Главная . Что почитать? . Бизнес-Книги . Зарубежная деловая литература

«Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» Орен Клафф

Добавить отзыв
Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок Орен Клафф
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (оценок: 1, среднее: 4,00 из 5)
Загрузка...

Орен Клафф «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»Название: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок
Автор: Орен Клафф
Год: 2013
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная деловая литература

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги

Adblock
detector

О книге «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» Орен Клафф

Что такое питч? Это презентация продукта, услуги или даже идеи, с дальнейшей возможностью финансирования. То есть, данный термин связан по сути с продажами. Все люди, которые работают в этой сфере, знают, насколько сложно найти подход к клиенту или потенциальному партнеру. Одно неосторожное слово, и все, сделка практически сорвана. Все знают, если суметь удержать внимание клиента, тогда он лучше усвоит информацию, которую вы хотите до него донести, и, следовательно, появляется больше вероятности того, что он заинтересуется.

Но как именно удерживать внимание? Как себя правильно вести и что говорить? Об этом в своей книге «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» расскажет Орен Клафф.

Многие, наверное, замечали, как консультанты в магазинах начинают раздражать практически с первых слов. А все дело в нашем мозге, который сразу же реагирует на чью-то настойчивость нам что-то продать, и запускает защитную реакцию, когда мы просто уходим или говорим, что нам ничего не надо. А ведь консультант способен дать вам информацию, которая будет очень полезна. Вы же зачем-то пришли в магазин, значит у вас есть вопросы, но наш мозг… Он все портит. Или, наоборот, спасает от незапланированной покупки. Но это с точки зрения потребителей.

Для продавцов, менеджеров и консультантов Орен Клафф в своей книге рассказывает про новейшие исследования в области нейропсихологии. Вы узнаете о том, как легко можно удерживать внимание аудитории, быть убедительным и интересным. Вы сможете доносить до потребителей всю нужную информацию, заставлять их слушать, интересоваться. Все это, безусловно, приведет к заключениям сделок, и весьма крупных.

Орен Клафф считает, что отличный питч – это наука, а любую науку можно изучить и даже стать в этой области профессионалом. И сделать это можно достаточно быстро и просто. Вам достаточно прочитать книгу «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок».

Как известно, внимание аудитории можно завоевать в самые первые минуты презентации. Если у вас это не получится, можно считать, что вы будете не услышаны. Прочитав данную книгу, вы узнаете, как привлечь внимание, как удержать доминирование. Также, автор рассказывает, как выходить из сложных ситуаций, когда вам будут задавать каверзные или неприятные вопросы.

Многие книги по созданию и ведению бизнеса пестрят одной простой идеей – удерживайте внимание. Но как это сделать? Ведь в любой работе есть тонкости и нюансы. Орен Клафф предлагает свои методики, которые помогут сразу понять, что за аудитория перед вами и какой нужен к ней подход.

Книга «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» будет полезна всем, кто хочет стать более убедительным и хочет научиться мастерски вести переговоры с разными людьми. Эта книга особенно важна для тех, кто постоянно имеет дело с огромным количеством людей. Здесь информация подается простым и понятным языком, поэтому у вас не возникнет проблем с ее пониманием.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу Орен Клафф «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» Орен Клафф

Последовательно обращаясь к этим факторам, вы наглядно демонстрируете слушателю движение рынка, которое делает вашу «большую идею» выгодной.

Вывод 2. Весь важный материал следует изложить, пока лимит внимания аудитории не исчерпан. Для большинства людей этот лимит — двадцать минут.

Нейробиолог Эвиан Гордон убежден, что минимизирование угрозы и страхов, окружающих нас, — «фундаментальный организующий принцип нашего мозга».

Сначала надо представить свою «большую идею», используя паттерн введения идеи. Он был создан венчурным предпринимателем Джеффом Муром в 1999 году, но актуален и по сей день.

Паттерн введения идеи сводит саму идею к первооснове: вот что она такое; вот для кого она; вот с кем я конкурирую. Поэтому никакого волнения, никакого страха, никаких переживаний.

Теперь вам нужно объяснить, какие проблемы решает ваша «большая идея» и как она, собственно, работает.

Что вам действительно необходимо, это настроить свое послание на разум вашего клиента.

Вывод 1. Неважно, сколько информации вы предоставляете, мало или много, важно, насколько хороша ваша теория разума. Другими словами — важно, насколько хорошо вы можете приспособить информацию для восприятия другим человеком.

Внимание привлекает новизна информации. Внимание падает, если она не слишком нова. Вам это уже известно. Если материал скучен, не подкреплен визуальными стимулами и представляет собой собрание сухих, холодных фактов, никто не уделит вашему рассказу должного внимания.

Давайте подведем краткий итог: фрейм — инструмент, в котором заключены ваша сила, власть, информация и статус.
1. Все, осознанно или нет, используют фреймы.
2. Во время социального взаимодействия происходит столкновение разных фреймов.
3. Фреймы не могут сосуществовать долго в едином времени и пространстве. Они сталкиваются, и один из них захватывает контроль.
4. Выживает только один фрейм. Остальные разрушаются или их поглощают. Более сильные фреймы всегда поглощают более слабые.
5. Победивший фрейм определяет социальное взаимодействие. В таком случае говорят о фрейм-контроле.

