Режим чтения
Скачать книгу

Генератор бизнес-идей. Система создания успешных проектов читать онлайн - Андрей Седнев

Генератор бизнес-идей. Система создания успешных проектов

Андрей Седнев

Деловой бестселлер

Мы живем в век идей, благодаря которым компании процветают или прогорают. Из книги вы узнаете, что возможно значительно повысить качество и количество производимых бизнес-идей, делая при этом каждый свой день увлекательным и захватывающим.

Основу авторской методики составляют техники, используемые лучшими учеными, предпринимателями, руководителями и изобретателями в мире. В результате вы узнаете о системе, которая отличается невероятной простотой и эффективностью. Если регулярно тренировать свое креативное мышление, то уже через год вы сможете стать генератором идей мирового класса. Этот навык принесет успех вашему бизнесу и приключения – в вашу жизнь.

Из книги вы узнаете:

• как программировать свое сознание;

• как выстраивать связи и комбинировать идеи;

• откуда черпать вдохновение для идей;

• как применять визуализацию;

• как фильтровать и реализовывать идеи;

Издание адресовано представителям творческих и нетворческих профессий, всем, кто желает повысить собственную креативность, научиться создавать успешные бизнес-идеи и зарабатывать на этом.

Андрей Седнев

Генератор бизнес-идей. Система создания успешных проектов

© ООО Издательство «Питер», 2015

© 2013 by Andrii Sedniev

© Перевод на русский язык ООО Издательство «Питер», 2015

© Издание на русском языке, оформление ООО Издательство «Питер», 2015

* * *

Посвящение

Эта книга посвящена Елене, моей любимой жене и партнеру, которая наполняет смыслом каждый день моей жизни. Спасибо тебе за то, что поддерживала меня на всех этапах разработки системы «Фабрика бизнес-идей» и воодушевляла меня, когда я больше всего нуждался в этом. Без тебя эта книга, скорее всего, никогда бы не увидела свет.

Также я хочу посвятить эту книгу всем своим бывшим ученикам, проходившим систему «Фабрика бизнес-идей». Ваш успех вдохновляет меня на то, чтобы с каждым днем становиться все лучше и лучше.

Вступление

Представьте, что вы родились в XVI веке. Ваше социальное положение и ваша судьба в основном определялись бы статусом вашей семьи. Если вы хотели добиться успеха, то вам непременно нужно было родиться в семье короля, епископа или богатого торговца. К счастью, те дни давно миновали.

Мы живем в век идей. Компании процветают благодаря блестящим идеям и прогорают из-за их отсутствия. Такие преуспевающие компании, как Microsoft, Walmart[1 - Wal-Mart Stores, Inc. – американская компания-ритейлер, управляющая крупнейшей в мире розничной сетью, действующей под торговой маркой Walmart. – Примеч. пер.], Apple, Honda, стали успешными не потому, что семьи их основателей сколотили состояние и обладали высоким социальным статусом, а потому, что за ними стояли идеи.

Представьте, какой могла бы быть ваша жизнь, если бы вы в несколько раз повысили качество и количество производимых вами бизнес-идей. Вы смогли бы основать бизнес, который перевернет мир. Вы смогли бы изменить жизни миллионов и оставить след в истории. Вы смогли бы сделать каждый свой день увлекательным и захватывающим.

В 1968 году Джорж Лэнд и Бит Йарман предложили 1600 пятилетним детям пройти тест на определение творческих способностей, который используется NASA для оценки креативности инженеров и ученых. Позже они предложили тот же самый тест детям в возрасте от 10 до 15 лет. Полученные результаты показали, что в пятилетнем возрасте 98 % детей обнаруживают гениальные творческие способности, в десятилетнем возрасте – 30 %, а в возрасте 15 лет – только 10 %. Тот же самый тест предложили группе взрослых людей, из которых гениальные способности продемонстрировали лишь 2 %.

Дети обладают огромным творческим потенциалом, но когда они начинают ходить в школу, их креативность значительно снижается. Там их учат, что существует только один ответ на каждый вопрос, и требуют, чтобы они придерживались общепринятых истин. Разница между гениями и большинством из нас в том, что им удалось не потерять свою детскую креативность.

