«99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли» Николай Мрочковский, Сергей Сташков

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Николай Мрочковский, Сергей Сташков «99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли»Название: 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли
Автор: Николай Мрочковский, Сергей Сташков
Год: 2012
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги



О книге Николай Мрочковский, Сергей Сташков «99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли»

Огромное количество предпринимателей мечтают, наконец, сдвинуть продажи своего бизнеса с мертвой точки, выстроить работающую систему и начать получать удовольствие от ведения собственного бизнеса. К сожалению, получается это далеко не у всех.

В этой книге авторы объединили 99 конкретных практических инструментов, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе.

Все, что вам нужно, – это взять и применить их в своем бизнесе. Все остальное (шаблоны, скрипты, таблицы, успешные стратегии) мы собрали в этой книге.

Это издание – бесценная подборка самых лучших практических моделей. Обязательная настольная книга для любого бизнесмена, генерального и коммерческого директора, руководителя отдела продаж, а также для всех, кто собирается ими стать.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу Николай Мрочковский, Сергей Сташков «99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли» в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги Николай Мрочковский, Сергей Сташков «99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли»

В следующем блоке мы объясняем, как и за счет чего мы способны выполнить обещанное.

Первый блок – это блок, в котором мы обещаем клиенту решить его проблемы или дать новые возможности.

Следующий пункт – цепляющий заголовок. Мы сделали его таким: «Все готовы разделить с вами прибыль, мы же готовы разделить с вами затраты!».

Сверху должна быть шапка с реквизитами организации. Затем указывается, для кого и от кого это коммерческое предложение.

Необходимо использовать дедлайн (deadline, ограничение по времени).

Очень часто, когда менеджер только учится взаимодействовать с клиентами, все переговоры он ведет по определенному сценарию (скрипту). Когда он становится достаточно опытным в данном вопросе, скрипты выкидываются.
В процессе переговоров менеджеры сталкиваются с одними и теми же возражениями и вопросами. Их следует вносить в специально сделанную для этого базу и создавать на их основе скрипты разговоров для разных ситуаций. В противном случае менеджеры склонны раз за разом совершать одни и те же ошибки, не замечая этого.
Мы советуем сделать это так. Когда менеджеры сталкиваются с какими-то новыми вопросами или возражениями, пусть выписывают их, тут же отмечая свой вариант ответа. А на собрании или планерке это все обсуждается и вносится в общий скрипт. И самое главное: независимо от опытности менеджера скрипт должен находиться перед ним. Чтобы он мог внести, если нужно, какие-то изменения, поправки, предложения по изменениям и так далее.

«Путь собственника» (авторы – Кэтрин Кэтлин и Джейна Мэтьюз.

Дополнительный секретный подарок
Уважаемый читатель!
Если, прочтя эту книгу, вы извлекли для себя полезные мысли и идеи для вашего бизнеса и готовы написать об этом несколько строк, то у нас для вас есть специальный секретный подарок.
Мы не сообщаем заранее, что именно, сохраним интригу, но подарок будет действительно очень приятный и ценный.
Условие получения подарка просто:
1. Оставьте отзыв о нашей книге на странице книги на www.OZON.ru (можете найти ее по названию или фамилии авторов).
2. Пришлите нам скриншот экрана с вашим отзывом на vip@financel.ru с темой «Отзыв о книге».
3. После этого вы получите от нас подарок. Обещаем, он вам понравится!


Скачать бесплатно книгу Николай Мрочковский, Сергей Сташков «99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли»

 

В формате fb2Скачать
В формате rtfСкачать
В формате epubСкачать
В формате txtСкачать
В формате a4.pdf: Скачать
В формате a6.pdf: Скачать

Рекомендуем к прочтению:

Оставить отзыв