«Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» Джон де Винсентис, Нил Рекхэм

«Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» Джон де Винсентис, Нил РекхэмНазвание: Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Автор: Джон де Винсентис, Нил Рекхэм
Год: 1999
Жанр: Зарубежная деловая литература, Маркетинг, PR, реклама, О бизнесе популярно

Читать онлайн

Скачать книгу





О книге «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» Джон де Винсентис, Нил Рекхэм

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее.

Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.

Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.

Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.

Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» Джон де Винсентис, Нил Рекхэм в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Скачать бесплатно книгу «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» Джон де Винсентис, Нил Рекхэм


В формате fb2 : Скачать
В формате rtf : Скачать
В формате epub : Скачать
В формате txt: Скачать

Рекомендуем к прочтению:

Оставить отзыв