Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры читать онлайн - Оливер Джеймс

Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

Оливер Джеймс

Психология влияния

Эта книга – трезвый психологический подход к выживанию в офисе без ущерба для морального здоровья. По мнению автора, современный офисный мир, как и вся наша жизнь, изобилует психопатами, нарциссами и макиавеллистами самых разнообразных подвидов. Обоснованность этой теории придают психологические исследования и собственные интервью автора более чем с 200 сотрудниками офисов, а кроме того, аналогии из жизни известных личностей от Сталина до Мадонны. Проанализировав в первой части книги характерные черты каждого из вышеперечисленных типов, во второй части Джеймс рассказывает о стратегиях и инструментах, которые научат вас не просто выживать, но и процветать в офисной среде. Несколько циничный подход автора вполне оправдан, ведь искусство офисных интриг можно описать известной поговоркой: «Хочешь жить – умей вертеться». Советы Джеймса помогут избежать многих ошибок как начинающим, так и опытным обитателям офисных джунглей.

Оливер Джеймс

Искусство офисных интриг. Как построить успешную карь еру в мире лжи, подстав и грязной игры

Книга посвящается Джону Камминсу, Майклу Джексону и Дэвиду Макиндоу, ставшим моими наставниками в искусстве офисных интриг.

Oliver James

OFFICE POLITICS

Copyright © Oliver James 2013 First published by Vermilion, an imprint of Ebury Publishing. A Random House Company.

© Аржанова Е. А., Чибирова Л. Ю., перевод на русский язык, 2015

© ООО «Издательство «Эксмо», 2015

* * *

Эта книга поможет вам найти ответы на следующие вопросы:

Как понять психопата? (См. главу 2)

Что отличает вас от психопата? (См. главу 2)

Как обнаружить в себе психопата? (См. главу 2)

Кто такой макиавеллист? (См. главу 3)

Как выявить нарцисса? (См. главу 4)

Почему нарциссы опасны? (См. главу 4)

Как найти подход к нарциссу? (См. главу 4)

В чем различие психологии людей в странах Скандинавии, Востока и Запада? (См. главу 4)

Кто такие притворщики? (См. главу 5)

Чем опасны те, кто легко мимикрирует под среду? (См. главу 5)

Как выстраивать отношения с самозванцем? (См. главу 5)

Как понять, что вы – самозванец? (См. главу 5)

Чем опасны творческие профессии? (См. главу 6)

Почему современная экономика, ориентированная на сферу оказания услуг, создает опасную среду? (См. главу 6)

Почему вы – один из тех, кто носит маску? (См. главу 7)

Как выбрать подходящую роль? (См. главу 7)

Манипуляция, саботаж и другие офисные приемы – в чем практическая выгода? (См. главу 7)

Почему в офисе важно быть в курсе всего, что происходит? (См. главу 8)

Почему к первому впечатлению не всегда стоит прислушиваться? (См. главу 8)

Почему иногда лучше игнорировать здравый смысл и уметь промолчать? (См. главу 8)

Кто такие хамелеоны и какие приемы они используют? (См. главу 9) Почему так важно следить за собственной речью и как это может помочь карьере? (См. главу 9)

Чем опасна лесть? (См. главу 9)

Как оказание услуг коллегам поможет вам заработать баллы? (См. главу 9)

Что делать в конфликтных ситуациях с начальством? (См. главу 10)

Почему достоинств порой недостаточно для успешной карьеры? (См. главу 11)

Какие сильные черты работника являются наиболее привлекательными достоинствами в глазах компаний? (См. главу 11)

Почему мы все используем обходные маневры? (См. главу 12)

Почему шантаж – это агрессивная, но подчас необходимая мера? (См. главу 12)

Какие уловки используют политики и яркие лидеры, чтобы быть ближе к людям? (См. главу 12)

Введение

Общение с начальником Джул мало кому доставит удовольствие. Он вечно угрюм и быстро выходит из себя, если что-то идет не так, как он хочет, его любимое занятие – обвинять Джул в своих ошибках.

Два подчиненных Джона всегда готовы наброситься друг на друга. Он перепробовал все, чтобы их помирить: собирал вместе, разговаривал по отдельности – ничего не помогло.

Андреа мечтает о повышении заработной платы. Некоторые в компании работают меньше с худшими результатами, но им почему-то платят больше. Когда Андреа пыталась объяснить это боссу, он оказался глух к ее аргументам, оставив ее раздосадованной.

Если вы вынуждены решать подобные задачки каждый день, то эта книга для вас. В первой части мы рассмотрим мотивы, движущие вашими проблемными коллегами, а также способы защиты от их действий. Во второй части мы рассмотрим механизмы офисных интриг и пути достижения вершин мастерства в этом искусстве.

Словосочетание «офисные интриги» вызывает негативные ассоциации. Общественная мораль трактует такие взаимоотношения как непозволительные и крайне вредные. На самом деле, как вы увидите далее, это вовсе не так плохо, как принято считать. «Офисные интриги» – неотъемлемая часть жизни любой компании, а значит, и относиться к ним следует с большим юмором и, если угодно, более философски.

Совершенно очевидно, что люди всегда будут конкурировать друг с другом: рабочие интересы будут сталкиваться, а такие факторы, как интересные задания, способствующие продвижению, удобный график работы или возможность получать бонусы, ограничены. Поэтому важно для достижения собственных интересов и получения наилучших предложений от компании уметь применять собственные методы. Иными словами, я использую термин «офисные интриги» для описания обычных уловок, к которым прибегают люди для продвижения своих интересов.

Ученые выделили четыре основных элемента навыков ведения офисной политики.

Проницательность. Основное качество хорошего политика: умение понимать окружающих, компанию и, конечно, самого себя. Если вы не способны интерпретировать скрытые сигналы своих коллег, то высока вероятность того, что вы не сможете найти свой путь. Если вы не будете понимать то, как работает ваша компания, то вы просто будете двигаться вперед на ощупь. Если вы не будете знать, куда вы хотите попасть, то выбрать направление движения будет очень сложно. Следовательно, важно приложить всю свою проницательность, чтобы точно понять своих коллег, свою компанию и себя.

Эффективность. Если вы поняли происходящее и выработали план, то необходимо располагать навыками для его исполнения. Таким образом, вам необходимо знать, как выбрать правильную тактику, выбрать точки приложения усилий и определить правильное время и форму воздействия, и, конечно, воспользовавшись своими актерскими навыками, обыграть ситуацию.

Налаживание связей. Тщательно выстроенные отношения внутри и вне компании позволят вам дергать за нужные нити. Связи помогают создавать и укреплять репутацию, продвигаться вперед, не говоря уже о том, что они жизненно необходимы при смене места работы.

Искренность. Чем меньше разница между тем, кем вы на самом деле являетесь, и тем, кем вы хотите стать, тем лучше. Однако для создания успешного образа необходимо «развести» внутреннее и внешнее «я». При этом важно оставаться максимально (насколько это возможно) искренним, потому что продвижение вперед затруднится, если коллеги потеряют веру в ваши честность и искренность.

Если рассматривать офисные интриги в подобном ключе, то они утрачивают свою негативную коннотацию. Более того, мне бы хотелось помочь вам научиться осознанно использовать четыре предлагаемых базовых элемента. Если вы относите себя

к тем, кто полагает применение данного инструментария неэтичным, то я настоятельно рекомендую еще раз пересмотреть свою позицию. Вы просто обманываете сами себя: нравится вам это или нет, но каждый пятый наш разговор с другим человеком содержит невинную ложь – «ложь во спасение». Тем временем разумное использование данного инструмента бывает необходимым для продвижения собственных интересов. Понимая и планируя свои действия и действия коллег, вы будете приносить пользу не только себе, но и окружающим. Однако ложная скромность и самообман приведут только к разочарованиям и досаде из-за того, что вас перехитрили и обошли те, кто не боялся проявить активность. Я хочу донести до вас, что нет ничего плохого в том, чтобы быть хорошим офисным политиком, развивая и совершенствуя существующие навыки.

Я далек от того, чтобы призывать вас превращаться в холодных безжалостных эгоистов. Напротив, я не сторонник позиции «человек человеку волк», являющейся ключевой для карьеристов. Однако те, кого можно отнести к «психопатам», «макиавеллистам» и «нарциссам», часто встречаются в разных отраслях, и в ваших же интересах уметь различать их и сформировать стратегии общения с ними. В первой части книги мы рассмотрим особенности таких типов людей, поскольку именно они будут делать все, чтобы превратить вашу жизнь в ад. Существует три типа личностей, которые перекликаются:

Психопатия. К данному типу относятся импульсивные, жадные до острых ощущений, не способные к сочувствию люди. Это тип Сталина и Гордона Гекко из фильма «Уолл-стрит». Данный тип встречается в четыре раза чаще

среди топ-менеджеров, чем среди простых работников.

Макиавеллизм. К данному типу относятся расчетливые, склонные к хладнокровному манипулированию люди, преследующие свои интересы без оглядки на окружающих. Это тип Генри Киссинджера и Питера Мандельсона.

Эти черты характерны для тех, кто достиг вершины

, а не застрял в основании пищевой цепи.

Нарциссизм. К данному типу относятся тщеславные, предрасположенные к мегаломании люди, для которых характерно чувство собственного величия, попытки достичь доминирования и превосходства. К этому типу относятся Мадонна и Марадона. Можете верить или нет, но чаще всего «нарцисса» можно встретить среди топ-менеджеров

, а не обывателей или обитателей психиатрических клиник.

Таким образом, можно сделать заключение, что человек со склонностью в одну из указанных сторон с высокой долей вероятности будет пытаться доминировать. Более того, если присмотреться к человеку, являющемуся источником проблем в офисе, то можно заметить черты одного из типов «Темной Триады».

Проблема в том, что за последние тридцать лет число людей, чей тип относится к «темной триаде», существенно возросло

. Однако темпы роста географически не однообразны. Причина неравномерности связана с тем, что для достижения успеха в условиях глобальной экономики возрастает потребность в наличии элементов типажей из «Темной Триады», что сильнее всего проявляется в англоязычных и развивающихся странах: Великобритании, Америке, Китае, Индии и России. Ситуация, если честно, пугающая. Вне зависимости от места занятости: крупные частные компании, малый бизнес, государственный сектор – для достижения успеха необходимо проявлять жесткость, эгоизм и умение манипулировать. Высока вероятность того, что в ваш уютный мирок на работе ежедневно будет врываться кто-то, представляющий гремучую смесь «психопата», «макиавеллиста» и «нарцисса». Они сожрут вас с потрохами, если вы не научитесь укрощать их.

Причина распространения подобных типажей в экономически развитых странах заключается в трансформации специализации экономики с товарного производства в оказание услуг. Так, например, в Британии в товарном производстве занято всего 11 %. Оценить эффективность работы в товарном производстве намного проще, поскольку продукт можно потрогать и увидеть, тем временем качество оказания услуг оценить сложнее, поскольку данный процесс связан с большой долей субъективности.

Таким образом, в результате перехода экономики от товарного производства к оказанию услуг вопрос распределения наград и продвижения по службе существенно осложнился.

Легко оценить труд и эффективность человека, работающего на фабрике по производству деревянных кукол и получающего сдельную оплату: оплата его труда зависит от объемов выработки – 100 или 1000 штук, а достижение определенных объемов производства позволит продвинуть такого человека вперед по карьерной лестнице.

Тем временем в сегменте услуг все обстоит совсем иначе, поскольку отсутствуют объективные показатели (например, количество изготовленных кукол), позволяющие оценить вклад. Ярким примером проблем, характерных для сегмента услуг, может служить работа по производству телевизионных программ, с которым мне доводилось неоднократно сталкиваться в течение двадцати пяти лет. Однажды мне посчастливилось натолкнуться на забавное объявление на стене одного из офисов телепрограмм, которое прекрасно иллюстрирует порядок вещей.

ШЕСТЬ СТУПЕНЕЙ ЛЮБОГО ТЕЛЕВИЗИОННОГО ПРОИЗВОДСТВА:

1. Энтузиазм.

2. Разочарование.

3. Паника.

4. Поиск виноватого.

5. Наказание невиновного.

6. Награждение непричастного.

Вне зависимости от места работы – на телевидении, в отделе связей с общественностью, в финансовой сфере или медицине – доказать достижения в сфере услуг очень сложно для работника, равно как и для руководства получить основания для поощрения или наказания.

Конечно, если клиент полностью доволен услугами, оказанными отделом связей с общественностью, то начальнику ничего не остается, кроме как признать это. Отзывы клиентов формируют отношение руководства, однако они воздействуют через призму личностных отношений. Так, если вы нравитесь начальнику, то с большей вероятностью он возложит ответственность за ошибки (например, плохую рекламу) на другого члена команды или сложность вопроса, а вы снова будете во всем белом.

Можно предположить, что ситуация в сегменте инвестиционного банкинга отлична, поскольку существуют некие объективные критерии оценки успеха, но это предположение будет далеко от истины. Если вы нравитесь боссу, то все ошибки можно списывать на обстоятельства, а все победы относить на свой счет, а хорошие отношения с клиентом помогут получить благоприятные рекомендации.

Как может медик, у которого пациенты мрут как мухи, доказать, что его вины нет в этом (если, конечно, он не маньяк-убийца)? Все просто: в оказании медицинской помощи принимает участие множество специалистов. Если вы нравитесь пациентам, они не пожалуются на вас. Если вы сумеете добиться расположения старшего (например, старшей сестры), то высока вероятность, что вас не будут сильно ругать за ошибки и могут даже проигнорировать их.

В сфере услуг ваши отношения с боссом становятся ключевым элементом успеха; именно субъективные оценки, а не объективные критерии будут определять темпы вашего роста. Элементарно: вы нравитесь или нет. Умение запудрить мозги тут может оказаться не лишним. Для повышения своей оценки можно использовать тактики инграциации (лесть, хамелеонство – способность

приспосабливаться, повторяя привычки, манеру разговора, стиль и образ мысли и поведения другого человека).

На мнение начальника также влияет то, что говорят о вас за спиной, будь то хорошее или плохое. Следует отметить, что тактики инграциации можно с равным успехом использовать и для манипулирования репутацией. Действуя изощренно и маскируя следы, можно успешно приписывать себе чужие успехи, а также переводить стрелки в случае ошибок. Результатом ваших усилий станут хорошие отношения с начальством.

Таким образом, нет ничего удивительного в росте значимости социальных навыков, повышающих привлекательность

и увеличивающих шанс получения положительной оценки, в Великобритании за последние тридцать лет, поскольку этот период характеризуется сменой товарного производства сегментом услуг.

Однако следует отметить, что такой специфический элемент «социальных навыков», как «офисные интриги», играет заглавную роль. Общие личностные оценки

не позволяют определить, кто достигнет успеха, а кто нет. Недостаточно быть выдающимся или добиваться успеха везде и во всем; недостаточно хорошо делать свое дело или быть «отличным парнем» – только навыки офисных интриг позволят достигнуть вершины власти. Проще говоря: успех во множестве современных профессий связан с незаурядными умениями в офисных интригах, а никак не с умением хорошо делать свое дело.