Скачать бесплатно книгу «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» Орен Клафф

(Фрагмент)

В формате fb2: Скачать
В формате rtf: Скачать
В формате epub: Скачать
В формате txt: Скачать

Рекомендуем к прочтению:


валюта пожертвования
₽
Размер пожертвования
100 ₽
300 ₽
500 ₽
1000 ₽
Способ оплаты
Банковская карта (₽)
ЮMoney (₽)
Ваши данные
Укажите ваше имя
Сделано на Лейке

Публичная оферта о заключении договора пожертвования

(Директор: ),
предлагает гражданам сделать пожертвование на ниже приведенных условиях:

1. Общие положения
1.1. В соответствии с п. 2 ст. 437 Гражданского кодекса Российской Федерации данное предложение является публичной офертой (далее – Оферта).
1.2. В настоящей Оферте употребляются термины, имеющие следующее значение:
«Пожертвование» - «дарение вещи или права в общеполезных целях»;
«Жертвователь» - «граждане, делающие пожертвования»;
«Получатель пожертвования» - «».

1.3. Оферта действует бессрочно с момента размещения ее на сайте Получателя пожертвования.
1.4. Получатель пожертвования вправе отменить Оферту в любое время путем удаления ее со страницы своего сайта в Интернете.
1.5. Недействительность одного или нескольких условий Оферты не влечет недействительность всех остальных условий Оферты.

2. Существенные условия договора пожертвования:
2.1. Пожертвование используется на содержание и ведение уставной деятельности Получателя пожертвования.
2.2. Сумма пожертвования определяется Жертвователем.

3. Порядок заключения договора пожертвования:
3.1. В соответствии с п. 3 ст. 434 Гражданского кодекса Российской Федерации договор пожертвования заключается в письменной форме путем акцепта Оферты Жертвователем.
3.2. Оферта может быть акцептована путем перечисления Жертвователем денежных средств в пользу Получателя пожертвования платежным поручением по реквизитам, указанным в разделе 5 Оферты, с указанием в строке «назначение платежа»: «пожертвование на содержание и ведение уставной деятельности», а также с использованием пластиковых карт, электронных платежных систем и других средств и систем, позволяющих Жертвователю перечислять Получателю пожертвования денежных средств.
3.3. Совершение Жертвователем любого из действий, предусмотренных п. 3.2. Оферты, считается акцептом Оферты в соответствии с п. 3 ст. 438 Гражданского кодекса Российской Федерации.
3.4. Датой акцепта Оферты – датой заключения договора пожертвования является дата поступления пожертвования в виде денежных средств от Жертвователя на расчетный счет Получателя пожертвования.

4. Заключительные положения:
4.1. Совершая действия, предусмотренные настоящей Офертой, Жертвователь подтверждает, что ознакомлен с условиями Оферты, целями деятельности Получателя пожертвования, осознает значение своих действий и имеет полное право на их совершение, полностью и безоговорочно принимает условия настоящей Оферты.
4.2. Настоящая Оферта регулируется и толкуется в соответствии с действующим российском законодательством.

5. Подпись и реквизиты Получателя пожертвования

ОГРН:
ИНН/КПП: /
Адрес места нахождения:

Банковские реквизиты:
Номер банковского счёта:
Банк:
БИК банка:
Номер корреспондентского счёта банка:

Директор

Соглашаюсь с офертой

Согласие на обработку персональных данных

Пользователь, оставляя заявку, оформляя подписку, комментарий, запрос на обратную связь, регистрируясь либо совершая иные действия, связанные с внесением своих персональных данных на интернет-сайте https://lifeinbooks.net, принимает настоящее Согласие на обработку персональных данных (далее – Согласие), размещенное по адресу https://lifeinbooks.net/personal-data-usage-terms/.

Принятием Согласия является подтверждение факта согласия Пользователя со всеми пунктами Согласия. Пользователь дает свое согласие организации «», которой принадлежит сайт https://lifeinbooks.net на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

Пользователь дает согласие на обработку своих персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.
Согласие дается на обработку следующих персональных данных (не являющимися специальными или биометрическими):
• фамилия, имя, отчество;
• адрес(а) электронной почты;
• иные данные, предоставляемые Пользователем.

Персональные данные пользователя не являются общедоступными.

1. Целью обработки персональных данных является предоставление полного доступа к функционалу сайта https://lifeinbooks.net.

2. Основанием для сбора, обработки и хранения персональных данных являются:
• Ст. 23, 24 Конституции Российской Федерации;
• Ст. 2, 5, 6, 7, 9, 18–22 Федерального закона от 27.07.06 года №152-ФЗ «О персональных данных»;
• Ст. 18 Федерального закона от 13.03.06 года № 38-ФЗ «О рекламе»;
• Устав организации «»;
• Политика обработки персональных данных.

3. В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия с персональными данными: сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передача (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение.

4. Передача персональных данных, скрытых для общего просмотра, третьим лицам не осуществляется, за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

5. Пользователь подтверждает, что указанные им персональные данные принадлежат лично ему.

6. Персональные данные хранятся и обрабатываются до момента ликвидации организации «». Хранение персональных данных осуществляется согласно Федеральному закону №125-ФЗ «Об архивном деле в Российской Федерации» и иным нормативно правовым актам в области архивного дела и архивного хранения.

7. Пользователь согласен на получение информационных сообщений с сайта https://lifeinbooks.net. Персональные данные обрабатываются до отписки Пользователя от получения информационных сообщений.

8. Согласие может быть отозвано Пользователем либо его законным представителем, путем направления Отзыва согласия на электронную почту – ammmcru@yandex.ru с пометкой «Отзыв согласия на обработку персональных данных». В случае отзыва Пользователем согласия на обработку персональных данных организация «» вправе продолжить обработку персональных данных без согласия Пользователя при наличии оснований, указанных в пунктах 2 - 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г. Удаление персональных данных влечет невозможность доступа к полной версии функционала сайта https://lifeinbooks.net.

9. Настоящее Согласие является бессрочным, и действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п.7 и п.8 данного Согласия.

10. Место нахождения организации «» в соответствии с учредительными документами: .

Соглашаюсь на обработку моих персональных данных
Перенаправление на безопасную страницу платежа...

Оставить отзыв