Но есть одна замечательная новость: вы можете значительно улучшить свою способность генерировать успешные бизнес-идеи. За последние 10 лет я изучил техники, используемые лучшими учеными, предпринимателями, руководителями и изобретателями в мире. Я собирал и внимательно анализировал каждую крупицу мудрости, которая может повысить количество и качество бизнес-идей. В результате появилась система «Фабрика бизнес-идей», отличающаяся невероятной простотой и эффективностью.

Когда я и мои ученики стали использовать эту систему, количество и качество наших бизнес-идей увеличились в сотни раз. Многие после прочтения этой книги существенно преумножили прибыль от уже существующего бизнеса, основали новые предприятия и стали более успешными. Даю слово: если вы серьезно отнесетесь к техникам, описанным в этой книге, и начнете применять их уже сегодня, ваша жизнь изменится к лучшему. Едва ли что-то может сравниться с тем волнующим моментом, когда в твоей голове рождается блестящая мысль. Вы готовы построить собственную фабрику бизнес-идей? Тогда начнем.

Творческое мышление против аналитического

Активизируйте скорость своего мышления

Ученые проводили многочисленные исследования, сравнивая работу правого (подсознание) и левого (сознание) полушарий головного мозга. Результаты подтвердили, что наше творческое правое полушарие работает как минимум в 2 миллиона раз быстрее аналитического левого, которое отвечает за суждение, самоконтроль и внутренний диалог. Оно следит за тем, чтобы мы взвешивали все, что хотим сказать, и оценивали все, что хотим сделать. Правое полушарие отвечает за генерацию новых креативных идей.

Чарльз Лимб проводил исследование в Университете Джонса Хопкинса, в ходе которого джазовые и рэп-музыканты должны были исполнить импровизированную композицию. Пока они играли, Чарльз измерял активность разных отделов мозга. Во время импровизации полушарие, ответственное за аналитическое мышление и суждение, демонстрировало гораздо меньшую активность.

Правое полушарие отвечает за все, связанное с творческой деятельностью, и может обрабатывать огромный объем информации за несколько секунд. Сознание не только не помогает нам генерировать бизнес-идеи, но и фактически мешает подсознанию выполнять эту работу, блокируя его. Чтобы достичь мирового уровня в производстве бизнес-идей, вам следует научиться отключать свое аналитическое полушарие и заставлять подсознание работать.

Избегайте любых действий, активирующих левое полушарие. Обдумывая проблему, помните о трех правилах: никаких суждений, никакой критики, никаких внутренних монологов.

Стратегия Уолта Диснея

Уолт Дисней по праву считается одним из самых креативных людей XX века. Используя свои навыки генерации успешных бизнес-идей, он создал один из крупнейших медиаконгломератов в мире. Фантастические идеи Уолта Диснея казались безумными и неосуществимыми на первый взгляд. Обдумывая, как воплотить эти фантазии в жизнь, он проходил через три стадии мышления: мечтатель, реалист и критик.

Мечтатель генерирует креативные идеи. Это безграничное поле для воображения, которое может унести вас куда угодно.
Страница 2 из 5

Представьте, что у вас есть волшебная палочка. У мечтателя кошки умеют летать, дома сделаны из мороженого, телевизоры танцуют и у них есть ноги. На этом этапе ваша цель – создать и записать как можно больше идей, и чем они безумнее – тем лучше. Потом вам еще не раз представится возможность взвесить все свои идеи, но, став мечтателем, отключите аналитическое полушарие.

Реалист отвечает на вопрос: «Как воплотить эту идею в жизнь?» На этой стадии вы решаете, как приспособить или модифицировать идею таким образом, чтобы она продалась на рынке. Даже если потом вы откажетесь от нее, сначала нужно поразмыслить, каким образом ее можно осуществить и как объединить с другими вашими идеями. Каждая идея имеет право на существование, прежде чем будет раскритикована.

Став критиком, вы должны выявить все возможные недостатки идеи. Почему она может провалиться? Какие потенциальные проблемы и препятствия могут возникнуть на пути к ее осуществлению?

Самое главное – перейти к критике и оценке только после того, как вы прошли стадии мечтателя и реалиста. Большинство критикует свои идеи уже на первом этапе, тем самым не только блокируя процесс развития идеи, но и зарубая ее на корню. Часто идея, которая сначала кажется безумной, вырастает в успешное предприятие, если ее слегка модифицировать или объединить с другими идеями.