Можно искренне верить в то, что мы живем в условиях меритократии (ну, или пытаемся), где технические навыки, упорный труд и интеллект являются основополагающими факторами успеха. Тем не менее проводимые широкомасштабные исследования указывают на то, что высокие оценки интеллектуального развития или общих умственных способностей не являются гарантами успеха. Конечно, высокие оценки и развитый интеллект – это важно, тем не менее они составляют не более четверти всех элементов успеха, ключом к которому являются навыки офисных интриг.

Интеллект не является синонимом мастерства в офисных интригах, а равно не существует и связи между высокими баллами в тестировании интеллекта и искусством владения приемами офисных интриг. Иными словами, успех на экзаменах и тестах не означает прохождения испытания офисными интригами. Как вы могли заметить, не все ваши коллеги, добившиеся успеха, блистают умом, а равно и не все, обладающие хорошим образованием и высоким IQ, смогли высоко взлететь. Причина кроется в том, что степень развития навыков офисных интриг у всех различна.

В большинстве современных профессий образ намного важнее, чем реальный вклад. Интриги стали ключевым компонентом успеха.

В вечно изменяющуюся современную рабочую среду проникает человек с качествами из «Темной Триады». Профессия, являющаяся аморальной пустыней, становится плодородной почвой для людей триадического типа, более того, она стимулирует подобные типы людей. Поле деятельности, в котором почти невозможно объективно определить индивидуальный вклад, становится для людей триадического типа плодородной почвой. Равно комфортно себя чувствуют подобные типажи в условиях высокой конкуренции и нестабильности, где умение выстраивать отношения с начальством является ключевым, поскольку именно люди триадического типа придумали науку обработки начальства.

Макиавеллист успешно манипулирует мнением босса; психопат достаточно холоден и жесток, чтобы оттеснить других, не мучаясь угрызениями совести; нарцисс убедит себя в собственном величии, оставив окружающих «за кадром». Умелое использование и маскировка самых неприглядных сторон своих действий посредством офисных интриг делает человека триадического типа непобедимым.

Конечно, неприятные черты людей триадического типа могут сделать их непопулярными и создать плохую репутацию. В большинстве стран и компаний только достигшие вершин мастерства маскировки неприглядных сторон и совершенства в искусстве офисных интриг не встретят серьезного противодействия.

На самом деле значительное количество людей, обладающих подобным типом, не смогут добиться успеха. Однако те, кто научился прятать все нелицеприятное, смогут преуспеть.

В некоторых обществах, например в Америке, такие особенности характера поощряются. Согласно различным исследованиям, американцы, проявляющие в рабочей обстановке агрессию и грубость

, имеют больше шансов достичь вершин карьерной лестницы. Иными словами, Америку захватила эпидемия нарциссизма на фоне активно продвигаемого в массы макиавеллизма. Сходную ситуацию можно наблюдать и в Великобритании. Тем временем в остальных странах, например в Азии, подобное поведение, особенно проявления нарциссизма, не поощряется и требует маскировки. Тем не менее при определенном навыке маскировки триадический тип сможет процветать и в таких условиях. Более того, соответствующий образ поведения постепенно получит одобрение и поддержку. Так, в одной из песен Джона Леннона поется: нам говорят, что любой может достичь вершины, даже если ты из рабочего класса, но для этого нужно научиться убивать с улыбкой на лице. В той или иной степени это правило применимо ко всем людям триадического типа.

Эта книга поможет вам научиться выживать и достичь успеха, несмотря на совершенно некомфортные условия работы. Высочайший уровень стресса в современной рабочей среде связан с тем, что трудовое право превратилось в пустую формальность, награды получают недостойные, а свобода действий сводится к нулю. «Эмоциональный груз» необходимости «сохранять лицо» и улыбаться, общаясь с совершенно невыносимыми клиентами, несмотря на желание взорваться, негативно сказывается на физическом и психологическом здоровье.

В этой книге вы сможете найти рекомендации относительно того, как развить в себе навыки, которые помогут вам выжить, а также объяснения причины поступков ваших коллег триадического типа. В книге вы найдете инструменты, необходимые для создания собственного оазиса здравомыслия в пустыне безумия. Создавая маску, которую можно носить на работе, вы научитесь развивать связь между реальным «я» и тем, кем вам необходимо стать перед коллегами.

Вы сможете стать практичным, но не перейти черту, превратившись в источник проблем. С ростом уверенности в себе и готовности действовать зазор между маской и настоящим «я» будет постепенно сокращаться, а вы постепенно будете переходить к работе, которая не просто позволяет реализовать себя, но и приносит пользу семье и обществу. А в завершении мы с вами еще раз подтвердим предположение о том, что навыки офисных интриг – неотъемлемая часть эмоционального здоровья.

Но прежде чем перейти к самому содержанию книги, мне хотелось бы рассказать о том, какие исследования и материалы легли в основу книги. В ходе подготовки я провел интервью с более чем пятьюдесятью представителями различных профессий. Имена и ряд фактов будут изменены для сохранения анонимности моих респондентов. Тем не менее я приложил много усилий для того, чтобы максимально использовать накопленные материалы. Я считаю, что реальные истории станут хорошим наглядным материалом для обучения. Надеюсь, что чужого опыта и ошибок будет достаточно для того, чтобы получить необходимые навыки

офисных интриг.

Что самое интересное, я и раньше проводил опросы для сбора материалов для книг. Опросы были посвящены различным, зачастую очень деликатным темам, например, секс, деньги, отношения с родителями. Однако я никогда не сталкивался с такими трудностями, как при проведении интервью для этой книги. Оказалось, что мало кто хочет говорить о своей роли в офисных интригах. Для многих было неприятно признавать свое участие в интриге, поскольку сами респонденты не обладали всей информацией о проводимой игре. Кроме того, признавшись в участии, респондентам было крайне сложно раскрыть правду, а в ряде случаев они испытывали чувство стыда и вины.

В основу книги также легли научные исследования. Я постарался выбрать наиболее интересные разработки и привести полученные выводы в нескольких предложениях. Там, где приведены данные, взятые из научного исследования или публикации, сделаны сноски на источники, которые позволят вам ознакомиться с исходными материалами.

Все использованные материалы доступны на моем сайте, oliver-james-books.com.

Мой личный опыт по теме крайне ограничен, однако работа над книгой и проведенное исследование помогли мне разобраться и понять предмет. Моим первым местом работы была должность младшего научного сотрудника в научно-исследовательском институте, который оказывал консалтинговые услуги специалистам в сфере здравоохранения. Затем шесть лет я работал клиническим психологом в психиатрической больнице, после чего начал сотрудничество с телевидением, сначала в роли научного консультанта, а затем в должности продюсера и ведущего. Кроме того, я долгое время работал журналистом. Работа в средствах массовой информации, а также книги, которые я написал, позволили мне окунуться и узнать изнутри мир многих профессий.

Часть I

Как выживать в сложной рабочей атмосфере

Глава 1

Офисный террариум: психопатия, макиавеллизм и нарциссизм

Начав писать эту книгу, я стал часто сталкиваться со следующей реакцией: «Отлично, у меня в офисе есть просто кошмарная личность. Хотелось бы знать причины поступков и правила общения с ней». В этой части книги мы рассмотрим «технику безопасности» для тех, кто работает с гадюками, пауками и иными офисными хищниками, поскольку навыки выявления этих опасных жителей офисных джунглей являются ключевыми для вашего профессионального выживания. В то время как большинство из нас представляет собой безобидных травоядных, зарабатывающих себе на пропитание, вокруг рыскает множество хищников, делающих наше существование ужасным.

Большинство таких токсичных индивидов не может добиться многого, поскольку к ним не испытывают приязни и они не в состоянии хорошо делать свое дело. Тем временем большинство учится скрывать свои недостатки, прокладывает себе путь под защитой сильного покровителя. Эти люди способны на все ради своей цели, ставя под удар интересы своих коллег.

В следующих главах мы с вами рассмотрим, что является двигателем для подобных личностей, на основании недавних отличных психологических исследований

. Одно это знание сможет помочь вам справиться с подобными представителями офисного мира. Конечно, в большинстве случаев вам вряд ли удастся обыграть их на родном поле, однако, научившись выявлять их и получив необходимое предупреждение, вы сможете по крайней мере держаться от них подальше. Принимая во внимание то, что успех подобных личностей сопряжен с достижением вершин в мастерстве маскировки, то умение выявлять их – это уже половина дела.

Эта часть приведет вас к мысли, что подобных личностей не стоит ненавидеть – их надо жалеть.

По данным последних исследований, больше всего неприятностей на работе нам доставляют те, в характере кого можно выделить три качества: психопатия, макиавеллизм и нарциссизм. Есть очень простой тест, позволяющий выделить наличие данных черт.

Представьте себе человека, который доставляет больше всего проблем, а теперь попробуйте применить к нему следующие 12 утверждений, оценивая по пятибалльной шкале, где (1) – не применимо, а (5) – совершенно точно подходит. Так, я предлагаю распределить оценки следующим образом:

А. Если вы категорически не согласны с тем, что высказывание применимо к этому человеку, – 1.

В. Если вы не согласны с тем, что высказывание применимо к этому человеку, – 2.

C. Если вы полагаете, что иногда соответствующее заявление может быть применимо, но чаще всего оно неверно, – 3.

D. Если вы согласны с тем, что высказывание применимо к этому человеку, – 4.

E. Если вы совершенно согласны с тем, что высказывание применимо к этому человеку, – 5.

А теперь оцените степень применимости высказываний к тому, о ком вы думаете:

1. Персона склонна использовать окружающих для продвижения собственных интересов.

2. Использует ложь и грязные приемы для продвижения.

3. Использует стратегию заискивания для достижения своих целей.

4. Манипулирует окружающими для достижения личных целей.

5. Не испытывает чувства вины или сожалений из-за неблаговидных поступков.

6. Не испытывает переживаний относительно этичности поступков.

7. Не испытывает сочувствия и переживания о том, что действия могут кому-то навредить.

8. Пессимистически оценивает окружающих, видя везде не самые благовидные мотивы и эгоизм.

9. Испытывает потребность в постоянном восхищении.

10. Испытывает потребность быть в центре внимания.

11. Пытается достичь положения в обществе и подчеркнуть свою значимость.

12. Принимает как должное то, что окружающие прилагают дополнительные усилия, оказывая помощь.

Если человек получил 25 баллов и больше (из возможных 60), то все, что будет сказано в этой главе, будет в той или иной степени применимо к нему. Для тех, кто получил высокие баллы, будет характерен высокий уровень агрессии и склонность к принуждению. Таким образом, такие люди обладают в большей или меньшей степени чертами так называемой «Темной Триады» – чем ближе оценка к 60, тем выше вероятность наличия характеристик, свойственных психопатии, макиавеллизму и нарциссизму. Следует отметить, что типажи «Темной Триады» тесно связаны между собой и в той или иной степени могут проявляться в неудобных для общества личностях, склонных продвигать только свои интересы, эмоционально холодных, двуличных и агрессивных. В тех ситуациях, где можно избежать выявления виноватого и наказания, они применяют стратегию по эксплуатации других.

Изучение «Темной Триады» началось в 1998 году

, когда была проведена оценка психопатии и макиавеллизма у большой выборки. Оказалось, что люди, получившие высокие баллы по одному тесту, имели все шансы набрать почти столько же и по второму – разница между тестами оказалась минимальной.

Макиавеллисты обладают желанием и способностью добиваться власти над другими посредством манипулирования. У них отсутствуют эмоциональная связь и зависимость от близких людей. Они отрицают традиционные нормы морали, полностью свободны от давления идеологии или этических норм. Тем не менее они сохраняют внешнюю благопристойность, стараясь не становиться источником беспокойства или привлекать внимание неординарным поведением.

Следует отметить, что все эти качества были выявлены и

у психопатов, научившихся жить в обществе. Конечно, часть психопатов находится за решеткой или стали пациентами психиатрических лечебниц, однако большинство людей с подобными чертами не привлекают к себе подобного внимания.

В перечень классических черт психопатов входит:

• умение бойко говорить и легкое обаяние;

• грандиозность планов;

• патологическая лживость;

• обман и манипуляция;

• отсутствие угрызений совести и чувства вины;

• поверхностные эмоции;

• безразличие к окружающим;

• неспособность взять на себя ответственность.

Кроме того, в сексуальной жизни психопаты рассматривают партнера как предмет, и зачастую сексуальные отношения отделены от общественной жизни.

Так, будучи в браке, они стремятся развестись, после развода ищут нового брака, а затем снова разводятся. Переступив закон, они также демонстрируют непостоянство, совершая преступления разнообразного характера.

На основании данных, последовавших за первым (в 1998 году) исследованием

, было выявлено, что макиавеллисты обладают почти теми же качествами, что и психопаты, адаптированные к жизни в обществе (иногда их называют «успешными», или «субклиническими», психопатами): оба этих типа асоциальны, тем не менее они зачастую избегают тюрьмы или психиатрической лечебницы.

В 2002 году в группу добавили нарциссизм

, выделив таким образом «Темную Триаду». В выборке из 245 студентов, принявших участие в исследовании, было выявлено пересечение этих качеств. Так, набиравший высокий балл по шкале нарциссизма также мог получить равно высокий балл по шкале макиавеллизма и психопатии. Следует отметить, что категории имеют много сходных черт.

Исследование было повторно проведено в 2006 году

и показало, что за двадцать пять лет количество людей, для которых характерны черты макиавеллизма, существенно увеличилось, более того, средний балл по тесту оказался выше показателей, полученных четверть века назад. Было сделано предположение, что в связи с ростом конкуренции и материализма американского общества в это время (1980–2006 гг.) развитие данных черт стало необходимым для достижения социального успеха. Кроме того, принимая во внимание сходность черт макиавеллизма и психопатии, можно было сделать предположение об увеличении количества психопатов. Более того, по данным проведенных исследований было получено подтверждение существенного увеличения количества личностей с проявлением нарциссизма.

Последующие исследования проводились

для того, чтобы дать объяснение причин успеха и процветания таких потенциально непопулярных в обществе личностей, характеризующихся чрезмерным самолюбием, индивидуализмом и постоянным соперничеством и отсутствием альтруизма. Ученые предположили, что во многих отношениях такие люди со своим полным отсутствием чувства смущения напоминали популярного героя Джеймса Бонда.

Несмотря на такие сопутствующие издержки, как непопулярность и плохая репутация, безжалостный эгоизм позволяет таким людям получить желаемое.

Как и их модель поведения – Джеймс Бонд, для подобных персонажей характерно пускаться во все тяжкие и в личной жизни. Они склонны охотиться

, разбивая пары, бросая «завоеванного» партнера впоследствии. Все их отношения краткосрочны. Они не чувствуют связи с партнерами

. При углубленном исследовании

было сделано заключение о том, что их личная жизнь больше похожа на ролевую игру без эмоциональных привязанностей. Они избегают привязанностей, сохраняя промискуитет в отношениях, любя головой, а не сердцем. В их жизни почти нет места сочувствию, хотя они отчаянно нуждаются в любви, которую путают со страстью.

Их личная жизнь строится на нетерпении и жажде немедленного удовольствия

. Испытывая влечение к кому-либо, они начинают действовать без оглядки на наличие у объекта своей страсти отношений. Жадность заставляет людей с триадическим типом выбирать синицу в руке, нежели журавля в небе. Они подвержены зависимости от таких стимуляторов, как алкоголь, сигареты и наркотики, а недостаток самоконтроля становится причиной проявления симптомов дефицита внимания и гиперактивности – СДВГ после взросления (раздражительные, неспособные сосредоточиться и удерживать внимание люди). Следует отметить, что объяснение подобному поведению триадической личности следует искать в ее психопатическом аспекте.

