«Переговоры» Брайан Трейси

Брайан Трейси «Переговоры»Название: Переговоры
Автор: Брайан Трейси
Год: 2013
Жанр: Зарубежная деловая литература, Социальная психология, Личностный рост, Зарубежная психология

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги



О книге «Переговоры» Брайан Трейси

Многие рано или поздно решаются на прочтение книг известных коучей, которые смогут замотивировать, научить чему-то полезному и указать не неочевидные ошибки, которые допускают те, кому не следует ошибаться. И если в жизни такой момент настал, то автора Брайана Трейси лучше и не сыщешь. Он лучше всех разбирается в бизнесе и управлении продажами, может рассказать о самореализации и о том, как обрести качество лидерства, которое так необходимо всем тем, кто занимает руководящие должности в разных компаниях. Его книга «Переговоры» возымела огромный успех среди тех, кому уже была предоставлена возможность познакомиться с автором как лично, так и на страницах его других книг. И это совершенно неудивительно.

Переговоры – важная и неотъемлемая часть жизни каждого человека. Чаще всего именно от этого зависит успех того или иного дела. Чтобы выжить в современном обществе умение грамотно вести переговоры играет большую роль. Именно об этом Брайан Трейси и расскажет в своей книге, где он собрал простые правила для того, чтобы каждые переговоры стали успешными. Помимо этого, в книге можно найти информацию о стилях ведения переговоров, о китайском методе заключения договоров и даже о том, как обернуть отказ в свою пользу. Несмотря на то, что схожей литературы существует очень много, нельзя сказать, что вся она эффективна. Но методы Брайана Трейси действительно работают. С этим согласились даже ведущие компании, такие как Johnson & Johnson, IBM, Coca-Cola, где коучер неоднократно проводил свои выступления.

Эта книга – настоящая находка для тех, кому тяжело договариваться. Всегда удивляешься людям, которые без труда могут склонить партнеров на свою сторону или быстро подписать выгодный или не очень контракт. Все те, кто чувствуют себя не в своей тарелке во время деловой беседы, могут прямо сейчас начинать читать книгу.

Результат не заставит себя долго ждать. Стоит вооружиться блокнотом и ручкой, чтобы выделять для себя мудрые мысли, которые могут пригодиться в будущем. Но правда некоторые моменты Брайан Трейси позаимствовал из своих других трудов.

Но книга «Переговоры» подходит не только для деловых людей. Ведь не только в бизнесе важно умение убеждать. Каждый человек ежедневно сталкивается с разговором, в ходе которого все может разрешиться либо хорошо, либо плохо. И если хочется уметь добиваться поставленных целей, нужно владеть убеждением на высшем уровне. Ведь нет ничего эффективней, чем убедить человека, что он сам принял решение, даже если это на самом деле не так.

Такую литературу, которую пишет Брайан Трейси и многие другие известные психологи, нужно уметь читать, чтобы вынести из нее максимум пользы.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Переговоры» Брайан Трейси в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги «Переговоры» Брайан Трейси

Всякий раз, понимая в ходе переговоров, что чувства берут верх над разумом, просите тайм-аут. Сделайте паузу. Выйдите подышать воздухом. Продолжите переговоры после обеда или на следующий день. Сделайте для себя правилом не принимать важных решений и ни на что не соглашаться, будучи во власти эмоций.

Когда ваши партнеры по переговорам видят, что вы полны решимости заключить сделку и сделаете для этого все возможное, у них создается ощущение, что вы обладаете реальной силой.

Вопрос влиятельности — это лишь вопрос восприятия. Важно не то, какой реальной властью вы обладаете. Важна уверенность остальных, что вы обладаете властью.

Всегда будет первостепенный вопрос, имеющий наибольшую важность, и три менее важных, которые тоже значительны, но не настолько.

Эмоции искажают оценки. Позволяя эмоциям взять верх, вы теряете способность мыслить ясно и принимать правильные решения. Все, что вы делаете во время переговоров, чтобы сохранить хладнокровие, играет вам на руку.

Начните с главного: о чем вы собираетесь говорить? Какова цель этих переговоров? Четко сформулируйте, чего хотите добиться и какие вопросы необходимо обсудить.

Заранее обдумайте три варианта развития событий, чтобы очень четко представлять, чего вы хотите и что для вас неприемлемо. А затем начните вести переговоры с вашего идеального результата.

В переговорах и в планировании времени «правило 80/20» действует следующим образом. Согласно ему, в последние 20 процентов времени переговоров обсуждаются 80 процентов всех важных вопросов. В первые 80 процентов времени переговоров обсуждаются лишь 20 процентов вопросов.

Если вам все равно, а вашему партнеру по переговорам — нет, вы получите более выгодные условия.

Заранее опишите все, что планируете получить. Люди, точно знающие, чего хотят, имеют неоспоримое преимущество перед теми, кто не уверен и сомневается.

Скачать бесплатно книгу «Переговоры» Брайан Трейси

(Фрагмент)


В формате fb2Скачать
В формате rtfСкачать
В формате epubСкачать
В формате txtСкачать

Рекомендуем к прочтению:

Оставить отзыв