В 1943 году Эдвин Лэнд сфотографировал свою трехлетнюю дочь. Она спросила: «Пап, почему я не могу сразу посмотреть фотографию, которую ты сделал?» Эдвин размышлял над тем, как претворить эту идею в жизнь, и через 4 года появился первый фотоаппарат Polaroid. Если бы дочка Эдвина Лэнда знала, почему фотографии не делаются мгновенно, или если бы Эдвин не задумался над ее вопросом, мир никогда бы не увидел фотоаппарата Polaroid.

Всегда разделяйте понятия «мечтать» и «судить», которые несовместимы друг с другом. Эта простая стратегия мышления может существенно повлиять на количество и качество ваших идей.

Мне просто нужна одна перспективная идея

Если вы спросите меня: «Андрей, скажите, какие события больше всего повлияли на вашу жизнь?» – то я обязательно вспомню разговор с Джеймсом в аэропорту имени Джона Кеннеди в Нью-Йорке.

Джеймс сидел рядом со мной у выхода на посадку, ожидая своего рейса в Шарлотт, и между нами завязался непринужденный разговор. Я узнал, что Джеймс успешно продал несколько компаний в сфере ИТ на общую сумму свыше 100 миллионов долларов. Однако еще больше поразило меня, что, располагая такими суммами, он путешествовал эконом-классом и был одет так, что вы бы никогда не подумали, что он богат.

В ходе разговора я сказал ему: «Знаете, Джеймс, я действительно завидую вашей предпринимательской жилке. С самого детства я мечтал основать такую компанию, как Microsoft, но понял, что у меня нет совершенно никакого таланта к генерированию бизнес-идей».

Джеймс улыбнулся мне и сказал: «Серьезно? С чего вы это взяли?»

«С самого детства я хотел стать предпринимателем, но никак не мог натолкнуться на перспективную бизнес-идею, которая принесла бы мне богатство и славу, как Биллу Гейтсу.

Год назад я решил для себя: “Я запрусь в комнате и буду думать до тех пор, пока мне в голову не придет достойная бизнес-идея или пока я не откажусь от мечты стать предпринимателем”. Восемнадцать часов подряд я думал, уставившись в стену, в потолок, расхаживая взад-вперед. Блестящая идея так и не пришла мне в голову, и с детской мечтой было покончено».

«Андрей, вы, возможно, не знали об этом, но еще до появления Microsoft Билл Гейтс создал компанию Traf-O-Data, которая составляла отчеты для инженеров по транспорту на основе данных, полученных из дорожных счетчиков. Компания оказалась не слишком успешной, зато этот опыт сыграл значимую роль в создании Microsoft.

Когда я стал предпринимателем и основал свою первую компанию, я потерял все деньги, а моя вторая компания приносила мне меньше дохода, чем если бы я работал по найму за минимальную зарплату. Но не будь первых двух компаний, я никогда не получил бы достаточно опыта и знаний, чтобы создать третью, за которую в конце концов заплатили свыше 40 миллионов долларов.

Андрей, забудьте о перспективной идее. Шанс придумать ее, уставившись в стену, даже меньше, чем шанс выиграть в лотерею. Просто начинайте воплощать в жизнь любые бизнес-идеи, и более перспективные придут к вам сами собой. Грандиозные идеи рождаются из жизненного опыта, а чтобы набраться его, нужно действовать».

Этот короткий разговор с Джеймсом изменил мое отношение к предпринимательской деятельности. Не познакомься я с ним, то, вероятно, так и не основал бы свой бизнес и не получал бы заряд положительных эмоций, наблюдая, как мои ученики добиваются успеха.

Разговаривая с людьми, я часто слышу: «Андрей, я завидую вашему предпринимательскому таланту. Я бы хотел основать собственный бизнес, но у меня недостаточно стартового капитала и нет перспективной бизнес-идеи». Я всегда отвечаю: «Просто начните воплощать сегодня самые лучшие бизнес-идеи, используя тот капитал, который у вас есть. Постепенно вы научитесь продвигать свой товар, продавать, сотрудничать с другими людьми, генерировать идеи и справляться с трудностями. И когда вам в голову вдруг придет перспективная бизнес-идея, у вас уже будет достаточно опыта и ресурсов, чтобы сделать ее успешной».

Упражнение «Стодолларовый час»

«Стодолларовый час» – одно из моих любимых упражнений на генерацию перспективных бизнес-идей.

