«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил БарденНазвание: Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Автор: Фил Барден
Год: 2013
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная деловая литература

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги



О книге «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден

Фил Барден – один из самых востребованных маркетологов в мире. На протяжении 25-и лет, он активно изучает и распространяет научный подход к маркетингу.

Гениальный маркетолог утверждает, что для реализации эффективного бизнеса по продаже товаров и услуг, совершенно необходимо изучить психологию поведения потенциального клиента. Новая концепция Бардена, базируется на серии научных исследований в области психологии, которые смогли объяснить закономерности поведения человека в момент совершения покупок. Такая концепция идет в разрез со многими общепринятыми законами маркетинга, однако, ее эффективность говорит сама за себя.

Книга «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» — является одним из самых гениальных изданий в рекламной отрасли.

С первых глав, Барден дает грамотное обоснование маркетингу как таковому, и в каких сферах он применим, поскольку определения маркетинга очень многогранно и всегда зависит от подхода.

Суть своей концепции автор объясняет, наличием у человека 2-х систем, влияющих на принятия решений о покупке: Пилот и Автопилот.

Пилот — отвечает за совершение рациональных покупок, взвешенных, неторопливых и продуманных.

Автопилот – ответственен за совершение импульсивных покупок, быстрых, основанных на сиюминутных эмоциях. Именно при помощи Автопилота, маркетологам и удается «навязать» покупателю совершенно ненужный ему товар.

Главным образом Автопилот включается потому, что контролировать все и всегда, мозг не успевает. И в случае, когда действие становится привычным и выполняется механически, Автопилот приходит на помощь.  И самое главное в работе маркетологов, продумать процесс покупки таким образом, чтобы Пилот – обдуманное действие, не включилось. Поэтому, например, так опасно резко менять уже привычный дизайн упаковки или названия.

Все рекомендации во «Взломе маркетинга» научно обоснованы что, несомненно, придает больший вес, как самой книге, так и авторитету автора. Барден не забыл рассказать о самых важных составляющих процесса покупок: ценностях и ценах, заголовках рекламных щитов, целях и намерениях и конечно о мотивации. Множество примеров, иллюстраций, нестандартное оформление и живой язык – сделали эту книгу удивительно легко и приятной для чтения.

Эта книга написана маркетологом для маркетологов, которые хотят расти профессионально и лучше понять своего потребителя, но так же, и для потребителей, которые хотят понимать, каким образом идет манипуляция их решениями и как этого избежать.

На русском языке публикуется впервые.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден

Мозг не запоминает вещи поодиночке, как компьютер, а организует их в так называемые нейронные сети, в которых все взаимосвязано; вот почему этот тип памяти называют также ассоциативной.

Любое решение принимается при взаимодействии двух систем: скрытой, имплицитной, системы 1, выступающей в качестве автопилота, и явной, эксплицитной, системы 2, играющей роль пилота.

Принцип ассоциативного обучения: «Общие сигналы — общие связи в мозге».

Из-за необходимости много думать мы медленно реагируем и действуем с опозданием.

Сумма, которую мы готовы заплатить сверх реальной стоимости продукта, и есть стоимость созданного брендом обрамления.

Бренды — это обрамление продукта. Они незаметно воздействуют на его восприятие и ценность через эффект обрамления.

Иными словами, при восприятии правильно созданных брендов мозг принимает быстрые интуитивные решения без дополнительных размышлений.

Мозг не запоминает вещи поодиночке, как компьютер, а организует их в так называемые нейронные сети, в которых все взаимосвязано; вот почему этот тип памяти называют также ассоциативной

Передает ли прототипный сигнал нужное целевое предложение в контексте данной культуры?.

Убрав фоновые квадраты (как на рисунке 1.10), мы увидим, что получится, если исчезнет обрамление (бренд): останется только «голый» продукт, качество которого на развитых рынках настолько тождественно, что разницу между соревнующимися производителями обнаружить практически невозможно.


Скачать бесплатно книгу «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден

(Фрагмент)

 

В формате fb2: Скачать
В формате rtf: Скачать
В формате epub: Скачать
В формате txt: Скачать
В формате a4.pdf: Скачать
В формате a6.pdf: Скачать

Рекомендуем к прочтению:

Оставить отзыв