«Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи» Михаил Христосенко

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Михаил Христосенко «Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи»Название: Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи
Автор: Михаил Христосенко
Год: 2014
Жанр: Интернет, Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги



О книге Михаил Христосенко «Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи»

Не важно, какой бизнес вы ведете в Сети: продаете кабель, велосипеды, валенки, бухгалтерские услуги, пиломатериалы, автомобили, оборудование, еду, праздники и т. п., – эта книга поможет вам привлечь новых клиентов через Интернет. Она о том, как с помощью корпоративного веб-сайта увеличить продажи компании, оптимизировать и автоматизировать ее деятельность. В издании рассмотрена структура правильного корпоративного сайта, работающего на потребительском и на b2b-рынке. Описаны основные правила создания эффективных сайтов для бизнеса, механизмы конвертации посетителей в клиентов. Автор представил подробный план создания успешного сайта, запуска рекламной кампании в Интернете и план работы с приходящими клиентами. С помощью этой книги вы навсегда решите самый главный вопрос: как найти новых клиентов в Интернете и увеличить продажи с помощью своего сайта.

Читайте, внедряйте и будьте успешными!

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу Михаил Христосенко «Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи» в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги Михаил Христосенко «Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи»

Принцип работы по запуску контекстной рекламы такой. Первый этап – определить максимально возможное количество ключевых слов, которые привлекут людей, готовых купить, а не просто случайных посетителей. Второй – составить правильный текст рекламных объявлений, чтобы они побуждали на них нажимать и переходить на сайт. Здесь тоже есть особенности: чем чаще посетители нажимают на объявления (по сравнению с конкурентами), тем дешевле для нас они в конечном итоге становятся. Это не очень понятная и очевидная вещь, но ее следует учитывать. Хорошая рекламная кампания всегда будет дешевле плохой, даже если используются одинаковые ключевые слова.
Третий этап – надо сделать множество настроек, которые позволят вести рекламную кампанию эффективно: показывать ее в нужных городах, в нужное время суток, нужным людям и не показывать не нужным. Еще требуется подключить к сайту систему статистики, чтобы все отслеживать. Можно выбрать слова, ограничивающие показ объявлений. Например, человек, который набирает запрос «подшипники», на самом деле может искать реферат на эту тему. Вам такой не нужен, вряд ли он станет клиентом. Подумайте, какие слова исключить.

Здесь можно отследить все: сколько людей делали запрос на Яндексе; всех, кто перешел через рекламу на сайт; сколько из них заявок и сколько покупок. А раз можно подсчитать, что важно само по себе, значит, цифрами можно и управлять. Отлично!

Задача состоит в том, чтобы подобрать правильный набор запросов, по которым будет показана реклама. Он и определит аудиторию, которая увидит рекламные объявления. Если запросы будут подобраны плохо, рекламу покажут людям, которым она не интересна.
Вторым важным моментом контекстной рекламы является способ ее оплаты: вы оплачиваете рекламную кампанию по факту перехода пользователя с рекламного объявления на сайт. То есть платите за людей, которые заинтересовались вашим рекламным предложением, нажали на него и перешли на сайт компании. Если человек посмотрел и никак не среагировал, вы ничего не платите. По большому счету, оплачивается интерес потенциальных клиентов – все делается точечно и максимально эффективно. Согласитесь, очень важно платить за результат, а не за процесс!

Примерно 98 % пользователей, которые ищут стандартные товары, не переходят дальше первой страницы результатов. Поэтому, если вашего сайта нет на первой странице поисковой выдачи, вы постоянно теряете до 98 % потенциальных покупателей, вложенные время и деньги не приносят ожидаемых результатов. Каким бы хорошим и эффективным ни был ваш сайт, основа успеха – постоянный приток клиентов.
Нужно понять одну простую вещь: люди ищут ваши товары и услуги в Интернете независимо от того, хотите вы этого или нет. Необходимо лишь дать им возможность вас найти. Главные инструменты, на которые стоит обратить внимание при продвижении сайта, – контекстная реклама, статьи и публикации, социальные сети и размещение рекламы на тематических сайтах.

Что включает разработка сайта? Будем ориентироваться на сайт для малого бизнеса. Итак:
✓ Разработка концепции сайта.
✓ Разработка структуры и дизайна сайта.
✓ Верстка макета.
✓ Программное обеспечение сайта.
✓ Наполнение сайта информацией.
✓ Тестирование сайта.
✓ Регистрация доменного имени.
✓ Хостинг.

На переговорах вам на 100 % все понятно. Если с вами разговаривают с использованием терминов и программистских слов, это тревожный симптом. Скорее всего, сделают не то, что нужно, а затем объяснят, почему так правильно.
✓ Менеджеры компании говорят об эффективности и конверсии, а не о креативе, красоте дизайна и техническом совершенстве. Дизайн сайта – не самоцель. Цель – заявки!

Запомните: если вы – не враг своему бизнесу, никогда не беритесь сами за создание сайта. И неважно, сколько человек говорят, что это легко. Лучше подберите хорошего исполнителя, разъясните ему особенности вашего бизнеса и вместе определите цель сайта (и его место в системе продаж).

Вам надо проработать структуру вашего сайта таким образом, чтобы ключевая информация располагалась по F-образному шаблону. В верхней части сайта обязательно должны присутствовать название компании и понятный дескрипт, телефон и кнопка «Заказать обратный звонок», навигация по сайту. Остальную важную информацию старайтесь располагать ближе к левому краю страницы.

Таким образом, необходимо все визуальные коммуникации с клиентом строить в одном графическом стиле, все должно быть узнаваемо: визитки, рекламные материалы, брошюры, наружная реклама, реклама в журналах, сайт, офис, униформа сотрудников, машина. Единый фирменный стиль очень важен.
Необходимо все визуальные коммуникации с клиентом строить в одном графическом стиле.
Это увеличивает ценность вашей компании в глазах человека и повышает доверие. Всегда приятно зайти в магазин со стильной современной вывеской, а не с надписью «Мурки-гламурки».

Еще раз призываю вас нанять хорошего фотографа – это по силам любой компании! И еще один важный момент. Когда посетители рассматривают фотографию товара, покажите им рядом ключевые особенности и преимущества вашей компании. Дублируйте информацию о сервисе, бесплатной доставке и примерке, годовой гарантии. Вся эта информация должна находиться около фотографии товара.
Зайдя в конкретную рубрику, человек не должен оттуда уйти. Дайте ему возможность прямо здесь получить исчерпывающую информацию, а не бегать по разным опциям. Пусть он сразу все поймет и сделает заказ.
Еще один секрет. У вас есть визитная карточка, которую вы, например, взяли у человека на выставке. Она имеет определенный дизайн. Через какое-то время вы заходите на сайт этой компании и узнаете его.


Скачать бесплатно книгу Михаил Христосенко «Бизнес-сайт: как найти клиентов и увеличить продажи»

 

В формате fb2Скачать
В формате rtfСкачать
В формате epubСкачать
В формате txtСкачать
В формате a4.pdf: Скачать
В формате a6.pdf: Скачать

Рекомендуем к прочтению:

Оставить отзыв