В течение часа подумайте, как бы вы могли дополнительно заработать 100 долларов. Не нужно думать о том, как изменить мир, как стать миллиардером или как обеспечить себе непрерывный поток прибыли. Ваша единственная задача – придумать как можно больше способов заработать 100 долларов. И все. После выполнения упражнения выберите наиболее понравившуюся идею и постарайтесь осуществить ее. После этого вы узнаете, сработала ли она, сможете ли вы вывести ее на новый уровень или привлечь кого-то со стороны для выполнения определенных задач.

Техника «Стодолларовый час» очень проста и увлекательна, она способна сделать ваш бизнес невероятно успешным. Подсознание может встать в ступор при мысли: «Я должен придумать бизнес-идею, которая изменит всю мою жизнь», но оно с радостью возьмется за генерацию идеи, которая дополнительно принесет вам 100 долларов.

Некоторые из этих идей перерастут в крупные, прибыльные предприятия. Техника «Стодолларовый час» подарит вам множество интересных идей только при условии, что вы будете регулярно ее практиковать. Когда вы гладите белье, занимаетесь бегом, копаете грядки, стоите в очереди или скучаете на корпоративном собрании, лучшего времени для «стодолларового часа» просто не придумаешь.

Программирование сознания

В течение дня

Как-то раз я бегал по стадиону рядом с домом, и после нескольких кругов у меня в голове вдруг родился вопрос: «Почему иногда я придумываю сотни блестящих идей, а в другие дни – ноль?» Спустя несколько минут я понял, почему так происходит, и подумал: «Спасибо тебе, о небо, за это озарение. Я вижу, что оно может существенно повлиять на мои способности генерировать успешные бизнес-идеи. Это, наверное, величайший дар из всех, которые я когда-либо
Страница 3 из 5

получал».

Как только вы поймете, чем отличается способность генерировать сотни блестящих идей от ее отсутствия, вы, скорее всего, подумаете: «Эй, Андрей, это же так логично и очевидно». Но усвоив это, вы сможете в несколько раз повысить количество и качество своих идей. На самом деле если вы отнесетесь к этому правилу серьезно, люди будут смотреть на вас как на гения.

Вы можете придумать сотни идей, когда задаетесь вопросами и снабжаете свой мозг пищей для размышлений: «Как привлечь больше посетителей на сайт моей компании? Какие еще продукты могла бы производить моя компания? Как повысить продажи?» Но если вы не ставите перед мозгом никаких задач и не знаете, что вам нужно, ваш мозг не будет работать.

В 1960-х моя бабушка впервые в жизни увидела компьютер. Ее брат Юрий привел ее в компьютерную лабораторию университета, где он работал, и сказал: «Алина, это один из лучших компьютеров современности. Таких во всей Украине меньше десяти». Бабушка ответила: «Уже почти час ночи. Почему эти люди до сих пор работают?»

«Видишь ли, Алина, это единственный компьютер в университете, и он очень дорогостоящий и мощный. Профессора и аспиранты работают на нем по очереди, он никогда не простаивает без дела».

Если вы хотите стать генератором бизнес-идей мирового класса, ваш мозг тоже должен всегда работать. Нет, я не призываю вас трудиться не покладая рук или часами размышлять над проблемами. Вам просто нужно решить, какие идеи вам нужны, и поставить перед мозгом задачу.

Если уделять размышлению над проблемами, скажем, 15 минут в день, этого будет вполне достаточно, чтобы запрограммировать подсознание. Оно будет прорабатывать миллионы комбинаций, пока вы занимаетесь в тренажерном зале, обедаете с другом или спите. В конце концов к вам придет множество новых идей в форме озарения или творческого всплеска.

Это приведет к невероятному успеху в бизнесе.

Прежде чем заснуть

Несколько лет назад я был в числе слушателей на одной из корпоративных презентаций. Помню, как оратор сказал: «Если вы хотите работать в моей компании, будьте готовы, что вам придется трудиться по 16 часов в день». Кто-то из зала спросил: «А сон входит в эти часы?» И аудитория разразилась смехом.

На самом деле время сна может стать самым продуктивным временем для генерации бизнес-идей. Пока вы спите, подсознание работает намного активнее, чем днем, поскольку не блокируется аналитическим полушарием. Но гениальные идеи оно будет выдавать лишь в том случае, если вы правильно его активизируете.

