«Маркетинг без диплома. Просто и практично» Джон Янч

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Джон Янч «Маркетинг без диплома. Просто и практично»Название: Маркетинг без диплома. Просто и практично
Автор: Джон Янч
Год: 2011
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная деловая литература

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги



О книге Джон Янч «Маркетинг без диплома. Просто и практично»

Каждый владелец малого бизнеса, начиная свое дело, разумеется, держит курс на успех. И если он имеет достаточно опыта в сферах поддержания и развития своего предприятия, то половина дела уже сделана. Но в ситуации, когда человек не только не опытен, но еще и не имеет специализированного образования, в современных условиях жесточайшей конкуренции и нестабильной экономической ситуации, он очень рискует. На сегодняшний день, одним из ключевых факторов успешной работы бизнеса является грамотно и четко выстроенная маркетинговая стратегия. На первый взгляд, это не сверхнаука и освоить данное направление с легкостью сможет любой заинтересовавшийся. Однако здесь, как и во многих других сферах деятельности связанных с ведением бизнеса, кроется великое множество подводных камней и не вполне ясных моментов. Без помощи специалиста, зачастую, бывает просто не разобраться.

Джон Янч является таким специалистом. Всемирно известный эксперт по маркетингу Янч, как никто другой понимает всю важность развития данного направления для успешного ведения бизнеса, поэтому, систематизировав множество знаний и опыта в этой области воедино, он представляет свою новую книгу — «Маркетинг без диплома. Просто и практично». Книга стала настолько популярной в США и во многих других странах, что издатели, решили, наконец, опубликовать ее и на русском языке.

Книга «Маркетинг без диплома» полностью оправдывает свое название. Она ориентирована в первую очередь на ту часть аудитории, читатели которой являются абсолютными новичками в вопросах маркетинга, рекламы и продвижения продукта. Хотя, она, несомненно, даст немало полезных советов и пищи для размышлений и тем, кто уже немного владеет данной темой. В этой книге речь пойдет непосредственно о прикладном маркетинге для малого бизнеса. Основным подходом Янч считает системный маркетинг, то есть такой, который позволит сделать слаженной работу всех элементов задействованных в маркетинговом процессе. Мощное и мотивирующее руководство, доступно и подробно объяснит, как именно необходимо действовать, чтобы добиться наивысших результатов. В конце каждой главы приведен список пошаговых действий, для того, чтобы читатель не упустил ни одного важного момента.

Читайте невероятно познавательную книгу Джона Янча «Маркетинг без диплома. Просто и практично», пользуйтесь приведенной методикой, и результаты не заставят себя долго ждать. Приятного чтения.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу Джон Янч «Маркетинг без диплома. Просто и практично» в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги Джон Янч «Маркетинг без диплома. Просто и практично»

Немного пересмотрим наше определение маркетинга: «Сделать так, чтобы тот, у кого есть потребность в вашем продукте, узнал о вас, чтобы вы ему понравились и чтобы он начал вам доверять».

Ваша отличительная черта должна заключаться в том, как вы ведете бизнес, упаковываете товары, продаете услуги. А может, вы посылаете клиентам печенье в подарок? Или можете рассказать им, как изменить жизнь? Это и есть суть вашего предложения.

Проблема компаний из сегмента товарного бизнеса в том, что, если ваши потенциальные клиенты не могут понять, в чем вы уникальны, они будут ориентироваться на единственный параметр, поддающийся измерению: на цену.

Мое определение такое: «Сделать так, чтобы тот, у кого есть потребность в вашем продукте, узнал о вас, чтобы вы ему понравились и чтобы он начал вам доверять». Вот и все! Это то, что мы должны сделать, чтобы превратить «узнал», «понравились» и «начал доверять» в «попробовал», «купил», «купил повторно» и «рекомендовал». Эта работа, как вы, наверное, уже догадались, выполняется на основе системы и системного подхода в управлении маркетинговой Вселенной.

Разработайте сначала стратегию, а потом тактику.

Когда к вам приходит новый клиент, вы должны быть в состоянии спрогнозировать, какой доход он вам принесет в течение двух-трех лет. Благодаря этому вы сможете понять, сколько денег вы можете инвестировать в его привлечение.

Мало что может так же сильно повысить ваш статус эксперта и привлечь клиентов, как информационные продукты, демонстриру­ющие или описывающие клиентам, как что-то сделать.

Основной текст должен содержать увлекательную историю и убедительное предложение, но без хорошего заголовка у вас нет шансов.

Вы не можете формировать потенциальную аудиторию из людей, которые должны быть заинтересованы в том, что вы предлагаете, даже если они действительно отчаянно в этом нуждаются. Решая, стоит ли сосредоточиться на определенной рыночной нише, нужно понять, действительно ли аудитория ценит ваше предложение настолько, чтобы платить высокую цену за ваш опыт и понимание клиентов.

Основной текст должен содержать увлекательную историю и убедительное предложение, но без хорошего заголовка у вас нет шансов. Вот три моих любимых начала для заголовка:
Заинтригуйте вопросом: «Вы знаете, почему…?»
Сформулируйте предложение: «Бесплатный отчет рассказывает о 101 способе…»
Определите целевую аудиторию: «Инженеры-механики обнаружили, что…»


Скачать бесплатно книгу Джон Янч «Маркетинг без диплома. Просто и практично»

 

В формате fb2Скачать
В формате rtfСкачать
В формате epubСкачать
В формате txtСкачать
В формате a4.pdf: Скачать
В формате a6.pdf: Скачать

Рекомендуем к прочтению:

1 Отзыв

Оставить отзыв