Однако, имея также черты макиавеллиста, личность подобного типа может вводить в заблуждение своей способностью прогнозировать развитие ситуации. Несмотря на импульсивность и базовый принцип жизни «пусть мне будет плохо, но это будет потом», они обладают хорошими навыками планирования, за счет чего способны активно контролировать свое окружение, манипулируя им для достижения и прогнозируя желаемые результаты. Поскольку способность контролировать окружающих и просчитывать развитие ситуации является обязательной для эксплуататорского типа поведения, личности триадического типа представляют собой странное сочетание импульсивности и холодного расчета.

Добавление в это сочетание нарциссизма приводит к непомерному росту уверенности в себе, что может, конечно, оказать положительное влияние на окружающих, по крайней мере на тех, кто не слишком тесно взаимодействует с триадической личностью и не знает, что демонстрируемая уверенность не более чем показуха. Достижение успеха при эксплуатации окружающих позволяет им развивать навыки прогнозирования развития событий.

Для личностей с психопатическим типом особую привлекательность имеет игра на грани фола, сопряженная с наивысшим риском, где можно в полной мере проявить себя и выиграть от авантюризма и склонности к мошенничеству.

Юмор может быть одним из видов оружия

. Так, макиавеллисты склонны к пренебрежению и сарказму, подавляющему и унижающему окружающих, а иногда и прямым угрозам. При должном навыке подобное поведение может уничтожить соперников, возвысив триадическую личность в глазах коллег и руководства. Безразличие психопатов в отношении эмоционального воздействия, оказываемого их словами на окружающих, снимает ограничения, делая их шутки более смешными. В отличие от психопатов, нарциссы стараются избегать острых углов, подстраиваясь под настроения общества и повышая таким образом самооценку и зарабатывая популярность. Несмотря на то что нарцисс создает впечатление человека, поглощенного исключительно самим собой, его милые шутки и актерствование заставляют выписать этому «милому лжецу» карт-бланш. В зависимости от составных «ингредиентов» триадическая личность методом проб и ошибок находит уникальный стиль, позволяющий добиваться максимальных результатов в продвижении собственных интересов.

Одной из причин формирования триадической личности является плохое обращение в детстве. Неблагополучное детство, отсутствие заботы, жестокое обращение предопределяют характер человека, делая его склонным к поспешным суждениям, импульсивным, недоверчивым, склонным к манипуляции и своекорыстию, а также раздувает его самомнение нарцисса. Триадические личности испытывают недостаток самоидентификации, сталкиваются с отсутствием уважения, обидами,

равнодушием и плохим отношением со стороны родителей.

Отсутствие самоидентификации делает их личности подвижными, пластичными, позволяя легко адаптироваться в любой ситуации и прогнозировать поведение окружающих в своих манипуляционных целях. Таким образом, не умея сопереживать, подобные личности обладают рассудочной эмпатией. Тем временем счастливое детство формирует личность, склонную к стабильным отношениям, к размышлениям и избегающую поспешных выводов.

Таким образом, наличие характеристик одного доминирующего типажа позволяет говорить с большой уверенностью о наличии полного набора «Темной Триады». Далее я постараюсь дать описание и представить способы взаимодействия для каждого из типажей. Смею заверить, что те, кто узнал себя в описании триадических типов, смогут найти для себя много интересного.

Глава 2

Психопаты

Примерно один процент жителей Земли, включая 600 000 жителей Британских островов и 3 миллиона обитателей Америки, относится к психопатическому типу. Принимая во внимание, что только четверть заключенных в Британии соответствует данному типу – это всего лишь 15 000 человек, следовательно, большинство людей с психопатическим типом личности на свободе. Более того, за свою жизнь вы наверняка столкнетесь с кем-либо из них, и не только в кинофильмах (Ганнибал Лектер в «Молчании ягнят») и в сериалах (Тони Сопрано из «Клана Сопрано»), в психологических романах (Патриция Хайсмит – «Талантливый мистер Рипли») и в любовных романах (Джилли Купер – Руперт Кэмпбел-Блэк), но и среди ваших друзей, коллег и, честно говоря, в вашем собственном поведении есть сходные качества.

Даже не достигнув вершины

, большинство психопатических личностей строят вполне успешную карьеру, лавируя между компаниями и должностями. Ярким примером может служить Крыса – это прозвище одного крайне амбициозного заместителя директора одной крупной рекламной компании. На момент, когда я брал у него интервью, ему было двадцать пять, его огромный рост и крупное телосложение с большими кистями рук и ступнями делали его похожим на великана.

С раннего детства он страдал от кожной болезни, из-за которой любой контакт с водой был болезненным. Чтобы избежать сыпи и сухости, ему приходится наносить крем на все тело утром и вечером. Он чем-то напоминает огромную рептилию – хамелеона, который меняет цвет в зависимости от окружающей среды, только Крыса меняет свою личность в зависимости от окружения. Как и рептилии, он меняет кожу, которая буквально сходит слоями, и перекраивает свой характер в зависимости от социальной среды.

Его увлечения быстро проходят, может даже создаться впечатление, что ему не слишком удобно в его собственной шкуре (куда и вам самим не захотелось бы влезать), а субботний вечер он посвящает тому, чтобы «выйти из себя», приняв невероятное количество алкоголя и запрещенных наркотиков.

Родители Крысы не слишком заботились о нем, когда он был малышом. Мать Крысы – холодный бесчувственный юрист, а ее отношения с таким же неприятным, бесчувственным бывшим мужем были натянутыми. Крыса не желает общаться ни с одним из них.

Его отношения с девушками странные, точнее дикие. Так, к примеру, про девушку, с которой он встречается в настоящий момент, он сказал: «Ну да, мы занимались с ней кое-чем в парке около моста Челси на прошлой неделе. Это, конечно, было не плохо, но с ней надо что-то придумать – она стала слишком серьезно воспринимать наши отношения». Потом, развивая эту мысль, он решил «кинуть» ее. Говоря о женщинах, с которыми он поддерживает сексуальные отношения, встречаясь время от времени, он называет их «мой гарем».

Билл, его коллега, который мне и представил Крысу, показал печальную открытку от его разъяренной бывшей девушки, в которой было написано: «Крыса, можешь себя не утруждать ответом. К сожалению, ты не способен любить кого-либо, кроме себя. Жаль, ведь некоторое время назад мне казалось, что все получится».

Следует отметить, что после работы с Крысой Билл испытывал аналогичные чувства.

Являясь продюсером проекта, Билл был начальником Крысы, но последний плевать хотел на разницу в статусе. При первой встрече с ним Крыса пустился в расспросы, интересуясь прошлыми проектами Билла, а равно и интимными подробностями («Был ли у него бисексуальный опыт? Любит ли выпить?»). Вопросы были немножко странноваты, учитывая то, что это была их первая встреча, и то, что они просто коллеги. Крыса сделал только одну паузу, спросив: «Ты не против того, что я задаю такие вопросы?» – и сразу же продолжил в том же духе, оценивая то, насколько сложно будет занять доминирующее положение.

Он вручил Биллу свой ролик и мрачное стихотворение про выпивку (которое, скорее всего, было написано про него самого). В дальнейшем он просто изводил Билла вопросами: успел ли посмотреть ролик и прочитать стихотворение, – а затем напрямую спросил о его мнении, словно проводил какое-то испытание. Таким образом, он сначала проявил особенности макиавеллиста и психопата.

Его холодность приводила в ужас. Например, как в момент, когда у общего для Билла и Крысы начальника случилась трагедия – сын покончил жизнь самоубийством. По странному стечению обстоятельств у мальчика тоже было прозвище Крыса. На что Крыса сказал: «Как я могу сочувствовать ему. Он дал мое имя сыну, и видите, что получилось?» В нем не было ни капли сопереживания к потере. Всю ситуацию он рассматривал как возможность использовать трагедию в собственных интересах. Он создавал образ ранимого молодого человека, пытающегося привнести искусство в бездушный коммерческий мир (именно такую оценку давал один его начальник) и нуждающегося в помощи, старающегося, чтобы его голос услышали. Он делал вид, что хочет учиться у «Мастера» – так он называл своего босса, выражая свое восхищение в глаза, а за глаза демонстрируя крайнюю степень презрения.

При нашей первой встрече, когда Билл представил мне Крысу, я стал свидетелем его общения с коллегой в столовой, давшей мне точно понять, насколько ранимым и невыносимым он был. Коллега – женщина, занимавшая должность в компании чуть ниже, чем у Крысы, с которой он был знаком с университета и не виделся много лет, – подошла к нему и поздоровалась. А Крыса повернулся к Биллу и «представил» ее, сказав: «Последний раз, когда я видел Сьюзи, она была совершенно голой», и рассказал про совместный фотопроект.

Со всей очевидностью, Крыса был вынужден это сказать потому, что ее присутствие лишало его привычной маски, оголяя натянутые нервы и выводя на всеобщее обозрение психопатию его личности. Он боялся, что она разоблачит его, расскажет о его личной жизни и отношениях с родителями. Почувствовав себя обнаженным, он постарался заставить ее почувствовать неловкость, выставив ее обнаженной перед незнакомцами.

Психоаналитики называют такой защитный механизм проекцией – переносом нежелательного опыта на других. Ход мыслей в этой ситуации можно описать следующим образом: «Я испытываю очень неприятные чувства, которые мне совершенно не нравятся; чтобы избавиться от них, я использую тебя, представив, что именно ты испытываешь эти чувства». От ощущений не всегда возможно избавиться одной мыслью, поэтому возникает

необходимость в поступках или словах для того, чтобы совершить этот перенос в действительности. Крысе нужно было увидеть ее смущение и замешательство, чтоб почувствовать уверенность в том, что опасность миновала. Если бы она не отреагировала совсем, то, скорее всего, Крыса продолжил бы наращивать давление, пока она не показала то, насколько неприятна и унизительна для нее ситуация, отражая его собственные ощущения.

Возможно, все проходило на бессознательном уровне. Крыса, скорее всего, не понимал, что заставило его поступать подобным образом, он полагал, что просто отпустил смешную шутку в ее адрес. Хотя все мы склонны время от времени использовать метод переноса, психопаты прибегают к этому приему очень часто и склонны совершать эмоциональное насилие, перенося неприятные для них чувства на других, не сдерживая их в себе.

Одним из основных признаков, что в вашей компании работает личность с подобными характеристиками, будет ощущение дискомфорта, неудовлетворенности или депрессии, которое вы будете испытывать, общаясь с ними. Они используют вас в качестве свалки для своего эмоционального мусора. Зачастую психопаты сами вынуждены бороться с ощущением бессилия. Так, на стене кабинета Крысы висел газетный заголовок: «БОЛЬШАЯ КРЫСА СНОВА В ДЕЛЕ», который он использовал для подпитки сил.

Билл понял, что работать с Крысой совершенно невыносимо, ему нельзя было верить, и Билл был вынужден проверять каждое слово. Крыса вечно плел заговоры с коллегами, а его постоянная ложь не давала возможности трезво оценить ситуацию.

Он умудрился выбить себе возможность присутствовать при всех телефонных переговорах Билла, умело парируя все контраргументы. Крыса постоянно наступал Биллу на пятки. На прямые возражения против его макиавеллианских замашек Крыса начинал возводить ложь на новую ложь, полностью маскируя свою двойную натуру. Один раз Билл случайно услышал его разговор с коллегой о плане, который совершенно противоречил намерениям Билла. Билл разоблачил их, но, когда дело дошло до руководства, директор поддержал Крысу, посоветовав Биллу успокоиться, так как Крыса успел заручиться поддержкой коллеги, настроив того против Билла.

Полная некомпетентность Крысы была очевидной, например, он не смог включить что-то из основного оборудования, в результате был потерян материал за полный съемочный день. Он лгал всем и каждому, защищая свой эгоизм, однажды он съел все сэндвичи, приготовленные для всей съемочной группы, но всем доказывал, что их и в помине не было. Один из коллег, видевший, как Крыса ел, спросил, понравились ли ему сэндвичи. На что тот ответил, не сморгнув, «очень вкусно» и странно улыбнулся Биллу, словно отрицая то, что еще пять минут назад утверждал, что никаких сэндвичей не было. Это было отвратительно.

Кульминацией стал случай, когда рекламный проект, полностью подготовленный, срежиссированный и снятый Биллом, отдали на редакцию Крысе. Тот убедил босса дать ему возможность поработать над проектом, и начальство решило дать шанс «молодому, перспективному работнику». Самое интересное, что, когда Крыса полностью завалил проект, а Биллу вернули его детище, позволив закончить работу, Крыса решил покинуть проект, делая вид, что окружающие были «слабым звеном». В результате весь успех проекта был приписан на счет Крысы.

Однако пять лет спустя его асоциальное поведение сыграло злую шутку с Крысой. После работы с Биллом он перешел от рекламных роликов к производству художественных фильмов, но столкнулся с тем, что ему было все сложнее и сложнее найти работу.

Переход на телевидение на какое-то время задержал его падение, но потом он был вынужден уйти из кинематографического производства полностью, удовлетворившись местом свадебного фотографа. Отсутствие навыков скрывать свою злобную натуру уничтожило его репутацию.

Для средств массовой информации и рекламного бизнеса характерно большое количество психопатических типажей, однако их можно встретить и в любой другой сфере деятельности.

Триадическим личностям, сходным по типажу с Крысой, зачастую сложно строить карьеру, поскольку плохая репутация постепенно начинает опережать их. Многие становятся деструктивной и опасной обузой для общества, но существует меньшинство, которое умудряется превратить особенности своего характера в преимущества и достигает поразительных успехов, например в бизнесе. Так, по данным исследований

, среди топ-менеджеров американских компаний субклинические психопаты встречаются в четыре раза чаще, чем среди обычного населения (четыре процента против одного). Подобный типаж можно часто видеть в кинофильмах и книгах, например, Гордон Гекко – главный герой фильма Оливера Стоуна «Уолл-стрит».

Неумолимая беспощадность и жестокость помогают в достижении высот, особенно в экономике англоязычного мира и в таких развивающихся странах, как Китай, Индия и Россия. Особенно они привлекают к себе внимание общественности, когда пересекают грань и вступают на путь криминала. Намного легче обмануть акционеров или инвесторов, если нет к ним сочувствия. Ярким примером подобного успеха может служить часть ключевых участников скандалов, связанных с Enron или Worldcom, которые оказались в тюрьме, или казни коррумпированных деятелей в Китае и Индии, некоторые из которых умудрялись публично отречься от родственников и друзей, оказавшихся банкротами, чтоб избежать повторения их судьбы.

Ключом к успеху для психопатической личности является умение скрывать свою реальную личность и прошлые «заслуги». Финансовые манипуляции британского медиамагната Роберта Максвелла являются ярким примером того, какой выбор делает психопат, даже осознавая, что мошенничество утопит его. Ни один из его кредиторов не знал о других, и, пока ему удавалось водить их за нос, он держался на плаву. Более того, он умудрялся ставить четкие границы для своих «масок». Так, Дэвид Эстор, еще один владелец газет того времени, знаменитый своей высокой нравственностью, однажды рассказал мне удивительную историю о визите Максвелла, который он нанес ему в начале 1970-х.