Вы, наверное, спросите: «Как же активизировать свое подсознание перед сном?» В старших классах я часто допоздна решал задачи по математике. Когда я заходил в тупик или уставал, то ложился спать. Утром я довольно часто просыпался с идеей того, как подойти к решению задачи.

Обдумывая проблему перед тем, как лечь спать, вы словно говорите подсознанию: «Вот вопрос, на который мне нужно найти ответ. Пожалуйста, придумай для меня идеи». Подсознание получает сообщение и работает всю ночь. Наутро у вас в голове будет множество ценных идей. Не пытайтесь понять, откуда они взялись. Это невозможно. Просто будьте уверены, что они появятся. Доверьтесь подсознанию и цените то, что оно для вас делает.

Техника «Стакан воды»

«Стакан воды» – одна из наиболее эффективных техник развития креативного мышления. Она невероятно проста в использовании, но творит чудеса с нашей способностью генерировать блестящие идеи во время сна. Автор этой техники – Хосе Сильва, получивший всемирную известность благодаря разработанному им комплексу упражнений под названием «Метод Сильвы».

Наполните стакан чистой некипяченой водой. Возьмитесь за стакан обеими руками, закройте глаза и посмотрите вверх под углом 45 градусов. Сформулируйте задачу, которую вам необходимо решить, в виде вопроса. Затем выпейте полстакана с мыслью: «Это все, что мне нужно, чтобы найти решение проблемы».

Откройте глаза. Поставьте стакан рядом с кроватью и, ни с кем не разговаривая, ложитесь спать. Чаще всего ответ приходит во время сна. Проснувшись, немедленно запишите все идеи, пришедшие на ум. Выпейте оставшиеся полстакана и поблагодарите подсознание за проделанную работу.

Если вы не получили удовлетворительного ответа, закройте глаза, посмотрите немного вверх и выпейте вторые полстакана воды с мыслью: «Это все, что мне нужно, чтобы найти решение проблемы». Ответ придет к вам в течение дня. И еще кое-что: вы должны верить в это.

Вы, возможно, подумали: «Можно ли использовать чашку вместо стакана? Можно ли сказать другую фразу, выпивая воду? Можно ли использовать эту технику совсем без воды?» Эта техника наиболее продуктивна, если вы ничего не меняете. Следуйте этому правилу как ритуалу. Оно работает в 100 % случаев у меня, у тысяч людей, которые его используют, сработает и у вас.

Гениальные изобретатели прекрасно понимают, что многие прорывные идеи пришли к ним во сне. Поэтому не сидите за рабочим столом допоздна, а ложитесь спать, сообщив подсознанию, какую проблему необходимо решить, а наутро запишите все мысли, которые придут в голову.

Постановка задач

Задавайте правильные вопросы

Прежде чем начать генерировать бизнес-идеи, необходимо решить, о какой проблеме или задаче вы будете думать. Крайне важно задать правильный вопрос, потому что он определяет ход ваших мыслей и тип идей, которые произведет ваше подсознание. Например, если бы вы жили в XIX веке и захотели сделать лошадей более быстрыми, вас бы посетили идеи о том, как организовать для них эффективную тренировку или вывести новую породу. А если бы вы задумались, как быстрее доставить людей из пункта А в пункт Б, то смогли бы изобрести автомобиль, поезд или самолет.

Несколько вопросов лучше, чем один

Вы, возможно, хотите спросить меня: «Андрей, оглядываясь назад, всегда легко понять, какой вопрос нужно задавать. Но как понять это, если проблема еще не решена?» Ну, чем больше вопросов вы зададите, тем скорее вы найдете среди них нужный вопрос и придумаете успешную идею.

Уделите 10 минут размышлению над проблемой. Сразу же запишите как минимум 10 разных вариантов вопроса, который хотите задать. Не критикуйте и не оценивайте вопросы, чтобы не задействовать аналитическое полушарие мозга. Ваша цель – придумать как можно больше вопросов, какими бы безумными и глупыми они ни казались. Выберите несколько из них, которые помогут вам посмотреть на проблему с разных сторон. Если вы будете мыслить в разных направлениях, вероятность найти успешную бизнес-идею будет выше.

