«Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи» Том Асакер

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Том Асакер «Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи»Название: Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи
Автор: Том Асакер
Год: 2013
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная деловая литература, Социальная психология, Зарубежная психология

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги



О книге Том Асакер «Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи»

«Основа убеждений» – это книга для тех, кто хочет понять, как мотивировать себя и других людей. Том Асакер, один из ведущих экспертов в области маркетинга и инноваций, анализирует механизмы возникновения убеждений и описывает скрытую логику мотивов человеческого поведения. Вы узнаете, как в сознании человека укореняется то или иное убеждение, почему наши убеждения важны и как их используют компании и люди, чтобы оказывать на нас влияние. Эта книга поможет вам всегда оставаться на гребне волны, добиваться поставленных целей и существенно улучшить качество вашей жизни.

На русском языке публикуется впервые.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу Том Асакер «Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи» в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги Том Асакер «Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи»

Наполеон в свое время сказал, что «лидер — это торговец надеждой». Но своим солдатам он об этом не говорил. Великие лидеры управляют незаметно, преуменьшая свою роль. Они понимают, что основа убеждений — наши чувства и эмоции. Нас ведут вперед придуманные нами же истории и опыт. И лидеры упорно работают над их реализацией, чтобы раскрыть нашу энергию и подтолкнуть к изменениям, заставляя ощутить опыт возможных перемен.

Как кто-то когда-то сказал (и это был не Эйнштейн)[4]: «Компьютеры невероятно быстры, точны и глупы. Люди невероятно медлительны, неточны и талантливы. Вместе они — невообразимая сила».
Никогда не путайте людей и компьютеры.

Мы воспринимаем окружающий мир в форме историй.
Сознание непроизвольно придумывает истории, интерпретируя в них информацию от наших органов чувств и возникшие ассоциации. С помощью таких историй (их еще можно назвать повествовательными конструкциями, ментальными представлениями или образами) абстрактная информация преобразуется в знакомый шаблон.

Джон Толкиен написал: «Одна мечта намного сильнее тысячи реальностей».
Реальность — для слабаков.

Что случилось с мечтами?
Джейк был обычным подростком.
С избыточным весом.
Он был немного слабохарактерным и наивным.
Но однажды ему приснился сон.
Там он был энергичным, сильным и самоуве­ренным.
Сон побудил Джейка к решительным действиям.
Он вызвал жажду перемен, которую нужно было утолить.
Джейк начал ходить в спортзал.
Он тренировался на беговой дорожке.
Он выжимал штангу.
Джейк был полностью поглощен своими мыслями о переменах и будущем успехе.
Он читал все, что попадалось под руку, искал людей, истории успеха которых могли бы стать примером для подражания, и просил помощи.

Я никогда не забуду поучительный разговор со своим приятелем из колледжа во времена экономического подъема в 1990-х. Много лет я мысленно возвращаюсь к этому разговору. Это часто помогает мне принимать решения, особенно в нестабильные времена.
Мы отдыхали на пикнике в честь Дня труда и радовались, что здоровы и счастливы. Я рассказал знакомым, что снова решил рискнуть и попробовать свои силы на неизвестном мне рынке. В то время мы все работали в разных местах, на безо­пас­ных руководящих должностях в надежных компаниях.
Услышав мое заявление, один друг посмотрел на меня, покачал головой и заявил: «Я бы, наверное, никогда такого не сделал».
«Какого такого?» — поинтересовался я.
«Ну, знаешь, — ответил он, сделав паузу, чтобы пригубить пиво, — не рискнул бы всем».
Я удивился: «Рискнуть всем? Это ты “рискуешь всем”.

Вы знаете, что невозможно отбить бейсбольный мяч, брошенный изо всех сил игроком высшей лиги?
Выполним арифметический подсчет.
Чтобы мышцы, кости и сухожилия хорошего спортс­мена выполнили удар битой, требуется 250 миллисекунд.
Время визуальной реакции (нужное для того, чтобы увидеть мяч и отдать приказ телу) составляет 200 миллисекунд.
Сложим два этих значения.
Сумма — время, которое требуется отбивающему, чтобы увидеть мяч (восприятие), обдумать реакцию (познание) и махнуть битой (решение и действие).
Всего 450 миллисекунд.
Но есть одна проблема.
Мяч, брошенный питчером изо всех сил, долетает из его руки до ловушки кэтчера всего за 400 миллисекунд.

Не так давно я спорил со своей дочерью. И она не­ожиданно завершила наш спор, использовав в качестве довода популярный афоризм[18]:
— Безумие — это делать одно и то же и каждый раз ожидать иного результата.
Умная девочка.
— Возможно, — ответил я. — Но разве это не бе­зумие — делать одно и то же и всякий раз ожидать одинакового результата?
Она была ошеломлена.
Я говорил искренне.
Что происходит с экспертами и другими людьми, которые работают «на автомате»?
В итоге их сознание заменяется подсознанием.

Эдвардс Деминг писал: «Если вы не можете описать то, что делаете, как процесс, то вы не знаете, что вы делаете». Успешные лидеры точно знают, что творят. И в первую очередь они выбирают аудиторию и помогают ей развить нужные интуитивные убеждения и желания.

Мать Тереза при росте 1 метр 52 сантиметра была воплощением увлеченности.
Ее убежденность в том, что она делает, была непоколебимой.
И она всегда говорила и действовала уверенно и гордо.
Однажды мать Тереза летела в Мехико.
Когда пришло время обеда, она спросила, сколько стоит ее порция.
Растерянная стюардесса сказала: «Около доллара».
«Если я откажусь от обеда, вы дадите мне этот доллар для бедных?» — спросила мать Тереза.
Стюардесса согласовала этот вопрос и согласилась на предложение матери Терезы.
Все, кто сидел рядом, всё видел и слышал, также отказались от своих порций и пожертвовали по доллару для матери Терезы на нужды бедных.
Настроение передалось всем пассажирам само­лета.
Но матери Терезе и этого было мало.
Когда самолет приземлялся, мать Тереза, державшая в руках деньги за обеды, попросила пожертвовать бедным и саму еду, от которой отказались пассажиры.
Есть старая хасидская поговорка: «Уверенный в себе человек заслуживает доверия».
Все это правда, но только если человек готов выражать уверенность храбро и увлеченно.


Скачать бесплатно книгу Том Асакер «Основа убеждений. Как лучшие в мире маркетологи, дизайнеры, продавцы, тренеры, учителя, предприниматели и лидеры заставляют нас поверить в свои идеи»

 

В формате fb2Скачать
В формате rtfСкачать
В формате epubСкачать
В формате txtСкачать
В формате a4.pdf: Скачать
В формате a6.pdf: Скачать

Рекомендуем к прочтению:

Оставить отзыв