Эстор не знал его лично, но был наслышан о нем. Все вокруг говорили о том, что Максвелл проявлял себя настоящим нарциссом, о том, как он тиранил своих сыновей, работавших на него, и мучил своих подчиненных. Однажды Эстору, который в то время был у себя в кабинете, позвонил Максвелл, сказав, что он находится на улице в машине и что ему необходимо срочно поговорить с Эстором о чем-то очень важном. Эстор пригласил его подняться. Ворвавшись в кабинет, Максвелл начал рассказывать о крахе во всех аспектах его жизни, начиная с брака, заканчивая бизнесом (следует отметить, что описываемые события произошли за много лет до его реального падения). Максвелл распалял себя и в конце концов просто разревелся. Эстор был в полном недоумении, почему именно его выбрали на роль исповедника. Затем Максвелл уехал, и Эстор больше никогда не пересекался с ним. Можно предположить, что Максвелл приоткрыл одну из целого ряда своих «масок», ту, которая была самой ранимой и которую не знали другие.

Много лет спустя Максвелла нашли мертвым: он упал с яхты в море. Остается неизвестным, выпрыгнул ли он сам, или его

толкнули, или это был несчастный случай, – однако несколько дней спустя стало известно, что он забрал деньги из пенсионных фондов компании, оставив кредиторов с носом.

Жестокость преступлений, совершенных психопатическими личностями, задокументирована в детективных фильмах и романах. Так, работая над документальным фильмом для телевидения, мне пришлось провести три месяца в тюрьме, наблюдая за психопатом, которого звали Эл. Этот человек насиловал своих дочерей, а также совершал множество других ужасных преступлений. Он рассказал мне, что с тех самых пор, как помнит себя, все люди казались ему «вырезанными из картона, нереальными. Я помню, что меня мучила мысль: «Как узнать, что люди настоящие?». Я вставал ночью и подкрадывался к комнате родителей, чтоб посмотреть на них. Я заламывал руку сестре и не верил, что ей на самом деле больно». По его словам, он никогда не верил в то, что его родители были его настоящими родителями, и он им не доверял: «Я задавал своей матери этот вопрос много раз, чтоб проверить, повторит ли она сказанное ранее».

Я показал эту запись своему коллеге по работе на телевидении, с которым был отдаленно знаком, и его ответ меня так поразил, что я решил это записать. «Как психолог вы можете подтвердить то, что такое детство означает, что он отличается от других. – Он продолжал: – Тем не менее все дети думают так про своих родителей. Я сам всегда сомневался в том, настоящие ли мои родители». Далее, в шестой главе, мы с вами обсудим, что среди творческого персонала телевидения большая часть относится к триадическому типу, включая типажи, в которых доминирует психопатия.

Неудивительно, что когда я лучше узнал его, то выяснил, что этот продюсер оказался таким же психопатом, как и Эл. Более того, я узнал, что, несмотря на то что многие знали об особенностях его характера, он обладал навыком маневрирования, достаточным для того, чтобы строить карьеру и оставаться на плаву.

Вне зависимости от того, насколько успешны такие люди, они оставляют нас с чувством опустошенности, крадут наши идеи, деньги и все то, что мы ценим (их зависть и склонность к разрушению того, что мы ценим, не имеют границ). Управляющий банка может стать причиной масштабных разрушений: жажда риска может привести к тому, что сбережения и пенсии доверившихся банку людей окажутся в опасности, а неспособность к сочувствию сделает его безразличным к возможному провалу его аферы.

Единственным утешением на фоне всех неприятностей, которые причиняют подобные личности, может быть то, что они постоянно терзаются глубоким чувством неудовлетворенности.

Они живут в постоянном страхе, что их обман будет разоблачен, они настолько опустошены, что иногда испытывают болезненную потребность в любом виде общения. К несчастью, даже обращаясь за профессиональной помощью, они быстро понимают, что никто и ничто не может им помочь. Нет таких лекарств, которые могли бы научить их сопереживать. Для того чтобы психотерапия начала работать, пациент должен установить эмоциональную связь с терапевтом, а это именно то, чего они лишены.

Интересным примером условного успеха триадического психопата является Джэн – уважаемая ученая, которая также является серийной убийцей карьер людей, с которыми пересекалась на своем пути (вне зависимости от того, оказывал ли человек ей помощь или оппонировал ей).

Как только ей стало выгодно, она ушла от людей, которые ее опекали во время докторантуры, а позже предъявила одному из них, от кого ничего, кроме добра и помощи, она не видела, ложное обвинение в коррупции. Следующего работодателя она обвинила в преступной халатности, но только после того, как получила хорошее место в научно-исследовательском институте (директор которого сейчас проклинает тот день, когда встретил ее). Она никогда не чувствовала угрызения совести за свои поступки, хотя иногда делает вид, что ей очень жаль.

Сейчас она у вершины в своей сфере, однако осталось крайне мало коллег, которые знают о ее прошлом и ее «подвигах», поскольку, в отличие от Крысы, она достигла вершин мастерства в искусстве сокрытия своих следов. Более того, ее теперешние коллеги не смогут даже поверить, если им расскажут всю правду о ней, поскольку она талантливо играет роль святой невинности. Таким образом, вероятность ее разоблачения стремится к нулю.

При первом знакомстве очень сложно представить более скромного и застенчивого человека, чем Джэн. У нее невысокий рост, сдержанная манера вести себя, одежда функциональная и асексуальная. Она говорит тихо, изображая стеснительность. Во время знакомства с Джеральдом ничто не выдавало того, что она является ярко выраженным субклиническим психопатом.

Оба занимались этиологией (наукой о поведении животных в естественной среде их обитания). Их познакомил коллега, потому что они разделяли убеждения о необходимости защиты прав животных. Несмотря на то что на момент знакомства Джэн сидела дома с новорожденной дочерью (второй ее ребенок), она устроилась младшим научным сотрудником и занималась написанием докторской. Джеральд завершил ветеринарное образование и занимался поиском финансирования для изучения долговременных последствий стресса у лис и оленей, которых преследовали охотничьи собаки и охотники. Он учредил благотворительный фонд для проведения своих научных исследований, но никак не мог найти средства. Являясь выходцем из состоятельной семьи, он располагал большим количеством связей и верил, что ему удастся получить поддержку.

Несколько лет они разрабатывали эту тему. За пять лет Джеральду удалось подобрать обширную выборку по нескольким тысячам лис и оленей. Джэн дала достаточно оснований верить в то, что она полностью поддерживает его план, хотя, оглядываясь назад, он мог вспомнить ее странные комментарии, а также некоторую дистанцированность, которую она старалась поддерживать. Джеральд просто фонтанировал идеями относительно исследования, которые он постарался изложить в научной монографии, которую он направил Габриелю, ведущему специалисту в этой сфере. Джеральд и Габриель встретились и обсудили исследование. Джэн также хотела познакомиться с Габриелем, и Джеральд выслал ей свою работу и организовал их встречу.

После их встречи Джеральд получил странное письмо от Габриеля, где тот подвергал сомнению его научные и административные навыки. Взамен он предлагал провести более скромную по масштабу работу, как позже выяснилось, это была идея Джэн. Это был первый из череды случаев, когда Джэн использовала Габриеля в собственных интересах. Она специально настроила Габриеля против Джеральда. Увы, Джеральд был не только бесхитростным, но и наивным. Он не только был расстроен тем, что Габриель его больше не поддерживает, но и не верил в то, что Джэн могла так поступить с ним.

На следующей встрече учредителей благотворительного фонда, созданного им, он был неприятно поражен тем, что Джэн потребовала представления письма Габриеля на общее рассмотрение. Теперь стало очевидно, что она приложила руку к написанию этого письма для того, чтобы иметь основание для влияния на учредителей, которые контролировали реализацию проекта. Когда у Джеральда возникли подозрения по этому поводу, она

сразу же рассеяла их, утверждая, что они с Джеральдом единомышленники и что она не имеет отношения к письму Габриеля. Джеральд наивно проглотил ее историю.

Он использовал свои связи для финансирования проведения в одном из ведущих университетов первого исследования из планируемой серии. На этом этапе отношений он все еще не видел того, что Джэн действует исключительно в собственных интересах. Она не была счастлива в браке и, перед тем как получить новую должность, пыталась завязать более тесные отношения с Джеральдом. Так, однажды ночью, когда он был пьян, она соблазнила его. Тем не менее он все равно не видел, что она манипулирует им. Позже он узнал, что она частенько изменяла мужу, когда дело касалось карьеры.

В течение следующих нескольких лет Джеральд был очень занят деятельностью активистов, выступающих против охоты, и у него оставалось мало времени на исследования. Тем не менее он продолжал верить в то, что исследовательский проект будет доведен до конца и что он будет реализован под руководством Джэн и с его помощью. С этой целью он познакомил ее с очень богатым человеком, который был заинтересован в вопросах, затрагиваемых в исследовании. Когда Джеральд описал Джэн благотворителя, который был аристократом, как честного политика, разделяющего их ценности, она только посмеялась, назвав его бессмысленным привилегированным болваном. На этот раз ее поведение насторожило Джеральда. Он предупредил Джэн, чтобы она избавилась от подобных идей и подготовилась к одной из самых важных встреч в ее жизни. После его слов она полностью изменила свое отношение.

На встрече она была мила, а благотворитель сразу же поддался ее чарам. В результате фонду и для исследования были выделены большие средства. Однако, к ужасу Джеральда, исследование оказалось совсем не таким, каким он себе его представлял. Это было исследование, которое полностью соответствовало интересам Джэн, которое было направлено на продвижение ее по карьерной лестнице, при этом не отнимало много времени. Проект не сделал каких-либо существенных прорывов, на которые Джеральд рассчитывал, а в общих чертах повторял ранее проделанную работу.

Ничего из того, что делала Джэн, не было оригинальным, работа была направлена только на то, чтобы упрочить ее положение в академическом мире и на получение исследовательского гранта. Ее интерес к защите животных оказался поддельным.

Между тем Джеральд наконец нашел время для подачи документов в докторантуру для получения степени. Он обратился к Джэн с просьбой порекомендовать научного руководителя. Она порекомендовала человека, который, как ей было известно, не разделял взглядов Джеральда и, естественно, отказал ему в помощи.

Наконец пелена спала с глаз Джеральда. Ему просто и в голову не приходило, что Джэн может предложить научного руководителя, который однозначно зарубит его работу. Он и представить не мог, что коллега и друг может так поступить. С неохотой он признал, что она именно такой человек, который предает всех и каждого. Ее научный руководитель пришел в ужас, когда она первый же грант, полученный через Джеральда, направила в другой университет. Кроме того, она умудрилась вступить в сговор с противниками еще трех своих покровителей, чтобы обвинить их в мошенничестве и взяточничестве (у нее это получилось в двух случаях из трех). Несмотря на оказанную ей помощь и поддержку, она не испытывала никакой вины перед этими людьми. В ее стремлении разрушать вместо благодарности было что-то патологическое.

Сейчас Джэн развелась и вышла замуж за другого исследователя. Вместе они смогли вырасти, получив научное звание и должности профессоров в университете. Тем временем, несмотря на презрение к богатому покровителю, который продолжал выделять огромные суммы денег, они стали хорошими друзьями. Покровитель с женой, как и наивный Джеральд, воспринимали Джэн как честного человека без каких-либо скрытых умыслов. Она легко обвела вокруг пальца советников своих благотворителей и с удовольствием тратила выделенные на исследования деньги на свои нужды (например, купила большой и дорогой дом).

Время от времени она делала попытки наладить отношения с Джеральдом. Однажды она предложила совместно опубликовать научную работу, которая, как оказалось, была написана самим Джеральдом, а Джэн ее просто скопировала. Получив ответ, что у него нет времени на это, она опубликовала работу под своим именем. В конце концов Джеральд понял, что для достижения цели она готова идти по головам. Однажды, когда Джеральд встретился с Джэн и ее вторым мужем, она разыграла сцену, обвиняя Джеральда в обмане, вынудив мужа встать на ее защиту.

Много лет спустя Джэн сама позвонила Джеральду, который уже давно перестал с ней общаться. Она приехала к нему домой и стала просить прощения за свое неблаговидное поведение, но, наученный горьким опытом, он не принял ее извинения. Она снова устроила сцену со слезами, но это не смягчило его сердце. Джеральд оказался прав, как оказалось, она явилась к нему в надежде, что он снова поможет ей, как уже было раньше.

Следует отметить, что Джеральд пришел к парадоксальному заключению – в двух сценах со слезами присутствовал элемент настоящего горя. Конечно, эти слезы нельзя назвать отражением искренних угрызений совести, тем не менее… В обоих случаях сцены были разыграны в попытке добиться своей выгоды и получить что-то от него, однако, опираясь на опыт общения с ней, Джеральд понял, что она по-настоящему несчастный человек, а ее слезы связаны с тем, что она не способна строить отношения ни с кем.

Джэн представляла собой триадический тип с ярко выраженными чертами психопата, она крала деньги, выделенные на исследования, но легко скрывала это. Таким образом, можно говорить о сильной макиавеллистской составляющей ее характера, позволявшей маскировать ее игру.

Тем временем нарцисс в ней почти не проявлялся. Так, в отличие от других нарциссов, она избегала привлекать всеобщее внимание. Тем не менее, вынужденная комментировать научные работы своих коллег на различных публичных мероприятиях, она старалась утопить их. Это тайное желание нарцисса показать свое превосходство успешно маскировалось скромными и сдержанными манерами, внешне объективными замечаниями и заявлениями. Более того, все ее заявления были замаскированы под попытки докопаться до истины и завязать отношения с коллегами. Однако в очень редкие моменты откровений она признавалась Джеральду, что глубоко внутри она чувствует свое превосходство над остальными.

Джэн представляет собой самый опасный вариант триадического психопата. Для выявления подобных личностей необходимо обладать обширным опытом, а выявив, необходимо постараться держаться от них как можно дальше. Учитывая то, как хорошо они скрывают особенности своей личности, то процесс их выявления может занять годы. Если вы знакомы с преуспевающим человеком, для которого характерны скромность, сдержанные манеры и видимость непритязательности, то вполне возможно, что этот человек именно таков, однако следует задуматься над тем, как были получены его достижения. Их путь может быть действительно проложен великими свершениями, однако берегитесь, если история

успеха не ограничивается этим, не делитесь своими идеями, следите за тем, какую информацию они передают вашим коллегам и руководству. Следует отметить, что история Джэн, ее успех и умение путать следы нетипичны для психопатической личности.

Помните, психопаты – это самые опасные хищники в офисных джунглях.

Конечно, Джеральд был исключительно наивен, тем не менее даже самые проницательные могут попасть в ловушку, расставленную злобными и холодными триадическими психопатами. Таким образом, если степень вашей проницательности не превысила рекордных показателей, то для защиты собственных интересов следует всегда помнить о возможности столкновения с психопатической личностью.