Например, если вы хотите ответить на вопрос: «Как увеличить объем продаж стиральных машин, которые производит мой завод?», эту проблему можно выразить следующим образом: «Как продавать больше одной стиральной машины каждому покупателю?», «Какие новые продукты я могу продавать?», «Как завод может увеличить прибыль?», «Как продавать стиральные машины не только отдельным покупателям, но и целым компаниям?», «Как эффективно продвигать стиральные машины?», «Как повысить качество моих стиральных машин?», «Как мне нанять или обучить самых квалифицированных менеджеров по продажам на рынке?»

Подумав над каждым из этих вопросов, вы, возможно, придете к
Страница 4 из 5

решению, к которому не привел бы вас первый вопрос.

Бывает так, что успешная бизнес-идея не приходит к вам просто потому, что вы задали не тот вопрос. Каким бы опытным и талантливым предпринимателем вы ни были, порой сложно придумать правильный вопрос. Если, размышляя над проблемой, вы будете время от времени менять вопросы, это повысит качество и количество ваших бизнес-идей. Всегда помните, что направление ваших мыслей предопределяет ваши идеи.

Плодотворные вопросы

Для того чтобы ваше подсознание производило блестящие идеи, нужно задавать конкретные вопросы. Например, вместо вопроса: «Почему мне не хватает денег на новую машину?» спросите: «Как мне заработать достаточно денег, чтобы купить новую “Хонду-Цивик”?» На первый вопрос подсознание без раздумья ответит: «Потому что ты не зарабатываешь достаточно денег». Если же вы зададите второй вопрос, подсознание предложит конкретную стратегию, поскольку будет знать, сколько именно денег вам нужно.

Возглавив компанию Ford, Дональд Петерсон сразу же заменил сложные правила разработки дизайна новых автомобилей простым указанием: «Придумайте то, что вам было бы не стыдно припарковать возле своего дома». Такое перенаправление хода мыслей инженеров Ford позволило им создать невероятно успешный Ford Taurus.

Руководители компании Toyota просили служащих высказать свои соображения по поводу того, как повысить производительность компании, и получили очень мало идей. Затем они перефразировали вопрос таким образом: «Как бы вы смогли облегчить свой труд?» – и получили множество ценных предложений.

Эдвард Дженнер разработал вакцину против оспы, изменив вопрос: «Как предотвратить оспу?» на другой: «Почему доярки не болеют оспой?»

Если вы зашли в тупик и не двигаетесь с места, уделите немного времени тому, чтобы иначе сформулировать вопрос, который вы себе задаете. Даже незначительное его изменение может существенно повысить качество и количество производимых подсознанием идей.

Пирамида проблем

Измените уровень абстракции вопроса

Каждый вопрос, который вы задаете, относится к тому или иному уровню абстракции. Понижая или повышая уровень абстракции, вы можете стимулировать свой мозг на генерацию новых идей. Прекрасной техникой по изменению уровня абстракции проблемы является «5 почему». Например, вы хотите увеличить продажи стиральных машин модели T54, которые производит ваш завод. Спросите «почему?» 5 раз.

Шаг 1. Почему я хочу продавать больше стиральных машин модели T54? «Потому что я в принципе хочу продавать больше стиральных машин».

Шаг 2. Почему я хочу продавать больше стиральных машин? «Потому что я хочу увеличить общий объем продаж».

Шаг 3. Почему я хочу увеличить общий объем продаж? «Потому что так мой бизнес будет приносить больше прибыли».

Шаг 4. Почему я хочу, чтобы мой бизнес приносил больше прибыли? «Потому что так я смогу повысить уровень своего благосостояния».

Шаг 5. Почему я хочу повысить уровень своего благосостояния? «Потому что так я смогу зарабатывать больше денег, меньше работать и много времени уделять семье».

Отвечая на все эти вопросы, вы сможете придумывать идеи, которые решат ваши проблемы: «Как мне меньше работать и проводить больше времени с семьей?», «Как мне увеличить уровень своего благосостояния?», «Как сделать так, чтобы мой бизнес приносил больше прибыли?», «Как мне увеличить общий объем продаж?», «Как мне продавать больше стиральных машин?», «Как мне продавать больше моделей T54?» Стоит вам изменить уровень абстракции на более высокий или более низкий, у вас могут возникнуть идеи, до которых вы не смогли дойти, отвечая на предыдущий вопрос. Например, если вы спросите: «Как мне увеличить общий объем продаж?», вас может посетить мысль начать производить сушилки в дополнение к стиральным машинам. А отвечая на вопрос: «Как мне меньше работать и проводить больше времени с семьей?», вы, возможно, додумаетесь перепоручить выполнение части задач помощнику или оптимизировать рабочий процесс.

