Джон Дорр, Майкл Шульц «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали»

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (Пока оценок нет)
Загрузка...

Джон Дорр, Майкл Шульц «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали»Название: Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали
Автор: Джон Дорр, Майкл Шульц
Год: 2011
Жанр: Зарубежная деловая литература, Маркетинг, PR, реклама

Читать онлайн

Скачать книгу

Цитаты из книги



О книге Джон Дорр, Майкл Шульц «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали»

Переговоры решают всё в продажах. Майк Шульц и Джон Дорр, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличивать продажи, предлагают свою методику проведения продающих переговоров, признанную экспертами и основанную на исследованиях и практике. Благодаря этой книге, полной практических примеров, советов и рекомендаций, вы станете мастером продаж.

На русском языке публикуется впервые.

На нашем сайте о книгах lifeinbooks.net вы можете скачать бесплатно без регистрации или читать онлайн книгу Джон Дорр, Майкл Шульц «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали» в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги Джон Дорр, Майкл Шульц «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали»

В обязанности продавца входит причинять покупателю дискомфорт, и нужно относиться к этому спокойно. Если для вас это неприемлемо, вы вряд ли сможете чего-то добиться.

Люди выбирают сердцем, а потом ищут рациональные причины своего выбора.

На тренингах, посвященных продажам, взаимопониманию уделяют все меньше внимания, зачастую отмахиваясь от него как от уловки, нацеленной на завязывание поверхностного контакта с потенциальным покупателем. Мы с этим согласны: вы не должны завязывать поверхностные контакты, вы должны налаживать реальные связи. Настоящее взаимопонимание создает основу диалога и потенциал для формирования доверия и прочных отношений.

Люди, полные энтузиазма, увлеченные какой-то идеей, которые позволяют ей занимать все свои мысли, обнаруживают, что перед ними открывается огромный новый мир. Пока горит энтузиазм, появляются и новые возможности.

Просто будь собой, и все будет хорошо.

Важно не продать человеку то, чего он не хочет покупать. Важно поговорить с ним о его потребностях и рассказать, что вы можете сделать, чтобы их удовлетворить.

Продажи — это игра в возможности. Если вы думаете, что вам никогда, ни за что, ни при каких обстоятельствах не подвернется удачная возможность, значит, так и будет.

Изучение и предложение помогают создавать глубокие, более доверительные отношения с потенциальными клиентами. Уметь сохранять равновесие между изучением и предложением — не просто хорошие манеры, это — хорошие продажи.

Какова моя главная, долгосрочная цель? (Только одна.)
Какова моя цель на ближайшие три-пять лет? (Целей может быть больше одной, но не больше трех.)
Каков мой личный доход и финансовые цели?
Какие цели в продажах я ставлю перед собой на ближайшие 12 месяцев? Каковы критические факторы успеха, которые мне помогут достичь поставленной цели? (Не более пяти.)

Каково это — работать с вами?
Забудьте о том, каким способом будете добиваться результата. Каким будет сам результат?
Какой эффект получают клиенты после работы с вами?


Скачать бесплатно книгу Джон Дорр, Майкл Шульц «Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали»

 

В формате fb2Скачать
В формате rtfСкачать
В формате epubСкачать
В формате txtСкачать
В формате a4.pdf: Скачать
В формате a6.pdf: Скачать

Рекомендуем к прочтению:

Оставить отзыв