Следует отметить, что злобность триадических психопатов зачастую выходит за рамки человеческого понимания, поэтому окружающим бывает сложно делать скидку на особенности подобных личностей. Самое интересное начинается, когда вы чем-то специально интересуетесь. У меня самого был такой случай несколько лет назад. Это случилось на вечеринке, где я встретил актера, который потом стал всемирно известным. В то время он был никому не известен, но был очень интересным собеседником. У нас завязался спор о том, действительно ли актеры испытывают недостаток уверенности в себе и индивидуальности, используя роли и выдуманных персонажей для того, чтобы, выступая в кино или театре, завоевать всеобщую любовь и признание, почувствовав, таким образом, себя в качестве цельных личностей. После вечеринки он подвез меня домой. Следует отметить, что устроитель вечеринки, мой друг, попросил меня привезти мою коллекцию аудиозаписей, но, выходя из машины упомянутого актера, я их забыл.

К счастью, мы обменялись телефонами. Однако все мои звонки и сообщения остались без ответа. У нас были общие друзья, я пытался через них выйти на него и поднять вопрос о моих любимых аудиозаписях. Несколько недель спустя один из наших общих друзей сказал, что актер был слишком «смущен», чтобы вернуть их мне. В результате я оказался в странной ситуации: мне нужно было сообщить в полицию о краже? Или мне следовало вломиться к нему в квартиру и потребовать записи назад? В конце концов я просто сдался, понимая, что ничего не могу поделать. Он украл у меня то, чем я дорожил.

Много лет спустя после этого актер стал звездой Голливуда, а один наш общий знакомый рассказал мне, что этот человек имеет триадический тип личности и известен своей жестокостью. Он не отдавал записи, поскольку знал, что это меня расстроит.

Теперь, если ваши профессиональные обязанности вынуждают вас общаться с психопатической личностью, вы будете знать, чего ожидать. К сожалению, вы мало что можете сделать, чтобы защитить себя.

Самый важный шаг – выявить подобную личность. С кем-то вроде Крысы это можно относительно легко, к счастью, поведение большинства подобных личностей слишком очевидно. Один интервьюируемый рассказал нам о невероятно злобном руководителе, чей психопатический характер был очевиден с самого начала их сотрудничества. Они впервые встретились сразу после того, как руководитель приехал из зарубежной поездки. Он приехал на день раньше запланированного, так как это была его сорок третья годовщина свадьбы. Наш интервьюируемый поздравил его, на что он получил холодный ответ: «Спасибо, мой отец сказал бы: «Если бы убил вначале, то уже бы выпустили».

Если ваш радар сработал и говорит вам о том, что вы находитесь в обществе жестокого и холодного человека, то вашим следующим шагом должно быть решение о том, чтобы установить максимальную дистанцию. Однако, если это невозможно, вам следует взять себя в руки и постараться прогнозировать все шаги подобной личности:

• Если они пытаются спроецировать на вас свое несчастье, используют вас как мусорную корзину, постарайтесь понять, что происходит, и мысленно верните их посыл назад. Поймите, если вы чувствуете себя униженным или оскорбленным, именно так чувствует себя ваш обидчик. Однако может быть разумным в их присутствии сделать вид, что они преуспели и смогли вас задеть, но, как только вы освободитесь от присутствия подобной личности, представьте, как мысленно собираете весь негатив, заворачиваете его в платок и возвращаете назад обидчику.

• Научитесь жить в предположении, что все сказанное ими – это ложь, пока не будут представлены доказательства обратного. Такой прием – мышление «Алисы в Стране чудес» – сложно применять поначалу, однако он помогает понять происходящее, несмотря на то что иногда вам будет казаться, что вы сходите с ума.

• Приложите максимум усилий, чтоб узнать, что этот человек говорит про вас коллегам. Не становитесь параноиком, тем не менее следует предполагать, что подобные личности всегда будут возводить самую поразительную напраслину. Будучи предупрежденными, вы по крайней мере будете иметь время для маневра и сможете восстановить свое доброе имя.

Из этой главы вы узнали больше о психопатическом типе из «Темной Триады» и, возможно, заметили, как много общего у триадического психопата с макиавеллистом. Тем не менее между ними большая разница, поскольку психопатическая акцентуация макиавеллиста относительно слаба. К сожалению, существует крайне мало способов защиты от психопатов, а макиавеллиста нельзя обыграть на его собственном поле, таким образом, единственное, что остается нам понять, – что же они такое и с чем их едят.

Глава 3

Макиавеллисты

Классический макиавеллист

обладает рядом или всеми нижеприведенными чертами:

• не поддается влиянию социума;

• хорошо скрывает личные убеждения;

• готов сменить позицию в споре;

• очень убедительно лжет;

• не признается в ошибках или лжи;

• подозревает окружающих;

• не допускает обоюдности отношений – не оказывает ответных услуг и не ожидает этого от окружающих;

• воздерживается от обсуждения причин поступков окружающих;

• способен менять стратегию в зависимости от ситуации;

• обладает эксплуататорскими качествами, но не перегибает палку;

• может сесть на шею, если окружающие допустят;

• невосприимчив к призывам о соответствии требованиям, о взаимодействии или изменении отношения;

• никогда явно не демонстрирует способности манипулятора;

• предпочитает быстро меняющуюся обстановку;

• воспринимается коллегами как лидер;

• воспринимается коллегами как деловой партнер.

Для сравнения: характеристики тех, кто не набрал высокого балла в тесте по выявлению макиавеллизма, включают:

• зависимость от чужого мнения;

• открытую демонстрацию убеждений;

• борьбу за свои убеждения;

• умение признаваться и признавать;

• неумение быть убедительным, говоря правду;

• принятие слов и действий окружающих за чистую монету;

• стремление делать предположения относительно образа мыслей окружающих;

• ожидание взаимности;

• ожидание от окружающих определенного образа действий, соответствующих модели «как должно»;

• фиксированность на определенном образе действий;

• желание говорить «все как есть»;

• сочувствие окружающим;

• неразумное поведение на переговорах;

• нежелание эксплуатировать окружающих;

• социально обусловленные, иногда рассчитанные в угоду

людей реакции;

• поиски стабильного окружения.

Не все макиавеллисты относятся к триадическому типу. Некоторые из них – «мягкие» – используют свои игровые навыки в интересах окружающих и для достижения общих целей. Некоторые великие лидеры, такие, как Нельсон Мандела или Махатма Ганди, подходят под это описание. Тем не менее, если макиавеллист относится к «Темной Триаде», его действия будут преследовать исключительно корыстные цели. Таким образом, выявив среди коллег макиавеллиста, не следует сразу ставить на нем клеймо «Темной Триады», однако принять меры по самозащите будет не лишним.

Если, конечно, вы не заботитесь о своей карьере или мазохист, то определение степени макиавеллизма необходимо для самозащиты и продвижения своих интересов. Кроме того, необходимо изменить следующие характеристики, перечисленные выше в описании личности, не являющейся макиавеллистом:

Зависимость от чужого мнения. Необходимо сформировать собственные идеи, а не плыть на волнах мнения человека, с которым вы разговаривали последним.

Открытую демонстрацию убеждений. Это открывает стороны, которые будут уязвимы для ваших недобросовестных коллег.

Борьбу за свои убеждения. Наличие убеждений – это хорошо, но если вы их не будете скрывать и проявлять гибкость при необходимости, вы рискуете быть обманутым.

Умение признаваться и признавать. Вера в абсолютную честность не предполагает возможности лжи других, в результате вас начинают эксплуатировать. Невинная ложь иногда просто необходима.

Неумение быть убедительным, говоря правду. Как ни странно, даже если вы воплощение честности и порядочности, некоторые могут посчитать вашу позицию сложной стратегией обмана и не будут верить вам, полагая, что это все слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Принятие слов и действий окружающих за чистую монету. Это стремление граничит с наивностью. Невинность имеет свои плюсы, такие, как веселье и оптимизм, тем временем наивность не позволяет трезво оценивать происходящее, становясь инфантилизмом, а не свежим непредвзятым взглядом невинности.

Стремление делать предположения относительно образа мыслей окружающих. Из-за того что немакиавеллисты не уверены относительно причин поступков окружающих, для них могут быть характерны паранойя и самые неожиданные трактовки причин поведения.

Ожидание взаимности. Лучшим не всегда достается самое лучшее в этом мире. Примите, что мир несовершенен, будьте мудрее, оказывая другим услуги. Коллеги с триадическим типажом не ответят вам взаимностью.

Ожидание от окружающих определенного образа действий, соответствующих модели «как должно». Несомненно, то, что у вас есть собственным моральный кодекс, – хорошо, однако ожидать от окружающих его исполнения – эгоистично и по-детски. Никогда не вспоминайте о том, «что должно быть», – живите в реальном мире с реальными людьми.

Фиксированность на определенном образе действий. Растерявшись, немакиавеллисты занимают жесткую позицию, ограничивая свои решения рамками принципов. Результатом может стать один выигранный бой, но война в целом окажется проигранной. Вера в рациональность может стать причиной завышенных ожиданий в отношении того, что можно достигнуть, оставаясь всегда правым.

Неразумное поведение на переговорах. Поняв, что их переиграли более хитрые и изворотливые коллеги, немакиавеллисты могут стать чрезмерно эмоциональными, а эмоции хороши только в качестве стратегического инструмента торга, а не когда они являются естественной реакцией на происходящее.

Поиски стабильного окружения. Учитывая подвижность и изменчивость современной глобальной экономики, стабильность становится недостижимой редкостью. Если вы не живете в северной части Западной Европы, то вам следует забыть о попытках найти стабильность в современной рабочей среде. Если вы эмоционально уязвимы, увы, вам следует обратиться за помощью к терапевту. В большинстве стран рынок труда в целом и работодатели в частности не дадут вам никакого шанса на передышку.

Иными словами, если вы относитесь к умеренным макиавеллистам, вам будет очень сложно обыграть триадического макиавеллиста, обладающего необходимыми социальными и профессиональными навыками.

Терри представляет собой идеальный пример триадического макиавеллиста. Выходец из необеспеченной семьи, он построил целую империю стоимостью почти полмиллиарда фунтов стерлингов. Как сказал о нем один из его знакомых: «Это один из пяти умнейших людей на планете, обладающий уникальным чутьем на деньги, людей и инвестиции, тот еще жук».

Терри достиг того уровня, когда в общении с подчиненными не требуется быть макиавеллистом и манипулировать ими, он может ограничиваться распоряжениями. Терри сформировал круг преданных ему работников, обеспечивающих бесперебойную работу всех систем его империи, а всю работу по крупным сделкам он переложил на плечи инвестиционных банкиров, которые участвуют в интригах и торгуются от его лица. При необходимости он может быть очаровательным или жестким. Его личность – богатая палитра ярких красок.

Как-то за обедом Терри познакомили с Джорджем – крупной фигурой в бизнесе, которого преследовали последствия ряда его не самых удачных решений, принятых много лет назад. Так, решив приобрести компанию Shelf Life, которая на тот момент подавала большие надежды, он много проиграл. Тем не менее Джордж оставался одной из сильных и богатых фигур британского высшего общества.

Почти сразу после рукопожатия, когда официант еще даже не успел принести меню, Терри начал свое хорошо подготовленное выступление: «Мне приходится анализировать информацию по множеству сделок, заключаемых в разных уголках планеты, и вы должны знать одно: если бы вы не заключили сделку с Shelf Life, то ваше имя вошло бы в учебники для бизнес-школ, потому что разглядеть проблемы в той ситуации мог бы только гений. Я уверен, что ваше чутье говорило вам отказаться от сделки, но, увы, ваши советники вас подвели, им надо было внимательнее изучать отчетность компании.

Вы не должны винить себя. Только один из миллиона сумел бы спрогнозировать, что дело обернется таким образом. Не волнуйтесь, будет еще множество удачных сделок». Следует отметить, что никто и никогда не говорил о том, что фиаско с Shelf Life – это то, что волнует Джорджа больше всего. Как вы считаете, после такой речи понравится ли ему Терри и будет ли он вести с ним дела? Конечно, будет. Теперь все, что скажет Терри, будет для Джорджа образцом разумности и проницательности. Терри добился этого результата одной вступительной речью.

Умея не только вычленять важные для окружающих вопросы, Терри обладает уникальным талантом сразу выделять суть вопроса. Кроме того, Терри готов оказывать коллегам помощь. Так, один из его партнеров хотел найти жилье в центре Лондона. Терри предложил свою помощь в просмотре вариантов и лично занялся этим вопросом. После просмотра он написал лаконичное письмо с объяснениями, почему все предложенные варианты переоценены и не подходят. Однако следует отметить, что поступок Терри не был основан на альтруизме или ожидании взаимности. Единственным мотивом, стоявшим за его действиями, было ощущение собственной власти и

значимости.

Особенности личности Терри можно отнести к триадическому типажу. Так, он всегда был готов больно ударить своего брата, которого искренне ненавидел. Например, он нанял частного детектива, чтобы следить за братом, а получив доказательства его любовных интрижек, сразу передал их жене брата. Он обращается с женщинами, как со скотом, не женат, ведет пустое, суматошное существование, заботясь только об увеличении собственного благосостояния, постоянно смешивая личную жизнь и работу. Он нетерпелив и суетлив. Психопатический компонент его личности проявляется в том, как он ведет дела со своими противниками, к которым он не проявляет никакого сострадания, более того, действует с некоторой долей садизма. Нарциссизм его личности проявляется в желании быть в обществе только очень богатых людей, императором которых он себя втайне считает. А неожиданные услуги, которые он оказывает, позволяют ему убедиться в собственном превосходстве.

Все макиавеллисты рассматривают жизнь как партию в шахматы, представляя окружающих фигурами, которые они перемещают по доске. Однако за выявлением главного врага триадическая разновидность макиавеллистов зачастую забывает о цели всей игры. Найдя себе врага, они расставляют западни и ловушки, посвящая большую часть времени тому, что манипулируют и ссорят Х и Y на глазах у Z. Следует отметить, что эти действия не всегда направлены на продвижение триадического макиавеллиста, но они точно дают возможность почувствовать собственную власть.

Обычные макиавеллисты манипулируют окружающими для достижения вполне рациональных и понятных целей, тем временем триадические играют только потому, что они играют.

Они откапывают чужие тайны и используют их для того, чтобы уничтожить окружающих. Они могут притвориться другом, втереться в доверие, а затем дать совет или подтолкнуть к действиям, которые станут причиной провала. Поддержка отношений с ветреной подружкой или любовницей или рекомендации провальных бизнес-проектов – классические проявления их коварства. Зачастую они расставляют ловушки и западни не для достижения какой-то своей выгоды, а просто потому, что они могут это сделать.

Редкие макиавеллисты достигают вершин мастерства в искусстве маскировки своих манипуляций, поэтому в большей части случаев их планы «шиты белыми нитками». Следует отметить, что подобному типажу личности также свойственны ярко выраженные черты нарцисса. Самым простым способом выявить макиавеллиста является анализ их оценки мотивов поступков окружающих. Так, их тщеславие не позволит им промолчать, если вы зададите вопрос: «Как вы думаете, почему Х поступил так, а не иначе?» Макиавеллисты выдадут себя с головой, предложив самый запутанный и зачастую фантастический контекст поступков окружающих. Их проекция на окружающих сложносоставного набора мотивов и маневров расскажет вам об их личности больше, чем о человеке, являющемся предметом обсуждения.

