«Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» Орен Клафф

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Орен Клафф «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»Название: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок
Автор: Орен Клафф
Год: 2013
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная деловая литература

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги



О книге Орен Клафф «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»

Что такое питч? Это презентация продукта, услуги или даже идеи, с дальнейшей возможностью финансирования. То есть, данный термин связан по сути с продажами. Все люди, которые работают в этой сфере, знают, насколько сложно найти подход к клиенту или потенциальному партнеру. Одно неосторожное слово, и все, сделка практически сорвана. Все знают, если суметь удержать внимание клиента, тогда он лучше усвоит информацию, которую вы хотите до него донести, и, следовательно, появляется больше вероятности того, что он заинтересуется.

Но как именно удерживать внимание? Как себя правильно вести и что говорить? Об этом в своей книге «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» расскажет Орен Клафф.

Многие, наверное, замечали, как консультанты в магазинах начинают раздражать практически с первых слов. А все дело в нашем мозге, который сразу же реагирует на чью-то настойчивость нам что-то продать, и запускает защитную реакцию, когда мы просто уходим или говорим, что нам ничего не надо. А ведь консультант способен дать вам информацию, которая будет очень полезна. Вы же зачем-то пришли в магазин, значит у вас есть вопросы, но наш мозг… Он все портит. Или, наоборот, спасает от незапланированной покупки. Но это с точки зрения потребителей.

Для продавцов, менеджеров и консультантов Орен Клафф в своей книге рассказывает про новейшие исследования в области нейропсихологии. Вы узнаете о том, как легко можно удерживать внимание аудитории, быть убедительным и интересным. Вы сможете доносить до потребителей всю нужную информацию, заставлять их слушать, интересоваться. Все это, безусловно, приведет к заключениям сделок, и весьма крупных.

Орен Клафф считает, что отличный питч – это наука, а любую науку можно изучить и даже стать в этой области профессионалом. И сделать это можно достаточно быстро и просто. Вам достаточно прочитать книгу «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок».

Как известно, внимание аудитории можно завоевать в самые первые минуты презентации. Если у вас это не получится, можно считать, что вы будете не услышаны. Прочитав данную книгу, вы узнаете, как привлечь внимание, как удержать доминирование. Также, автор рассказывает, как выходить из сложных ситуаций, когда вам будут задавать каверзные или неприятные вопросы.

Многие книги по созданию и ведению бизнеса пестрят одной простой идеей – удерживайте внимание. Но как это сделать? Ведь в любой работе есть тонкости и нюансы. Орен Клафф предлагает свои методики, которые помогут сразу понять, что за аудитория перед вами и какой нужен к ней подход.

Книга «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» будет полезна всем, кто хочет стать более убедительным и хочет научиться мастерски вести переговоры с разными людьми. Эта книга особенно важна для тех, кто постоянно имеет дело с огромным количеством людей. Здесь информация подается простым и понятным языком, поэтому у вас не возникнет проблем с ее пониманием.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу Орен Клафф «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги Орен Клафф «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»

Последовательно обращаясь к этим факторам, вы наглядно демонстрируете слушателю движение рынка, которое делает вашу «большую идею» выгодной.

Вывод 2. Весь важный материал следует изложить, пока лимит внимания аудитории не исчерпан. Для большинства людей этот лимит — двадцать минут.

Нейробиолог Эвиан Гордон убежден, что минимизирование угрозы и страхов, окружающих нас, — «фундаментальный организующий принцип нашего мозга».

Сначала надо представить свою «большую идею», используя паттерн введения идеи. Он был создан венчурным предпринимателем Джеффом Муром в 1999 году, но актуален и по сей день.

Паттерн введения идеи сводит саму идею к первооснове: вот что она такое; вот для кого она; вот с кем я конкурирую. Поэтому никакого волнения, никакого страха, никаких переживаний.

Теперь вам нужно объяснить, какие проблемы решает ваша «большая идея» и как она, собственно, работает.

Что вам действительно необходимо, это настроить свое послание на разум вашего клиента.

Вывод 1. Неважно, сколько информации вы предоставляете, мало или много, важно, насколько хороша ваша теория разума. Другими словами — важно, насколько хорошо вы можете приспособить информацию для восприятия другим человеком.

Внимание привлекает новизна информации. Внимание падает, если она не слишком нова. Вам это уже известно. Если материал скучен, не подкреплен визуальными стимулами и представляет собой собрание сухих, холодных фактов, никто не уделит вашему рассказу должного внимания.

Давайте подведем краткий итог: фрейм — инструмент, в котором заключены ваша сила, власть, информация и статус.
1. Все, осознанно или нет, используют фреймы.
2. Во время социального взаимодействия происходит столкновение разных фреймов.
3. Фреймы не могут сосуществовать долго в едином времени и пространстве. Они сталкиваются, и один из них захватывает контроль.
4. Выживает только один фрейм. Остальные разрушаются или их поглощают. Более сильные фреймы всегда поглощают более слабые.
5. Победивший фрейм определяет социальное взаимодействие. В таком случае говорят о фрейм-контроле.


Скачать бесплатно книгу Орен Клафф «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»

 

В формате fb2Скачать
В формате rtfСкачать
В формате epubСкачать
В формате txtСкачать
В формате a4.pdf: Скачать
В формате a6.pdf: Скачать

Рекомендуем к прочтению:

Оставить отзыв