Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя скачать fb2, pdf, epub, rtf, txt, читать онлайн

(Пока оценок нет)

Загрузка...

Название: Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя
Автор: Дэвид Льюис
Год: 2013
Жанр: Маркетинг, PR, реклама, Зарубежная деловая литература

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги

О книге «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя» Дэвид Льюис

За одним столом собрались пятеро: инженер, физик, математик, биохимик и нейропсихолог. Что им предстоит обсудить? Маркетинговую кампанию для линейки косметических продуктов!

Отец нейромаркетинга Дэвид Льюис написал книгу о том, как рекламодатели стимулируют продажи, влияя на эмоции покупателей. «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя» — настоящий подарок для маркетологов и менеджеров по рекламе. Тем, кто по другую сторону баррикад (вернее, прилавков), книга будет не менее полезна, поскольку в ней наша тяга к покупкам обосновывается с научной точки зрения.

«Нейромаркетинг в действии» — одновременно история о том, как понимание происходящих в мозге процессов повлияло на становление современной рекламы, и не менее захватывающий рассказ об изнанке самой индустрии маркетинга. С появлением технологий анализа больших данных она постепенно превратилась в индустрию убеждения. Традиционные методы продаж больше не работают, утверждает Дэвид Льюис: на «программирование» потребителей и выдачу подсознательных установок компании США и Великобритании ежегодно тратят более 313 миллиардов долларов. Реакция потенциального покупателя изучается при выборе каждой детали продукта: цвета детской игрушки, шрифта на пакете с молоком, мелодии, звучащей в кафе, даже запаха в кабинках с игровыми автоматами!

Дэвид Льюис — нейропсихолог, основатель независимой исследовательской лаборатории Mindlab и консультант по вопросам маркетинга. Опираясь на научные данные, автор «Нейромаркетинга» расскажет о том, как мы выбираем нужный товар в магазине. А может, лишь думаем, что выбираем? А может, лишь думаем, что он нам нужен? Беспристрастность Льюиса делает «Нейромаркетинг в действии» незаменимой книгой не только для рекламщиков, но и для рядовых граждан, утомленных жаждой потребления: предупрежден — значит вооружен. Автор вычерчивает стратегию создателей продукта и пиарщиков, демонстрируя, как кампания по завоеванию внимания и денег потребителя не прекращается даже с появлением товара на полках. Чувствуете, как лишаетесь силы воли при взгляде на витрину? Это и есть нейромаркетинг в действии.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя» Дэвид Льюис в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя» Дэвид Льюис

Согласно прогнозам, мобильная коммерция будет расти с 12 миллиардов долларов в год в настоящее время до 31 миллиарда к 2017 году3.

Большая часть нашего мышления подсознательна — то есть совершенно недоступна прямому, сознательному самоанализу.

Пропаганда всегда должна… быть очень проста и постоянно повторяться. В долгосрочной перспективе только тот добьется нужных результатов в воздействии на общественное мнение, кто сможет свести проблемы к самым простым и у кого хватит мужества постоянно повторять их самыми простыми словами, несмотря на возражения интеллектуалов.

Еще один способ внушения своего бренда зрителю — его постоянное повторение.

Выбор картинки, очевидно, зависит от того, какие эмоции хочет стимулировать рекламист: привлекательные полураздетые модели для сексуального желания, обширные пейзажи для благоговения, бывалые ковбои для зрелой мужественности или мягкие занавеси для сложного аромата.

Сегодня, когда телевизор часто смотрят в пути, на смартфонах, планшетах и компьютерах, мы не знаем, в каком умонастроении находится зритель.

Телевидение — это всепроникающее и могущественное средство убеждения, которое постоянно и настойчиво утверждает, что дорога к настоящему счастью, социальному принятию и романтической привязанности лежит в постоянном приобретении и потреблении. Его влияние начинается с первых минут нашей зрительской жизни.

Конечно, это не значит, что люди внезапно перестали смотреть телевизор или видео и вернулись к книгам и радио. Скорее, это отражает тот факт, что потребители смотрят телевизионные программы в разных местах и на разных устройствах, в том числе на смартфонах, лэптопах и планшетах.

Чем сильнее подсознательная ассоциация, тем быстрее человек отреагирует, когда его попросят объединить два слова; чем слабее ассоциация, тем медленнее реакция.