Специалисты по маскировке встречаются среди триадических макиавеллистов крайне редко. Столкнувшись с ними, вы заметите, что для подобного типажа причинение неприятностей окружающим не так интересно, как триадическим психопатам. Тем не менее лучше держаться от них подальше и не давать оснований обращать на вас внимание. Однако, став пешкой в их игрищах, вы, возможно, поймете ход их мыслей, а также то, что они играют ради самой игры.

Этим они отличаются от триадических психопатов, злобу, желание причинять боль и постоянную ложь которых никак не получается втиснуть в рамки общечеловеческого понимания. А теперь мы можем перейти к самому простому для выявления триадическому типажу – нарциссам.

Глава 4

Нарциссы

Нарциссизм проявляется в чрезмерно раздутом самомнении, представлении себя умнее, привлекательнее, сильнее или убедительнее, чем есть на самом деле. Являясь зачастую очаровательными экстравертами, подобные личности чувствуют себя некомфортно, проявляя тепло, близость и заботу в отношениях. Они готовы на все, чтобы повысить свою значимость в глазах окружающих, постоянно «якают», приписывают себе мнимые достижения, кичатся статусом своих партнеров и друзей, гоняются за публичным одобрением.

За последние двадцать пять лет количество личностей с проявлениями нарциссизма, так же как и число макиавеллистов, возросло. Американский психолог Джин Твендж

провела анализ результатов восьмидесяти пяти исследований, проводившихся в период с 1979 по 2007 год среди студентов с использованием одинаковых опросных форм. Проведенный анализ выявил существенный рост среднего балла, набранного испытуемыми.

Исследование, проведенное Твендж, позволило выявить почти 30-процентное увеличение количества нарциссов среди молодежи. Так, в 1979 году только 15 процентам студентов был характерен высокий уровень нарциссизма, а в 2006 году этот показатель вырос до 24 процентов. По данным, собранным Твендж, современный среднестатистический американский студент имеет ту же степень проявления нарциссизма, что и средний работник индустрии развлечений, при этом в выборку были включены звезды кино, известные поп-исполнители, победители телевизионных реалити-шоу, а придумать бо?льших нарциссов очень сложно

. Следует отметить, что, по данным исследования Твендж, темпы роста нарциссизма среди женщин выше, чем среди мужчин. В 1979 году нарциссизм был более свойственен мужскому населению, а в 2006 году женщины почти нагнали мужчин по этому показателю.

Но насколько вреден нарциссизм?

Среди относительных плюсов

нарциссизма обычно называют высокую самооценку, счастье и удовлетворение собственной жизнью. Обычно окружающие оценивают нарциссов как приятных с первого взгляда людей, способных встраиваться в социум. Их с большей вероятностью выберут для участия в телевизионных реалити-шоу. Они часто достигают успеха, выполняя краткосрочные задачи, предполагающие соревнование, и не боятся принять на себя лидерство (однако хорошо выполнять свои обязанности в течение продолжительного времени у них получается редко).

Тем не менее у меня скорее плохие, нежели хорошие новости: нарциссы имеют склонность к промискуитету, рисковой игре (тормоза придумали трусы) и излишествам (алкоголизм, игромания, шопоголизм). При этом расплачиваться за их импульсивность и короткое дыхание приходится не только самим нарциссам, но и окружающим. Нарциссы – это непостоянные и ненадежные в любовных отношениях, агрессивные, склонные к нападениям и совершениям экономических преступлений люди. Несмотря на успех при общении с большими группами людей, они асоциальны и эгоистичны.

Для них характерна неверная оценка собственных способностей, а кроме того, они склонны обманывать себя и окружающих относительно своего эмоционального состояния. Скорее всего, именно эта особенность позволяет им набрать высокие баллы при определении уровня самооценки, счастья и удовлетворения жизнью – они просто преувеличивают то, насколько все отлично.

В большинстве случаев откровенный эксгибиционизм является индикатором триадических нарциссов, которых выявить куда проще, чем психопатов или макиавеллистов. Однако самые хитрые из них быстро понимают, что построение своей

репутации за счет унижения окружающих лишает их популярности. Макиавеллистская составляющая их личности позволяет быстро развернуть тенденцию и развить навыки, позволяющие маскироваться. Следует отметить, что необходимость в маскировке, кроме всего прочего, обусловлена характером организации, типом профессии и регионом, где триадический нарцисс работает. Так, работникам госсектора следует притушить пламя самолюбования, если, конечно, они хотят продвинуться по карьерной лестнице, тем временем нарциссизм становится преимуществом для тех, кто работает в финансовом секторе или маркетинге.

Тем временем региональные различия еще глубже

, так, в странах Скандинавии и Востока скромность является одним из ключевых достоинств, а нарциссам, работающим в этих регионах, приходится прилагать массу усилий для сокрытия их раздутого самомнения, маскируя свое истинное «я», как поступала Джэн, к примеру которой мы обращались, когда рассматривали триадических психопатов.

Ричард представляет собой квинтэссенцию триадического нарцисса. Для того чтобы дать почувствовать всю полноту эгоцентризма Ричарда, его друг Саймон, работающий учителем в школе, записал для меня на диктофон одну из их встреч в пабе.

Ричард занимает руководящую должность в крупной маркетинговой корпорации и в обществе Саймона позволяет себе полностью расслабиться.

Их беседа звучит следующим образом:

Ричард: Как дела?

Саймон: Неплохо. Немного устал от трудов праведных, но мне не на что жаловаться.

Ричард: Ты устал?! Это я устал. Я пашу без перерыва уже восемь дней. У меня четыре проекта подходят к завершению, а я не могу в компании найти никого, кто бы понимал, что надо делать. Мне приходится самому вникать во все и проверять все от начала до конца. Это просто кошмар какой-то.

Затем в течение сорока минут Ричард расписывает все огрехи и ошибки, допущенные его коллегами. Все попытки Саймона сменить тему Ричард игнорирует, упорно возвращаясь к своим проблемам.

Ричард: Ну а я запретил показывать этот план клиенту, пока он все не исправит. Естественно, он проигнорировал мои слова.

Саймон: Понятно, а что еще нового в жизни? Как дела у твоей сестры, она, кажется, пыталась писать…

Ричард: Это же совершенно неприемлемо. Я приказал ему переделать все и поправить ошибки, а он даже ухом не повел.

Саймон: Да, неприятная ситуация. У меня вот тут тоже проблемы с учеником, который не хочет делать домашнее задание…

Ричард: А если они не будет делать то, что я им говорю, то я просто не знаю, что делать. Все это заставило меня задуматься о необходимости расписывать все шаги самостоятельно, но им не нравится это…

Перемешивая доказательства своей незаменимости и детали вороха проектов, за исполнением которых он следит, Ричард демонстрирует то, насколько он успешный и прекрасный работник. Он рассказывает о том, как его ценит начальство и как важен его труд для успеха всей компании. Затем Ричард переходит к тому, как продвинуться в своей компании, чтобы сделать маленькую передышку, он даже обращается к Саймону за советом, однако, даже не дослушав, он продолжает свое выступление.

Примерно через час после начала панегирика самому себе Ричард, казалось бы, начинает проявлять искреннюю заинтересованность в работе Саймона. Однако очень быстро становится ясно, что его интерес объясняется его планами заключить с правительством контракт, связанный с образованием. Как оказалось, у Саймона есть свое хорошо обоснованное мнение на этот счет, поэтому Ричард решил послушать, переведя свою эмоциональную систему из режима «Передача» в режим «Прием» первый и, пожалуй, единственный раз за весь вечер. Тем не менее, разобравшись в деталях, Ричард утратил интерес к его словам и начал разрабатывать план по продвижению собственного предложения и уничтожению проекта Саймона. Планируя шаги, которые могут повредить его другу, Ричард не испытывает никаких угрызений совести, считая, что он поступает правильно, подрезая крылья этому выскочке. Он втайне завидует Саймону, которому работа приносит удовлетворение, а семейная жизнь сложилась.

Действительно, после краткого вступления Ричард переводит тему на свою сексуальную жизнь. Следует отметить, что он гомосексуален и несколько лет назад любовник ушел от него к женщине, а теперь Ричард одержим попытками соблазнить кого-нибудь из офиса. К несчастью, молодой человек, на которого Ричард положил глаз, не является гомосексуалистом, однако Ричард полагает, что это все «чушь». Ричард еще примерно час без перерыва рассказывает о своих удачных и неудачных попытках злоупотребить своей властью для того, чтобы заставить выбранного партнера пойти с ним в постель.

Ближе к закрытию паба Ричард позволил себе краткое отступление от темы, ставшей основой всего вечера – от себя любимого, и обратил внимание на Саймона. Все явные и настойчивые попытки Саймона сменить тему были пресечены самым безжалостным образом. Заинтересованность только в одном предмете разговора замечена за Ричардом не только в приведенном случае, но и в повседневной жизни. В ситуациях, предполагающих множество различных тем для обсуждения, Ричард испытывает настоящий дискомфорт, если разговор не связан с ним или не позволяет подчеркнуть его значимость и успешность его карьеры. Саймон неоднократно становился свидетелем того, как на различных мероприятиях Ричард отпугивал от себя людей, стараясь оказаться в центре внимания.

По пути домой Саймон чувствовал себя опустошенным и возбужденным. Эпизодически общение с Ричардом может быть интересным и увлекательным, тем не менее Саймон чувствовал себя обманутым и немного огорченным.

Для достижения успеха триадическому нарциссу необходимо макиавеллистское дополнение его личности, без которого они превращаются в Мистера Жабба из Жабб-холла – напыщенного фантазера. Для того чтобы претворить свои амбиции в реальные действия, им нужна хитрость. Без развитых навыков маскировки, как у Джэн (ученая с чертами триадического психопата), их желание выделиться и раздутая самооценка будут слишком заметны для начальства и коллег, подавляя которых чувством собственного превосходства нарциссы будут закрывать себе путь вверх по карьерной лестнице. Тем не менее они будут всегда теми, кто царствует в собственном выдуманном мире, как герой П. Г. Вудхауса – Укридж (авантюрист, постоянно пытающийся разбогатеть).

Однако общение с коллегами-нарциссами куда как менее проблемно, чем с триадическими психопатами и макиавеллистами. Их просто выявить, они хорошо реагируют на лесть и иные инграциационные приемы, которые в той или иной степени хорошо удаются большинству из нас. Так, например, Фазиль – очень успешный арабский предприниматель, о котором можно сказать, что «его большое эго» сочетается с огромной неуверенностью в себе. Фазиль задолжал много денег своему поставщику – Чарльзу, очень прозорливому нетриадическому макиавеллисту. Основная проблема заключалась в том, что долг нельзя было погасить без подписи председателя совета директоров Фазиля – хитроумного триадического макиавеллиста. Подпись никак не могли получить, и Чарльз понял, что ситуация достигла точки, когда Фазиль полностью потерял лицо.

Частично сложившиеся обстоятельства были продиктованы культурологическими особенностями, тем не менее основной составляющей проблемы было нежелание Фазиля признать, что в мире есть кто-то более важный, чем он сам.

Как сказал Чарльз: «Фазиль начал избегать меня. Ему кажется, что он перестал быть главным, потому что председатель совета не может подписать мне платеж. Ему бы стоило написать мне: «Дружище, отличная работа. Вот деньги и вот бонус». А он не отвечает на мои письма». Проанализировав ситуацию и догадавшись, что причиной просрочек платежа был нарциссизм Фазиля, Чарльз понял, как можно развернуть ситуацию в свою сторону. Он написал Фазилю письмо, в котором выражал свое восхищение выполненным проектом, а также заверения в том, что председатель и совет могут гордиться им, кроме того, он подчеркнул свою радость от возможности работать и учиться у такого специалиста. Почти в самом конце письма вскользь добавил: «Да, кстати, у меня осталась пара вопросов, вы не могли бы подсказать: с кем можно будет их решить. Ваша компания осталась мне должна вот эту сумму, дискреционный бонус и за эту концепцию – итого почти полмиллиона». Ответ последовал незамедлительно: «Чарльз, я просто невероятно рад нашему сотрудничеству. Спасибо за оказанную помощь. Без вас я не смог бы и половины. Чарльз, пожалуйста, направьте мне отдельные счета по каждой позиции. Я, в свою очередь, прослежу, чтобы финансисты оплатили их вам. С уважением, Фазиль».

Письмо Чарльза стало решением проблемы, позволив Фазилю приписать себе все достижения. Как сказал Чарльз: «Он чувствовал себя лишенным достоинства, чтобы получить деньги, мне надо было найти и вернуть ему потерю. Он совершенно лишен адекватной самооценки, поэтому, когда я сказал, что все мои идеи были его, он успокоился, почувствовал себя снова в седле, не заметив, что перепутал меня с собой. Вопрос оплаты заставил его усомниться в себе, но, напомнив ему, что он герой в глазах окружающих, я дал ему понять, что ничего страшного не произошло. Я, конечно, мог ему написать: «Слушай, поганец, я тебе уже восемь напоминаний о долге направил. Какого черта ты не соизволишь решить этот вопрос?» Но это было бы грубо и, более того, загнало бы его еще дальше в угол. В арабском и азиатском мире потеря лица – самое страшное, что может случиться с человеком. Мое письмо позволило забрать компетенцию в решении вопроса у председателя совета директоров, передав ее финансовой службе, которая находится в подчинении Фазиля. Мое письмо дало ему силу сказать: «К черту председателя» и решить проблему. Общаясь с подобными людьми, необходимо давать им возможность почувствовать себя хорошо, потому как обратный способ не сработает».

При общении с нарциссами Чарльз настоятельно рекомендует вспомнить американский телевизионный сериал «24 часа», в котором хорошо показано постоянное напряженное противостояние двух способов получения информации: с использованием пыток и насилия или за счет установления отношений. Чарльз дополнительно обращает внимание на слова главы разведслужбы Израиля о том, что пытки не являются эффективным способом дознания, поскольку подозреваемый расскажет все, что от него хотят слышать, – лишь бы остановить боль. Таким образом, «самая агрессивно настроенная страна в мире не использует пытки. Вместо этого они строят отношения, заставляя заключенных плакать, сожалея о своих детях. Так и в общении с нарциссами следует помнить о том, что важно этому человеку, в чем проявляется его личность, как создать ему ощущение комфорта и привлечь на свою сторону?». Высшим проявлением власти и влияния является «способность достигнуть установленных целей без насилия. Истинный гений не пользуется тактикой принуждения».

По мнению Чарльза, подобный подход всегда эффективен в общении с нарциссами, более того, эту тактику можно иногда применять к триадическим психопатам и макиавеллистам, если удастся достучаться до их нарциссической составляющей.

Глава 5

Самозванцы

В общении с триадическими коллегами необходимо учитывать еще один немаловажный фактор – они склонны считать себя самозванцами

. Следует отметить, что до некоторой степени притворство присуще людям с различными типами личностей, а не только представителям «Темной Триады». Чаще всего попытки притворяться, натягивая чужие маски, характерны для не уверенных в себе женщин. Однако именно при общении с триадическими типажами фактор притворства играет очень важную роль.

В личности каждого человека присутствует доля притворства: от минимума, когда человек чувствует себя совершенно искренним, сохраняя уверенность и каменное спокойствие, до максимума, когда люди считают себя притворщиками, постоянно носящими маски и рискующими быть пойманными. Иными словами, такие люди чувствуют себя самозванцами.

