Название: Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя
Автор: Сет Годин
Год: 2004
Жанр: Зарубежная деловая литература, Маркетинг, PR, реклама
Скачать книгу
br>
br>
О книге «Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя» Сет Годин
Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание – это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие.
Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире – это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.
Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.
На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу «Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя» Сет Годин в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.
Цитаты из книги «Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя» Сет Годин
Разрешительный маркетинг очень напоминает свидание. Используя многие правила поведения на свидании, он превращает посторонних людей в друзей, а затем — в клиентов.
Необходимость частого показа рекламы обоснована тем, что продать товар одним кавалерийским наскоком невозможно. Напротив, это интерактивный процесс, который требует времени, настойчивости и непрерывной корректировки. Он знаменует собой новое маркетинговое мышление, которое может идти вразрез с нашими привычными взглядами и представлениями о том, как следует вести дела.
Суть разрешительного маркетинга — дать незнакомцу повод обратить на вас внимание, в то время как цель отвлекающего маркетинга — удерживать клиента в заложниках.
Вы можете предложить клиентам накопление спортивных очков или постоянное обучение на тему, представляющую взаимный интерес.
И если на вашем сайте люди тоже будут ощущать свою умственную неполноценность, то провал вам обеспечен.
Скачать бесплатно книгу «Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя» Сет Годин
В формате fb2: Скачать
В формате rtf: Скачать
В формате epub: Скачать
В формате txt: Скачать