Верн Харниш «Развитие бизнеса: инструменты прибыльного роста»

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Верн Харниш «Развитие бизнеса: инструменты прибыльного роста»Название: Развитие бизнеса: инструменты прибыльного роста
Автор: Верн Харниш
Год: 2014
Жанр: Управление, подбор персонала, Зарубежная деловая литература

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги



О книге Верн Харниш «Развитие бизнеса: инструменты прибыльного роста»

Можно ли изложить универсальную стратегию развития бизнеса на трехстах с лишним страницах? Верн Харниш руководствовался максимой Эйнштейна — «все следует упрощать до тех пор, пока возможно» — и на своем примере доказал, что написать такой учебник реально. Признанный одним из десяти самых влиятельных мыслителей малого бизнеса по версии Fortune, Харниш — основатель предпринимательской организации Entrepreneurs’ Organization и главный исполнительный директор компании Gazelles Inc, — долгое время выступал в роли коуча для глав фирм среднего размера. Но завоевать по-настоящему широкое признание и благодарность сотен предпринимателей во всем мире ему позволил выход книги «Правила прибыльных стартапов».

«Развитие бизнеса. Инструменты прибыльного роста» — своего рода продолжение этого бестселлера; дорожная карта для тех, кто уже определился со своими целями и возможностями, но не знает, каким будет его маршрут. Впрочем, «Развитие бизнеса» может выступать и как самостоятельное пособие — изложенные в ней практические советы годятся на любой случай жизни.

В этой книге Верн Харниш подробно останавливается на каждом из четырех аспектов роста бизнеса: HR-стратегии, корпоративном плане, его четком исполнении и привлечении необходимых средств. Когда этот массив работы сжат до одной строки, развитие компании кажется чем-то простым: выбери свой путь и следуй ему, попутно отмечая достижения на доске с магнитами! Но почему же, спрашивает нас автор, из всех стартапов только 4% вырастают до уровня средних или крупных предприятий? И ведь речь только о тех компаниях, которые не выбыли из гонки…

Верн Харниш знакомит читателей со стратегией, которая помогла десяткам компаний прибавить несколько нулей к значению своей годовой выручки и подробно разбирает проблемы, которые возникают на пути любого предпринимателя. Особенность книги «Развитие бизнеса» заключается в доступности изложения: отказавшись от мотивационных лекций, автор переходит прямо к делу, а конкретные советы сопровождает наглядными иллюстрациями и шаблонами нужных документов.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу Верн Харниш «Развитие бизнеса: инструменты прибыльного роста» в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

 

Цитаты из книги Верн Харниш «Развитие бизнеса: инструменты прибыльного роста»

Идея состоит в том, чтобы сосредоточиться на работе, которую нужно сделать.

При управлении людьми действуйте так же, как родители по отношению к детям: создайте набор правил, регулярно их повторяйте и будьте последовательны в их соблюдении. Эту роль в компании играют ее основные ценности. Если основные ценности определены правильно и применяются с умом, на них будут строиться все взаимоотношения, решения и системы в компании.
При разработке стратегии следуйте совету великого мастера Гэри Хэмела. Он говорил, что настоящая стратегия должна соответствовать двум критериям: во-первых, будущая деятельность должна быть по-настоящему важна для значительного количества клиентов, а во-вторых, она должна отличаться от того, что делают конкуренты.
При обеспечении исполнения применяйте три ключевые практики: задавайте сотрудникам приоритеты (чем меньше, тем лучше); ежедневно собирайте количественные и качественные данные и каждую неделю анализируйте их для принятия лучших решений; задавайте эффективный ритм ежедневных, еженедельных, еже­месячных и ежегодных собраний, чтобы все в компании принимали активное участие в ее деятельности. Чем выше активность, тем сильнее рост.

Эту роль в компании играют ее основные ценности. Если основные ценности определены правильно и применяются с умом, на них будут строиться все взаимоотношения, решения и системы в компании.
При разработке стратегии следуйте совету великого мастера Гэри Хэмела. Он говорил, что настоящая стратегия должна соответствовать двум критериям: во-первых, будущая деятельность должна быть по-настоящему важна для значительного количества клиентов, а во-вторых, она должна отличаться от того, что делают конкуренты.
При обеспечении исполнения применяйте три ключевые практики: задавайте сотрудникам приоритеты (чем меньше, тем лучше); ежедневно собирайте количественные и качественные данные и каждую неделю анализируйте их для принятия лучших решений; задавайте эффективный ритм ежедневных, еженедельных, еже­месячных и ежегодных собраний, чтобы все в компании принимали активное участие в ее деятельности. Чем выше активность, тем сильнее рост.
При управлении деньгами не тратьте слишком много! Это значит, что при принятии решений следует обращать внимание не только на выручку и уровень доходности, но и на движение денежных средств.
Итак, вы ознакомились с фундаментальными принципами. Теперь можете начинать свой путь к успеху.