Притворство окружает нас повсюду: на вечеринках, в пабах, за рабочим столом в офисе; люди говорят смешными голосами или кривляются, используя гримасы как разменную игровую монету. Тем не менее настоящий притворщик – это совершенно другое животное. Существует два типажа притворщиков. Психопатические притворщики – это зачастую мошенники, присваивающие имя и личность других для достижения личных целей.

Основное отличие притворщиков от настоящих мошенников заключается в том, что «истинные» (психопатические) притворщики не боятся разоблачения, однако, честно делая свою работу, они чувствуют себя мошенниками и самозванцами.

Ян Людвик Хох, сын сезонного рабочего, родился в 1923 году в Чехословакии. Приехав в Англию в возрасте пятнадцати лет, он не знал английского, но за поразительно короткое время превратился в дельца и владельца загородного поместья, говорящего по-английски на языке высшего света. Хотя к моменту своей смерти он потерял доверие большей части британского высшего общества, с ним продолжало сотрудничать множество различных компаний, которые даже не предполагали, что он мошеннически выманил у них сотни миллионов фунтов.

Так в чем отличие Роберта Максвелла (урожденного Яна Людвика Хоха) от обычных асоциальных элементов? Он отличался тем, что жил с полностью придуманной личностью и чувствовал себя мошенником, совершая полностью законные сделки, тем временем обман и махинации давали ему ощущение реальности.

Следует отметить, что вы даже не можете себе представить масштаб распространения этой тенденции. Однажды на вечеринке (дело было в 1988 году) у меня завязалась беседа с одной женщиной, которой на вопрос о роде моей деятельности я ответил, что я провожу интервью со знаменитостями для телевизионной программы. На что моя собеседница с улыбкой заявила: «Это неправда, на прошлой неделе я познакомилась с человеком, который действительно выполняет эту работу».

Проблема состояла в том, что в программе мое лицо никогда не показывали, и единственное, на что она могла опираться, – был голос. Следует отметить, что голос мужчины, представившегося мной, в достаточной для «узнавания» степени был похож на мой. Позже я выяснил, что описанный случай был не просто способом затащить женщину в постель, он полностью отражал образ действий этого человека, чувствовавшего себя мошенником, говоря правду.

Вторым

архетипом притворщиков, ощущающих себя актерами, исполняющими соответствующие социальные роли: отца, матери или служащего, играющими в реальность, а не живущими ей, – являются «как будто» личности. Подобные притворщики отличаются от психопатического типажа отсутствием холодности, безжалостности и асоциальных наклонностей.

Как-то в интервью со мной (в 1980-х) Тони Блэкберн – британский радиоведущий – признался: «Я чувствую себя настоящим только тогда, когда притворяюсь диск-жокеем Тони Блэкберном; моя реальная жизнь длится два часа радиопередачи, а про остальную часть можно забыть. Хотелось бы, чтобы вся моя жизнь стала одним большим радиошоу». Следует отметить, что аналогичные высказывания можно услышать от многих представителей индустрии развлечений, в их число также входит Фрэнк Скиннер.[1 - Фрэнк Скиннер (Frank Skinner) – стендап-комик. Лирический герой Скиннера – простой мужик, который придерживается традиционных шотландских ценностей вроде алкоголя, секса и футбола и искренне смеется над своими собственными шутками. (Прим. перев.)]

Еще Оскар Уайльд с поразительной точностью отмечал то, как маска становится катализатором для самовыражения личности: «Человек меньше всего похож на себя, когда говорит от своего имени. Дайте ему маску, и он расскажет всю правду». В той же серии интервью, в которой мне удалось побеседовать с Тони Блэкберном, я встретился со Стивеном Фрайем – британским актером, известность которому принесли комедийные роли. Он считал Уайльда своим кумиром и очень точно описал мне свои ощущения и свои страхи: быть выведенным на чистую воду, однако большинство живет, содрогаясь от ожидания этой неопределенной «чистой воды». В одном Фрай ошибался – только те, кому свойственно притворство, испытывают такой страх.

В отличие от психопатических притворщиков, «как будто» личности не крадут или придумывают имя, а пытаются мимикрировать, повторяя стиль и образ группы или личностей, которыми восхищаются. Они, как Уолтер Митти, меняют маски и личности, не испытывая даже намека на противоречия.

Для обоих архетипов притворщиков можно выделить пять ключевых характеристик.

Отсутствие самосознания – личность притворщика представляет собой сплав чувств, идей, выражений и манер других людей. Зачастую притворщик может великолепно пародировать других, схватывая особенности произношения и жесты, а иногда выдавая их за собственные. Он великолепно адаптируется, собирает умные мысли и фразы окружения, превращая их в сетку, маскирующую нехватку собственных.

Его мошенничество скрывается за дилетантством и искусственностью поведения, проявляющихся в виде общекультурного архетипа, например, «спорт», «военный», «кэмп»[2 - Кэмп – это форма чувствительности, которая преобразует не столько фривольное в серьезное (что наблюдалось при канонизации джаза, зародившегося как музыка для борделей), сколько серьезное во фривольное. (История уродства / под редакцией Умберто Эко. – М.: Слово / Slovo, 2007. С. 408–418.)] (несмотря на свою гетеросексуальность) или даже аристократическую веселость Берти Вустера.

В качестве дополнительного камуфляжа могут быть использованы эзотерика, сложные термины и обсуждение малоизвестных фактов, например, традиции строительства иглу у эскимосов или редкость определенных типов жестокости. Притворщик будет в первых рядах, использующих модные словечки, значение которых неизвестно, а окружающие не хотят почувствовать неловкость, задавая уточняющие вопросы. Он будет щеголять техническим жаргоном, чтобы сделать вид, что обладает знаниями или опытом инсайдера сложных профессиональных сфер (теория постмодернизма в литературе или что-то еще невероятно мудреное, в чем мало кто что-то понимает, – например, традиции анимэ или интернет-технологии).

В-третьих, притворщик будет демонстрировать поразительные вербальные навыки: беглость и сложность его речи просто сразит вас наповал. Это может быть словесный поток, украшенный изысканными каламбурами и блистательными метафорами, сравнениями и аналогиями; или же мудрые наставления, полные афоризмов и парадоксов; или же, в зависимости от ситуации, в которой вы находитесь, легкая болтовня, полная загадок и скрытых обещаний. По его мнению, язык и есть реальность.

Однако вся позолота слетает под малейшим давлением, если притворщик выберет неудачную жертву для бравады жаргоном (например, настоящего специалиста в интернет-технологиях). Поток может превратиться в жалкую, заикающуюся, несвязанную и спутанную речь, представляющую собой странную смесь, напоминающую бессвязный и бессмысленный бред шизофреника.

В-четвертых, он обладает уникальным, почти телепатическим, чутьем в отношении ваших мыслей и чувств – вне зависимости от их глубины, улавливая их за секунду до того, как вы их сформулировали. Тем не менее большую часть времени он поразительно глух к вашим эмоциональным потребностям и крайне нечувствителен.

И в-пятых, он обладает обостренным ощущением реальности, когда играет, но испытывает себя оторванным от жизни, лишенным удачи и радости, когда игра заканчивается. Он может ощущать свои настоящие (определяемые внешними факторами) социальные роли успешного писателя, предпринимателя, банкира, мужа как что-то сфальсифицированное, скрывая или отказываясь от своих настоящих достижений.

Наличие всех пяти качеств относит личность к верхней отметке шкалы притворства.

Где-то в середине находятся люди, чувствующие себя мошенниками даже тогда, когда они такими не являются, зачастую успешные и счастливые, они испытывают вину за успех и счастье, опасаясь зависти окружающих. Чаще всего подобные проявления встречаются у женщин. Они стараются не признавать реальность успеха и счастья, стараясь бессознательно избежать наказания или агрессии со стороны окружающих.

Что касается людей искусства, вне зависимости от того, используется ли для творчества сцена, ручка, глина, пленка или иные средства выразить себя, их работа заключается в том, чтобы создавать образы и претворять их в реальность. Получаемая в результате правда – это и есть произведение искусства, которым может наслаждаться публика.

Обычные люди жульничают, лгут и придумывают, но только для создания панциря из такта, благоразумия и инстинкта самосохранения, необходимых для выживания в мире «взрослых», как у Томаса Элиота: «для встречи новых лиц создать себе лицо».[3 - Томас Стернз Элиот – «Любовная песнь Дж. Альфреда Пруфрока» в переводе Н. Берберовой. (Прим. перев.)] Основное отличие обычных людей от притворщиков заключается в том, что обычный человек очень мало меняется в зависимости от ситуации.

Тем временем на другом конце шкалы притворства находится другая группа людей, состоящая из личностей, не способных к любой форме обмана. Зачастую к этой категории относятся немакиавеллисты, о которых мы говорили в Главе 3. Уникальная смесь моральных устоев, желания нравиться, необходимости ощущать превосходство и причинять вред делает таких людей «неспособными лгать».

Как ни странно это звучит, но притворство – это близкий родственник эмоционального здоровья

. Вся наша жизнь построена на игре и актерстве, поэтому для сохранения собственного здоровья

совершенно необходимо проводить адаптацию личности и собственной маски. Попробуйте уделять больше внимания этому явлению, и очень скоро вы сможете заметить его проявления во всем, как отмечает Хелен Дьютч, ставшая одним из основных исследователей этого феномена: «С момента, когда я заинтересовалась притворщиком, он стал преследовать меня. Я нахожу его среди друзей и знакомых и, конечно, в себе». Это не значит, что все мы притворщики, просто грань между живой, творческой, эмоционально здоровой личностью и видимостью, создаваемой самозванцем, очень тонка.

Почти все триадические личности в той или иной степени испытывают на себе влияние «синдрома самозванца». Психопатический вариант притворства мы уже рассмотрели ранее. Для макиавеллистов и нарциссов характерен тип «как будто» личности. Знание этих особенностей триадических личностей поможет вам, когда вам придется столкнуться с ними в рабочей обстановке.

Выявив триадическую особенность их личности, присмотритесь к их манере вести себя. В большинстве случаев вы очень быстро сможете заметить, что они прикрываются придуманной маской. Возможно, осознание того, что, оставшись дома один на один с собой, они чувствуют себя испуганными и беззащитными, вам поможет избавиться от негатива, связанного с очередной их выходкой или обманом.

Глава 6

«Опасные» профессии и компании

Последние тридцать лет

для американского общества прошли под знаком роста числа психопатов, нарциссов и макиавеллистов. Постепенно американцы становятся «лицом» постоянно растущего и распространяющего свое влияние англоговорящего мира. Существует предположение, что доля триадических личностей варьируется в зависимости от места и типа занятости, однако я могу с большой долей уверенности заявить

, что число проявлений «Темной Триады» растет в компаниях на территории и за пределами англоговорящих стран. Эти тенденции полностью преображают рабочую среду нашего существования.

Лишь незначительное число людей способно зарабатывать себе на жизнь, работая в одиночку и избегая отношений с коллегами. Большую часть своей жизни писатели (и я в том числе) могут игнорировать офисные интриги. Однако даже для нас, живущих в таких тепличных условиях, наступает час расплаты, когда мы вынуждены сталкиваться с издателями или агентами. Тем не менее, прежде чем стать писателем, мне пришлось перепробовать множество профессий, среди них младший научный сотрудник и корпоративный консультант в университете, клинический психолог в психиатрической больнице, телевизионный продюсер и журналист. Все эти поприща позволили мне познакомиться с множеством самых разных профессионалов. Так, у меня был период, когда я брал интервью у директоров компаний, вошедших в Футси 100, для финансового раздела газеты The Sunday Times. Работа на телевидении дала мне возможность познакомиться с самыми разными людьми: от охранников и обитателей тюрем до разнообразных артистов и политиков. Далее я постараюсь представить краткий справочник триадической опасности различных профессий, опираясь как на личный опыт, так и на сведения людей, с которыми я беседовал, готовя эту книгу.

Я начну с мира телевидения, в частности, документальных программ – именно в этой сфере мне довелось встретить максимальное число триадических личностей.

Телевизионное производство

Сара работала исследователем для серии телепрограмм, которая называлась «В постели с Пат» и снималась для крупной британской телерадиовещательной компании в начале 2000-х. По мнению Сары, эта история является прекрасной иллюстрацией особенностей офисной психологии и интриг, характерных для этой отрасли. Следует отметить, что все основные герои этой истории, за исключением самой Сары, являются триадическими личностями. Более того, рабочая атмосфера офиса также имела триадический душок.

Пат, известная телевизионная ведущая, казалась идеальным претендентом на ведение серии образовательных программ, посвященных половому воспитанию молодежи. Ее имя было идеальной приманкой для знаменитостей, которых просили высказать свои соображения по рассматриваемому вопросу. Пат была известна своей дерзостью поведения, а также постоянным появлением в таблоидах в полураздетом виде со своим не менее знаменитым мужем. Учитывая то, что ей отводилась роль ведущей, ее амбициозность, коварство и легкомысленность не насторожили руководителей. Следует отметить, что в программу были также включены интервью с обычными подростками с комментариями от авторитетных экспертов. Производство программы было отдано Egotista – маленькой независимой компании без серьезного опыта в этой сфере, но имеющей хорошие связи с вещательной компанией.

Основным вдохновителем создания программы был Терри – тридцатичетырехлетний юрист, сделавший себе карьеру в телевидении: он выполнял обязанности ассистента продюсера и консультанта. У Терри была теория, что, несмотря на десятилетия, прошедшие с начала сексуальной революции, и в 2000-х люди разных возрастов, включая молодежь, все еще подавляют свои сексуальные желания. Он надеялся, что программы помогут молодым людям почувствовать себя свободнее и получать удовольствие от своей сексуальности. Однако, по мнению Сары и всего остального производственного персонала, у Терри были свои личные проблемы, связанные с сексуальной жизнью. Если кто и был вынужден подавлять свои сексуальные желания, так это был сам Терри, у которого не было девушки. Более того, складывалось впечатление, что и сексуальный опыт у него отсутствует.

Его начальником, продюсером программы, был Антон, сорокалетний гомосексуалист, обладавший крайне скудным опытом телевизионного производства, получивший свою должность благодаря своему другу – директору производственной компании. Учитывая то, что тема программ была ограничена гетеросексуальными отношениями, Сара опасалась, что Антон будет испытывать дискомфорт или недостаток знаний. Следует отметить, что в начале съемок программы опасения Сары в какой-то степени подтвердились, поскольку Антон полагал, что лучшие сексуальные впечатления можно получить только в одиночку, мастурбируя, а также считал все теории Терри исключительной чушью.

Профессиональный путь Антона был покрыт тайной. Выходец из бедной семьи, жившей в Северной Ирландии, Антон оказался достаточно умен для того, чтобы поступить в Кембридж. Кроме этих сведений, он также был готов рассказать о работе в Министерстве иностранных дел, а также в международном информационном агентстве «Рейтер», в качестве корреспондента в разных странах. Позже Саре удалось выяснить, что он также сотрудничал с МИ6 – внешней разведывательной службой Великобритании.