Изменив направление мысли, можете не сомневаться: одна из посетивших вас идей будет идеальным решением проблемы.

Разбейте проблему на части

Много лет назад я спросил у предпринимателя, мультимиллионера, обладающего исключительным даром решать задачи: «Джейсон, представьте, что вы хотите создать новый бизнес. Как бы вы определяли, какие действия предпринять в первую очередь?»

«Андрей, если я, проснувшись утром, захочу стать производителем шоколада, я разобью эту сложную задачу на несколько более простых: “Как производить вкусные шоколадные конфеты?” и “Как продавать много шоколадных конфет?”

Каждую из этих проблем я также разобью на более мелкие: “Как производить вкусные конфеты” – на “Как получить рецепт вкусного шоколада?” и “Как привлечь сторонних лиц к производству шоколада?”, а “Как продавать много шоколадных конфет?” – на “Как продавать шоколадные конфеты через супермаркеты?” и “Как продвигать шоколадные конфеты посредством СМИ?”

Все задачи необходимо разбивать до тех пор, пока они не станут настолько мелкими, что можно будет предпринять конкретные действия для их осуществления.

Я использую эту стратегию каждый день для решения сложных бизнес-задач. Андрей, если тебе нужно справиться с трудной проблемой, просто построй пирамиду из более мелких – и ты сможешь решить задачи, которые на первый взгляд кажутся неразрешимыми».

Когда у вашего бизнеса появится концепция, вам придется придумывать тысячи идей о том, как реализовать каждый из компонентов бизнеса: продвижение, подбор талантливых сотрудников и сторонних исполнителей, разработку продукта, маркетинг или продажи и др. Изменяйте уровень абстракции ваших вопросов, разбивайте глобальные задачи на более мелкие – и тогда не останется такой проблемы, для которой вы не смогли бы найти блестящее решение. Помните, что процветание бизнеса определяется последовательностью идей.

Представьте, что вам очень мало платят, а у вас есть детская мечта за 6 месяцев обогнуть мир на роскошной яхте. Вы задаетесь вопросом: «Как же заработать 200 000 долларов, чтобы купить роскошную яхту для путешествия?» Потратив неделю на размышления, вы приходите к заключению: «С такой зарплатой, как сейчас, у меня нет ни единого шанса воплотить детскую мечту». Давайте посмотрим, как применение описанных далее техник сделает путешествие возможным за очень короткий промежуток времени.

Для начала перефразируем этот вопрос таким образом: «Как мне провести 6 месяцев на роскошной яхте?» и «Как я могу путешествовать на роскошной яхте за небольшие деньги?» Ответ может быть таким: «Я могу взять яхту напрокат на 6 месяцев. Это будет стоить всего 20 000 долларов» или «Я могу разделить расходы с девятью людьми, которые тоже хотят совершить кругосветное путешествие на роскошной яхте».

Теперь давайте разобьем эту задачу на две более мелкие: «Где найти девять человек, которые хотят оправиться в путешествие на шикарной яхте (и разделят с нами расходы)?» и «Как накопить 2000 долларов на эту поездку?» Эти две задачи выполнить куда проще, чем заработать 200 000 долларов, но в итоге вы все же исполните свою мечту.

Альберт Эйнштейн говорил: «Формулировка проблемы часто
Страница 5 из 5

более существенна, чем ее разрешение, которое может быть делом лишь математического или экспериментального искусства. Постановка новых вопросов… требует творческого воображения и отражает действительный успех».

Если вы будете регулярно использовать эти техники, то вскоре поймете, что можете решить проблемы любой сложности.

Думай и отдыхай

Техника «Думай и отдыхай»

Как-то во время летних каникул после окончания школы и перед поступлением в университет я узнал, что сертификат Cisco Certified Internetwork Expert (CCIE)[2 - В переводе с англ. «Сертифицированный Cisco эксперт по объединенным сетям». – Примеч. пер.] – самый престижный в области информационных технологий. Папа сказал мне: «Андрей, сертификатом CCIE обладают всего лишь несколько десятков человек во всех странах бывшего Советского Союза, они зарабатывают суммы с шестью нулями, и компании соперничают друг с другом за право взять их на работу». Я поставил себе цель: «Я во что бы то ни стало буду обладателем CCIE».