Вооружившись основными ценностями и задачами, организация ставит перед собой БИХАГ (Bid Hairy Audacious Goal, или BHAG4), к которой она будет стремиться следующие 10–25 лет. Чтобы разделить это путешествие на более мелкие этапы, руководители компании задают целевые уровни результативности для каждых трех — пяти лет работы, а затем разбивают их на ежегодные цели и задачи. Они, в свою очередь, делятся на еще более мелкие этапы — конкретные действия, которые нужно совершить за следующие несколько недель или месяцев и которые можно корректировать в соответствии с рыночными условиями.
Итак, для восхождения к успеху вы должны сконцентрироваться на вершине (БИХАГе), опре­делить свои следующие шаги (ежеквартальные приоритеты), а также соблюдать правила (основ­ные ценности), которые помогут не сорваться со склона в пропасть.

Цели без привычек — это просто мечты, а привычки без цели не имеют смысла. У успешных руководителей есть четкое видение будущего и дисциплина, благодаря которой они могут превратить его в реальность.

Она работает с описанными выше фундаментальными принципами, препятствиями и результатами, а вдохновением к ее созданию послужила цитата Альберта Эйнштейна: «Все следует упрощать до тех пор, пока это возможно, но не более того». Масштабирование бизнеса — сложная задача, и для ее выполнения требуются эффективные — но при этом достаточно простые — инструменты и технологии.
Схема состоит из следующих элементов (см. ниже).

Стимул. Лидеры стимулируют сотрудников на практике применять принципы Рокфеллера. Исполнять эти принципы становится проще, когда лидеры компаний и их персонал участвуют в тренингах, постоянно повышают уровень своего образования и поддерживают использование новых технологий для более активного применения наших инструментов.
Требования. Лидер должен уметь сбалансировать два зачастую противоречащих друг другу требования к бизнесу — людей и процессы. Эта функция включает в себя одновременно поддерживание хорошей репутации среди сотрудников и акционеров (то есть людей, участвующих в вашем бизнесе) и повышение продуктивности производства, сделок купли-продажи и регистрации этих процессов (то есть процессуальной стороны бизнеса).
Дисциплина. Для эффективного управления компанией лидер должен пользоваться тремя основными практиками: определять приоритеты, собирать количественные и качественные данные, а также задавать эффективный ритм встреч. Встречи, в свою очередь, проводятся для обсуждения данных и расстановки приоритетов.
Решения. Все вышеперечисленные действия требуют принятия определенных решений. Для масштабирования бизнеса вы должны уметь принимать правильные решения в четырех основных областях — люди, стратегия, исполнение и деньги. На любые вопросы существуют верные и неверные ответы. Ошибетесь в одном из них, и вы не достигнете максимальной эффективности.

Правильные вопросы
Еще один принцип, которым мы руководствовались при создании схемы 4D, звучит так:
«У нас есть все ответы. Мы просто не знаем вопросов».
Большинство команд, с которыми мы работаем, невероятно умны. При должном упорстве и настойчивости они способны найти любые ответы. Проблема в том, что вопросы могут быть сформулированы неправильно. Наша задача — научить руководство компаний ставить правильные вопросы. Если вопрос задан верно, на него тут же находится ответ.
У нас есть все ответы. Мы просто не знаем вопросов.

Чем меньше предприятие зависит от своего лидера, тем выше его ценность.

Цели без привычек — это просто мечты, а привычки без цели не имеют смысла.

 

Скачать бесплатно книгу Верн Харниш «Развитие бизнеса: инструменты прибыльного роста»

 

В формате fb2Скачать
В формате rtfСкачать
В формате epubСкачать
В формате txtСкачать
В формате a4.pdf: Скачать
В формате a6.pdf: Скачать

Рекомендуем к прочтению:

Оставить отзыв