Еще одним ключевым персонажем этого злосчастного предприятия был Боб – сорокапятилетний режиссер, ранее активно сотрудничавший с Пат и бывший ее искренним обожателем. Пьяница и сквернослов, он одевался, как студент, в джинсы, кроссовки и футболки. Сара уже успела отметить, что многие мужчины среднего возраста, работавшие на телевидении, придерживались сходного дресс-кода, проявляя таким образом свою эмоциональную незрелость. Его любимым приветствием при знакомстве было: «Улет! И я это не

о наркотиках!» До того как контракт на производство передали Egotista, Сара и Боб уже встретились с другим потенциальным подрядчиком. Оба продюсера, с которыми они разговаривали, были женщинами, и Боб постоянно сыпал пошлыми и сексистскими шуточками (некоторые, впрочем, были очень смешными, по мнению Сары). Боб идеально сыграл свою роль, отпугнув эту компанию.

При первой встрече Сара составила не самое хорошее мнение о Пат. Когда Пат знакомили с Терри, она сразу уселась ему на колени, полностью лишив его дара речи, что на памяти Сары случилось впервые. Следует отметить, что Пат проделала этот трюк и с Антоном, но с не такими катастрофическими последствиями, так как тот был гомосексуалистом. Неуверенность Пат была заметна невооруженным глазом, тем временем она ничего не предпринимала, чтобы как-то скрыть эту особенность своей личности. Вместо этого она использовала свой игривый образ и эксгибиционизм для привлечения к себе мужского внимания.

За месяц до начала съемок между Антоном и Терри возник конфликт, после которого, к удивлению Сары, Антон решил исчезнуть на две недели. Тем временем Терри составил полный сценарий, опираясь на образовательную программу, базирующуюся в основном на фрейдистской теории подавления. На встрече с руководителями программы Терри продемонстрировал просто поразительную слепоту и вопиющую политическую безграмотность, заявив, что ему было бы удобнее, если бы Антон ушел на должность исполнительного продюсера, освободив ему поле деятельности в качестве продюсера. Хотя, по мнению Сары, это требование в какой-то мере было справедливо, поскольку Терри делал всю работу и обладал большим опытом продюсирования, нежели Антон. Однако это заявление было совершенно неуместной попыткой совершить переворот. Терри очень повезло, что его не уволили сразу, на месте, тем не менее Антон запомнил его слова.

В первый день на съемочную площадку пригласили Тима, грациозного и симпатичного двадцатилетнего солиста музыкальной группы, занимавшей первые строчки музыкальных чартов. Пат просто не отходила от него, но, как предположила Сара, это была ее обычная игра. Тем не менее очень быстро стало понятно, что Пат готова выпрыгнуть из платья прямо на съемочной площадке. Между Пат и Тимом началась интрижка. Сара была невероятно поражена подобным развитием событий, поскольку на тот момент в стране не было никого, кто ни читал бы в газетах интервью с Пат, в которых она превозносила своего «богоподобного» мужа и рассказывала о непоколебимости их брака. Как выяснилось, все эти заявления совершенно не соответствовали действительности, а она жила «полной жизнью», не ограничивая себя традиционными брачными отношениями.

Под давлением сексуального напряжения новых отношений ее и без того небогатые навыки интервьюера оказались сильно подорванными.

Самое удивительное то, что с самого начала проекта она пыталась создать образ скромной и застенчивой барышни, когда разговор затрагивал тему секса. Так, например, она утверждала, что ненавидит слово «мастурбировать». Терри постоянно нервничал, составляя вопросы для интервью, опасаясь за поставленные перед проектом образовательные цели. К несчастью, угроза для проекта исходила не только от Пат.

Когда начались съемки, у Сары возникло устойчивое впечатление, что Боб (режиссер) испытывал серьезные проблемы с мочевым пузырем. Каждый час, а то и чаще, Боб срывался в уборную. Когда Сара задала вопрос одному из ассистентов оператора, тот только посмеялся над ее наивностью. Причиной частых походов в туалет было вовсе не недержание, а кокаиновая зависимость Боба. Узнав о привычках режиссера, Сара поняла причины перепадов настроения. Однако даже пристрастие к наркотикам не сделало Боба менее искусным офисным интриганом. Так, однажды Сара стала невольным свидетелем того, как Боб и Антон сговаривались дискредитировать искренность намерений Терри.

Их тактика заключалась в том, чтобы отпугнуть (в буквальном смысле) различных экспертов, приглашенных Терри на интервью. Они однажды настояли на съемках на крыше, с которой открывался прекрасный вид на Лондон. Все было хорошо, но у приглашенного эксперта оказалась паническая боязнь высоты. Слова другого приглашенного эксперта вызывали такие приступы веселья у Боба, что гость просто потерял дар речи. Антон также не остался в стороне. Так, юмористу, приглашенному Терри для записи отбивки – шуток про секс – и уже приготовившемуся к съемке, Антон заявил, что оплата будет сокращена в два раза. Завязалась ссора, в результате которой артист был настолько расстроен, что не смог хорошо выступить.

Антон оказался совершенно скользким типом – ни одной договоренности с ним нельзя было верить. Более того, он без всяких угрызений совести пытался переспать со всеми и каждым гомосексуальным подростком, привлеченным к участию в программе.

Самое неприятное заключалось в том, что он постоянно пропадал на несколько дней подряд. Были ли эти отлучки связаны с его работой в разведке, Саре так и не удалось узнать. Но на прямой вопрос о том, где он пропадает, Антон начинал сочинять что-то невообразимое про то, что телефон у него сломался, мобильный вышел из строя, а электронная почта вообще терялась.

Апогей неурядиц для «В постели с Пат» наступил, когда начались съемки интервью с сексологом, которая использовала в качестве основного средства врачебного вмешательства секс с пациентом. Она совершенно не желала откровенничать на камеру, но искренность Терри заставила ее поменять мнение. В ходе интервью она описывала случай, когда к ней обратился мужчина средних лет, который никогда не был близок с женщиной из-за опасения сделать ее беременной. Используя вопросы, подготовленные Терри, Пат смогла выудить из врача рассказ о том, что она делала для подготовки этого пациента к сексу с ней. Однако, когда рассказ приблизился к моменту, когда у пациента появилась эрекция, он вошел и стал приближаться к оргазму, Пат разобрал смех. Еще хуже оказалась реакция Антона, который на момент рассказа про оргазм начал кашлять. Он попытался сдержать кашель, несмотря на отвращение, которое вызывала в нем вся история (как он позже признался Саре, даже мысль о женских гениталиях была ему неприятна). Антон покраснел, пытаясь сдержать кашель, но тем не менее испортил саундтрек, издав громкий звук именно в тот момент, когда сексолог достигла кульминации рассказа.

Терапевт, застенчивая женщина пенсионного возраста, и без того стеснялась откровенничать, а тут еще хихиканье Пат и кашель Антона. В завершение всего она была ужасно испугана тем, что после интервью Боб загнал ее в комнату, которую он запер, и начал допрашивать, выпытывая подробности: испытывала ли она сексуальное удовольствие от своей работы.

Только уговоры Терри заставили ее отказаться от мысли подавать жалобу в комитет по телевидению и радиовещанию.

После того как материал был отснят, Терри должен был сделать первую редакцию, нарезав его на удобоваримые для программы части. Он работал почти круглосуточно, а Антон исчез надолго. Однако, объявив о завершении работ, Терри с удивлением узнал, что его услуги в монтажном цехе больше не требуются. Через несколько недель ему разрешили

посмотреть готовый продукт. К его ужасу, все материалы с выступлением экспертов были вырезаны, а программы состояли в основном из, мягко говоря, агрессивных шуточек различных приглашенных знаменитостей. В программах больше не просматривалось образовательной цели, более того, они потеряли какую-либо идею. К этому же заключению пришли и руководители программы, которых неприятно поразило отсутствие смысла, когда им наконец показали материал. В конце концов, после всей шумихи и неразберихи, серию программ показали один раз, в полуночном эфире, на одном из спутниковых каналов с маленькой аудиторией.

По мнению Сары, приключения «В постели с Пат» являются яркой иллюстрацией ситуации, сложившейся в британском документальном телевидении.

Персонал, набираемый для работы над программами, зачастую сам страдает расстройствами, о которых рассказывает снимаемый материал.

Так, серию программ о насилии в семье снимал исполнительный продюсер, который, к ужасу Сары, избивал свою первую жену. Конечно, по его мнению, он избавился от этой ужасной черты, купившись на социологическую теорию о том, что все его поступки были обусловлены сексистскими взглядами его окружения, воспринимавшего женщину как вещь. Однако эта теория провалилась. В ходе интервью с мужчинами, избивавшими жен, стало ясно, что все они в детстве сталкивались с плохим обращением, а иногда и избиением со стороны матерей или же были свидетелями подобного отношения к матери со стороны отца. Однако правдивость этой теории исполнительный продюсер не хотел признавать. Ситуация осложнялась тем, что его вторая жена (которая была значительно младше его) работала исследователем для программы. Они оба предпринимали невероятные попытки, пытаясь доказать то, что интервьюируемые лгали о своем детстве, пытаясь переложить свою вину на родителей. К сожалению, история не сохранила, была ли теория верна в его случае, однако он продолжал отводить душу, издеваясь над подчиненными.

Сара согласна с тем, что команда «В постели с Пат» была вопиющим примером несовместимости личностей. Тем не менее, по ее словам, личности, подобные участникам печальной серии «В постели с Пат», не только не являются редкостью для телевидения, но чем ближе к вершинам успеха, тем выше плотность концентрации подобных персонажей. Ей доводилось работать с четырьмя продюсерами, получившими высшую профессиональную награду – BAFTA. И каждый раз она сталкивалась с невероятной жестокостью и хитростью. Одной из причин их успеха и высокого качества программ является их безграничная потребность манипулировать жизнями окружающих. Если это соответствует задуманному ими сюжету, они не станут пытаться примирить супругов, решивших развестись, или отговаривать работодателя изменить отношение к работникам. Но если по сюжету агрессивный и асоциальный ребенок становится законопослушным и милым, они смогут добиться желаемого эффекта, манипулируя родителями и детьми.

Они великие мастера монтажа, знающие и умеющие рассказывать захватывающие истории. По мнению Сары, их склонность к обману или мистификации заставляет их рассматривать всю свою жизнь как сборник историй, рассказанных ими или окружающими. Снимая, они всегда точно знают, что делать с мизансценой. Если им надо развернуть ситуацию, вывернув ее наизнанку, они могут достигнуть желаемого одними лишь средствами монтажа. Следует отметить, что они также редактируют и события собственной жизни.

Их браки нестабильны, а некоторые разводятся из-за постоянных измен. Познакомившись с ними, Сара пришла к заключению, что все они очень несчастные люди, ищущие утешения в работе. Они стараются избегать «столкновения с жизнью», смотря на происходящее глазами участников программ, маниакально вытаскивая все мельчайшие сокровенные детали их жизни и документируя их. Они устанавливают очень близкие отношения (почти зависимость) с героями программ, что самое интересное, редко переходя на постельный уровень, понимая, что это испортит программу. Однако после завершения съемок интерес испаряется, хотя они умело притворяются, что человек им все еще небезразличен.

Тем не менее Сара отмечает, что не всех работников документального телевидения можно отнести к триадическим типажам, однако большинство из них – это люди с гибкими, подвижными, сменяющими множество масок личностями. Демонстрируя высочайшую степень проявлений макиавеллизма, они обычно представляют собой быстро мимикрирующих хамелеонов.

Конечно, я не являюсь свидетелем последних изменений, однако, памятуя мою бытность на телевидении, где я подвизался в 1982 и 2006 годах, полностью соглашусь с ее заключениями. Мне довелось работать со всеми крупнейшими телекомпаниями, а также со множеством независимых продюсеров, начав с должности исследователя, а затем став продюсером и завершив путь ведущим. Многие из тех, с кем мне довелось работать, были очень умны, амбициозны и мечтали о поприще артистов или ученых, но в какой-то момент оказались на телевидении. Зачастую их жизнь была полностью сосредоточена на работе. Монтируя программы, они часто издевались и смеялись над обычными людьми, которых снимали, но от которых зависел успех их программ. Они были вынуждены жить взаймы, смотря на происходящее глазами тех, кого снимали. Мне они чем-то напоминали мух, бьющихся в стекло, пытаясь выбраться из своей распадающейся на части, одинокой жизни, смотря на мир за стеклом, пытаясь стать его частью, но не выдерживая необходимости быть зависимым или поддерживать близость, требующуюся в этом случае.

Мне кажется, что рассуждение о психологической подоплеке, заставившей это направление человеческой деятельности собрать такое количество подобных личностей, сходно выяснению того, что было раньше – яйцо или курица. Редакционный элемент телевизионного производства (в отличие от технической работы операторов и редакторов) требует профессиональных навыков, которым нигде не учат. Мне кажется, что данный аспект является воплощением того, что представляет собой современная индустрия услуг, полностью зависимая от навыков манипулирования окружающими. Продюсеры полностью зависят от сложного оборудования, позволяющего создавать впечатляющие эффекты, хотя мало кто из них представляет, как оно работает. А когда плоды их трудов демонстрируются миллионам, они ощущают почти неограниченную власть, а также чувствуют себя значительно умнее, чем есть на самом деле. Влияние телевидения строится не столько на искусстве продюсеров, сколько на совершенстве техники. Любой человек, даже со средним уровнем интеллекта и минимальной подготовкой, способен сварганить посредственную передачу. Однако по-настоящему хорошие передачи очень редки и сложны в производстве. Как однажды мне признался один из руководителей канала, он полагался на конкретных людей, ожидая от них программ, которые смогли бы заставить руководство выделить на них время. Однако, по его словам, большинство программ были посредственными, а часть так вообще плохими.

Основной причиной подобной ситуации является отсутствие четких критериев. Новичок, чья личность чиста и проста, получает первую работу через знакомых. Убедив работодателя, он попадает на

первый этап марафона, прохождение которого зависит от умения завязывать знакомства. Поскольку отрасль набита людьми с триадическими личностями, выбирающими себе подобных, то те, кто не обладает чертами макиавеллиста или хамелеона, почти не имеют шанса выжить в такой среде, если, конечно, они не имеют каких-либо специфических навыков. Тем не менее они никогда не смогут пробиться на должности даже с малой толикой власти. Поскольку все уровни плотно заполнены триадическими индивидуумами, отрасль работает за счет связей и покровительства.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (http://www.litres.ru/oliver-dzheyms/iskusstvo-ofisnyh-intrig-kak-postroit-uspeshnuu-kareru-v-mire-lzhi-podstav-i-gryaznoy-igry-10777771/?lfrom=931425718) на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

notes

Примечания

1

Фрэнк Скиннер (Frank Skinner) – стендап-комик. Лирический герой Скиннера – простой мужик, который придерживается традиционных шотландских ценностей вроде алкоголя, секса и футбола и искренне смеется над своими собственными шутками. (Прим. перев.)

2

Кэмп – это форма чувствительности, которая преобразует не столько фривольное в серьезное (что наблюдалось при канонизации джаза, зародившегося как музыка для борделей), сколько серьезное во фривольное. (История уродства / под редакцией Умберто Эко. – М.: Слово / Slovo, 2007. С. 408–418.)

3

Томас Стернз Элиот – «Любовная песнь Дж. Альфреда Пруфрока» в переводе Н. Берберовой. (Прим. перев.)