(оценок: 1, среднее: 4,00 из 5)
Загрузка...
Название: Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
Автор: Джон Дорр, Майкл Шульц
Год: 2011
Жанр: Зарубежная деловая литература, Маркетинг, PR, реклама
О книге «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» Джон Дорр, Майкл Шульц
Переговоры решают всё в продажах. Майк Шульц и Джон Дорр, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличивать продажи, предлагают свою методику проведения продающих переговоров, признанную экспертами и основанную на исследованиях и практике. Благодаря этой книге, полной практических примеров, советов и рекомендаций, вы станете мастером продаж.
На русском языке публикуется впервые.
На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» Джон Дорр, Майкл Шульц в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.
Цитаты из книги «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» Джон Дорр, Майкл Шульц
В обязанности продавца входит причинять покупателю дискомфорт, и нужно относиться к этому спокойно. Если для вас это неприемлемо, вы вряд ли сможете чего-то добиться.
Люди выбирают сердцем, а потом ищут рациональные причины своего выбора.
На тренингах, посвященных продажам, взаимопониманию уделяют все меньше внимания, зачастую отмахиваясь от него как от уловки, нацеленной на завязывание поверхностного контакта с потенциальным покупателем. Мы с этим согласны: вы не должны завязывать поверхностные контакты, вы должны налаживать реальные связи. Настоящее взаимопонимание создает основу диалога и потенциал для формирования доверия и прочных отношений.
Люди, полные энтузиазма, увлеченные какой-то идеей, которые позволяют ей занимать все свои мысли, обнаруживают, что перед ними открывается огромный новый мир. Пока горит энтузиазм, появляются и новые возможности.
Просто будь собой, и все будет хорошо.
Важно не продать человеку то, чего он не хочет покупать. Важно поговорить с ним о его потребностях и рассказать, что вы можете сделать, чтобы их удовлетворить.
Продажи — это игра в возможности. Если вы думаете, что вам никогда, ни за что, ни при каких обстоятельствах не подвернется удачная возможность, значит, так и будет.
Изучение и предложение помогают создавать глубокие, более доверительные отношения с потенциальными клиентами. Уметь сохранять равновесие между изучением и предложением — не просто хорошие манеры, это — хорошие продажи.
Какова моя главная, долгосрочная цель? (Только одна.)
Какова моя цель на ближайшие три-пять лет? (Целей может быть больше одной, но не больше трех.)
Каков мой личный доход и финансовые цели?
Какие цели в продажах я ставлю перед собой на ближайшие 12 месяцев? Каковы критические факторы успеха, которые мне помогут достичь поставленной цели? (Не более пяти.)
Каково это — работать с вами?
Забудьте о том, каким способом будете добиваться результата. Каким будет сам результат?
Какой эффект получают клиенты после работы с вами?
Скачать бесплатно книгу «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» Джон Дорр, Майкл Шульц
В формате fb2: Скачать
В формате rtf: Скачать
В формате epub: Скачать
В формате txt: Скачать