Через два года я сдал письменную часть экзамена CCIE, и единственное, что отделяло меня от мечты, была лабораторная работа. Чтобы выполнить ее, необходимо было настроить систему из 16 сетевых устройств в соответствии с заданными условиями.

Я спросил у нескольких обладателей этого сертификата: «Как вам удалось получить доступ к оборудованию стоимостью 20 000 долларов, чтобы подготовиться к лабораторной части экзамена CCIE?» – и получил два ответа: «Компания, в которой я работал, предоставляла доступ к оборудованию» и «Я потратил на это свои деньги».

Через три месяца я понял: ни одна компания на Украине не хочет брать 18-летнего парня на частичную занятость и платить ему зарплату, которой хватило бы на подготовку к лабораторной работе CCIE. Один друг, работавший в местном дистрибьюторском центре Cisco, предоставил мне возможность использовать часть оборудования, но спустя всего два дня моей подготовки оно было продано. Я подумал: «Я испробовал все варианты, которые сработали у других, и ничего не вышло. Это тупик».

В моем случае не было ни одного разумного способа получить доступ к дорогостоящему оборудованию. Однажды я прошелся по сайтам всех компаний, которые имели отношение к сертификации Cisco, нашел электронные адреса их руководителей и написал такое письмо: «Здравствуйте, мне 18 лет, и я уже сдал письменную часть экзамена CCIE. Если вы сможете предоставить мне доступ к оборудованию, необходимому для подготовки к лабораторной части экзамена CCIE, я готов выполнять для вас любую работу взамен. Кроме того, вы сможете указать в своих рекламных материалах, что самый молодой эксперт CCIE в Европе получил этот сертификат благодаря вашей компании».

Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что рассылать это сообщение было глупо, безрассудно и непрофессионально. Кто бы мог подумать, что одна из компаний предложит мне работу по совершенствованию их тестовых материалов за деньги, а другая попросит написать брошюру в обмен на доступ к оборудованию во время интервалов, которые не были оплачены клиентами.

В 19 лет я сдал лабораторный экзамен в Брюсселе, стал самым молодым экспертом CCIE в Европе и получил предложение о работе от офиса Cisco на Украине. Я считаю, что своим успехом обязан неординарной идее, позволившей мне получить доступ к дорогостоящему оборудованию, которая появилась в моей голове благодаря технике «Думай и отдыхай».

Если бы вы спросили: «Андрей, какая стратегия мышления, на ваш взгляд, является самой эффективной для генерации качественных бизнес-идей?», я бы ответил: «Разумеется, стратегия “Думай и отдыхай”». Эта техника позволит вам придумывать успешные идеи, приложив минимум усилий.

Для начала как следует поразмышляйте о проблеме, которую вы хотите решить, в течение 30 минут, одного или нескольких часов и запишите все идеи, которые придут вам в голову, какими бы безумными они ни казались. На этом начальном этапе вы даете своему подсознанию понять, какие идеи вам нужны. Если проблема простая, вы можете найти ответ уже на первом этапе мозгового штурма, но если вы не нашли подходящего решения в течение нескольких часов, выбросьте эту проблему из головы и возвращайтесь к повседневной жизни.

Ваше подсознание продолжит думать о ней 24 часа 7 дней в неделю. Сверхскоростное творческое полушарие будет рождать миллионы мыслей и выдавать вам идеи, пока вы гуляете, принимаете душ или спите. Сразу записывайте идеи, где бы вы ни находились и в какое бы время суток это ни произошло.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (http://www.litres.ru/andrey-sednev/generator-biznes-idey-sistema-sozdaniya-uspeshnyh-proektov-11197827/?lfrom=279785000) на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

notes

Примечания

1

Wal-Mart Stores, Inc. – американская компания-ритейлер, управляющая крупнейшей в мире розничной сетью, действующей под торговой маркой Walmart. – Примеч. пер.

2

В переводе с англ. «Сертифицированный Cisco эксперт по объединенным сетям». – Примеч. пер.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Здесь представлен ознакомительный фрагмент книги.

Для бесплатного чтения открыта только часть текста (ограничение правообладателя). Если книга вам понравилась, полный текст можно получить на сайте нашего партнера.